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张治国向顾客介绍低压电器。
能手档案
张治国：1977年5月出生
●小学：海郑路小学；
中学：13中 ；
中专：沛县师范学校
●最喜欢的电影：《勇敢的心》
服装：不讲究服装品牌，合体、舒适就好
●手机：500元的三星手机，能接能打就行
●座驾：雪佛兰·乐风
●最喜欢的休闲方式：听音乐，喝茶，达到放松的目的
●创业时间：13年
创业感言
勤奋，再脏再累都要坚持下去；找准目标，一步一个脚印去发展。
第一次创业：父母给2000元起步
“我今年31岁， 13年前就开始创业了。”回顾创业路，张治国的总结就三个字———不安分。张治国的“不安分”是从学生时代开始的。1995年，当张治国还在沛县师范学校读书时，就在家门口段南小区附近开了一家玩具店，利用双休日和节假日进货、看店，平日店里的生意都由亲戚帮忙打理。
“开玩具店投资的2000元钱是父母给的，他们也想锻炼锻炼我。”张治国一直很感谢父母的开明， “玩具店的生意不错，不仅能支付家里全部开销，还有一部分节余。”玩具店开了一年多，直到1996年年底因段南小区拆迁而关门。
第二次创业：投10000元开店
1997年，张治国毕业，被分配到一所小学教书，但张治国放弃分配决定再次创业。“这次创业遭到父母强烈反对，他们认为我太叛逆。我又不愿放弃自己的想法，就和父母多次沟通，终于使二老让步。”
过了父母这一关，张治国拿着开玩具店赚的10000元钱开了一家烟酒批发部，地点在段庄附近。烟酒批发部生意红红火火，他又装了三部公用电话，每部电话每月能给他带来800元效益。
1999年年底，房东看到张治国的烟酒批发部生意红火，执意收回房子，张治国第二次创业因此止步。
第三次创业：投7000元代理电器
烟酒批发部关门后，不安分的张治国就到朋友开的低压电器店帮忙。他是个有心人，一边做营销一边“偷师学艺”。
2000年6月，张治国在朋友帮助下进驻升辉装饰城，开始代理低压电器产品，这一干就是七年。从初始投资7000元钱，张治国一点一点地积攒能量。经过7年的摸爬滚打，如今他已是徐州小有名气的低压电器代理商。用这7年赚的钱，张治国买了一套房子，最近又买了一部车。
创业心得
张治国说的最多的就是，创业其实很不容易，他也付出了很大的艰辛。开玩具店的时候，课余时间全部被进货、看店占用，那时候最幸福的事就是守在店里看书；烟酒批发部生意虽好，但张治国经常一个人守店守到很晚，“烟酒批发部开了两年，我这两年的年三十都是在店里过的。”进驻升辉，张治国说：“我现在感到特别疲劳，因为市场竞争太激烈，精神压力很大。”他说不排除以后再选择新的行业来发展，“不要紧，咱才31岁，日子还长呢。”
对话张治国
记者：你对即将创业者有什么建议和忠告？
张治国：创业中不要眼高手低，光凭着热情而去创业只能适得其反。因此，创业前应先做市场调研，对所创业的项目的可行性进行分析，再有计划地投入资金。要注意防范创业风险。创业之初，不求利润最大化，要求风险最小。只有风险小了，创业的基础才更扎实。
记者：在眼下的创业路上，你认为自己有什么优势和劣势？
张治国：劣势在于市场竞争太激烈了，在新产品的推广和营销上感到有点力不从心；优势在于我的创业路是一步一个脚印走过来的，尝过其中的酸甜苦辣，懂得诚信和坚持。坚持就是胜利，我相信这句话。
