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李新宇，湖南长沙人，1977年生。自1997年南下深圳“寻梦”，进入灯饰制品行业，从普通员工做到中层管理。2000年来到东莞依旧“重操旧业”，从事灯饰行业的管理工作。2002年初开始自主创业，现任欧丽雅灯饰制品厂总经理。
文/谢鹏
早上不到8点，尽管还没到正式上班时间，但李新宇已经走进了工厂车间，仔细地检查当天生产所需的备料情况及前一天所生产出来的成品品质状况，不时还轻声询问一下身边的工人，或许是得到了较为满意的答案，李新宇脸上露出一丝不易察觉的微笑。
由于实行的是按件计酬的方法，因此尽管还没有到正式上班时间，但工人们基本上都已经来到工作岗位，开始了一天的忙碌。他们按照流水线的操作方式，每人负责一道工序，每道工序完成一定数量以后，就会送到负责下一道工序的人那里继续加工，直至成为成品进入仓库。虽然只aihuau.com是刚上班的时间，但工人们已经干得非常投入，几乎没有交谈，只有制作产品时所发出的轻微声音。“由于实行计件工资，多劳多得，而现在算得上是生产旺季，工人们当然希望在活儿多的时候尽量多做些产品，多拿点工资，因为从去年下半年开始，并不是任何时候都有这么多的订单的。”在走回办公室的路上，李新宇这样对我们说道。李新宇所经营的这家欧丽雅灯饰制品厂规模并不算很大，目前包括管理人员在内不足百人，主要依靠接一些国外的订单，加工成成品后再通过贸易公司出口到国外市场，赚取中间较为微薄的加工费。尽管工厂不大，但却非常具有代表性——珠三角地区有着数以万计的中小企业都通过这种代加工的方式在竞争中求生存，在夹缝中谋发展，而李新宇的这家灯饰厂，只是珠三角万千制造企业中的一个缩影而已。由于这类企业的生存与发展都需要依附国外市场订单的多寡，因此当去年国际金融危机大面积爆发、国外市场订单萎缩的时候，李新宇的工厂亦无可避免地受到一定程度的影响。所幸的是，从去年延续到今年的中小企业倒闭潮中，李新宇的工厂没有成为此次金融危机的牺牲品，他的工厂还没有倒闭，他也没有倒下。现在，他在寻找、等待着重新爆发的机会。最艰难的日子已经过去
在车间里里外外转了一圈后，9点钟左右，李新宇回到自己的办公室。他并没有急着处理放在办公桌上的几份文件，而是首先打开电脑浏览一遍凤凰网、新华网上的财经新闻，关于金融危机的报道、美国的失业率及国家的宏观政策等方面的消息是他最为关注的。在他看来，目前很多人都在谈论着订单逐渐增多是全球经济逐步回暖的讯号，但他却不是这么认为：“我从来不迷信国内经济学家关于经济是否回暖的各种论调，我看经济危机是否止住颓势的方法就是看美国的失业率，什么时候美国的失业率开始回升，那么就有可能是全球经济危机开始回暖的时候。”可能正是由于抱着这种想法，一年多以来每天坚持看凤凰网、新华网的财经新闻已经成了他雷打不动的习惯。
浏览了一遍新闻，简单吃了一点饼干作为早餐后，李新宇开始处理桌面上的文件。在此期间，不时有下属敲门进来向他请示各种各样的工作问题，但他脸上始终保持着平静的神情，对下属交代工作显得坚决果断、清晰明了，话语间透露出一种运筹帷幄、胸有成竹的自信与乐观。“我这家工厂最高峰的时候光是工人就有150多人，而且客户下的订单我们还是做不完，需要外发给别的工厂帮我们做一部分，不过这是07年时候的事情了。此次经济危机全面爆发以后，由于订单数量的剧减，工人们没有足够的货源来做，很多人都在去年底的时候回去了。目前工人的人数只有最高峰时期的一半左右，这样就已经足以应付目前的订单要求了，不是工人的生产力提高了，而是订单数量下降了。”在交代完下属的工作以后，李新宇在泡功夫茶的同时笑着对我们说道。在他看来，此次全球性的经济危机尽管让珠三角地区许多中小企业元气大伤，甚至破产关闭，但对于他自己来说，经济危机所带来的影响还没有达到让他整日忧心忡忡、满怀焦虑的地步。
对于让众多中小企业主叫苦不迭的这场经济危机，李新宇有着自己较为独特的看法：“其实对于我来说，此次国际经济危机也不能完全说是一件坏事，毕竟我们还活着，而我们的很多竞争对手已经倒下了。从另一个角度看，这对于我们企业以后的发展也是一种机会。剩者为王嘛，一旦经济回暖，那么也就意味着我们的春天就会到来。”李新宇认为，对于中国的中小企业来说，他们眼中的经济危机主要就是因为西方市场的产品过剩，从而导致海外客户对中国工厂所下的订单锐减，因此此次危机对于“世界工厂”的东莞影响尤为巨大。尽管今年下半年很多工厂的订单略有回升，但这或许只是西方市场的一种“节日效应”所带来的短暂经济回暖罢了。“估计等到圣诞节过完以后，珠三角这边依靠外贸出口的中小企业就会感觉到这种节前节后的经济落差了。”“不过幸好，对于我来说，由于今年下半年又开发了英国与瑞典那边两个较大的客户，加上原有的美国的一家大客户，目前的订单数量够我们做很长的一段时间了。最艰难的日子已经过去了，相信挺过此次经济寒冬已经不用再担心。”喝完杯里的功夫茶，李新宇站了起来，准备再到车间里去看一看今天的生产进度。中午11点，李新宇再次来到生产车间里转悠起来，据他介绍，目前工厂的生产能力应对手上的订单已基本上趋于饱和，但他并不打算再大规模招聘一批普工来增加产量，“主要是因为目前的招聘有很大的难度，而且对于以后的经济形势也不是很明朗，不能急功冒进。现阶段工人的产能基本上能满足订单的要求，因此这段时间我的重点工作就是再抓产品的进度与质量，质量就是生存之本啊。”看得出来，李新宇对于自己的产品质量还是非常满意的。
度过危机依靠的是良好的心态
午饭时分，李新宇开车陪同一位前来验货的客户前往镇上的饭店吃饭，他的工厂这段时间所生产出来的灯饰产品能不能最终顺利出口到海外，都是这位贸易公司负责验货的客户说了算。吃饭的时候李新宇点了几个寻常菜肴，没有点酒水，他跟客户边吃边聊天，天南地北、海阔天空，相谈甚欢，但在饭桌上李新宇绝口不提关于产品的问题。
“其实私下里我与他（客户）的关系算是很铁的，但他今天来是代表公司来执行工作任务的，所以我绝对不会在饭桌上灌他酒，更不会向他送‘糖衣炮弹’，因为我对自己产品的质量有绝对自信，这是我的企业生存之本，也是我这家小工厂为什么能得到大客户青睐的原因。”饭后，李新宇这样对我们说道。由于对下属的权与责给予了充分的信任，加上订单数量的陆续回升，李新宇承认自己下半年以来心情好了不少，也基本上不会再为订单的事情而焦虑不安。现阶段李新宇的重点工作就是主抓产品质量，因此每天大多时候他会呆在车间里，亲自把关，看着一个个精美的灯饰品生产出来，按他的话来说就是：“在旁边看着工人生产我也能感受到一种特别的乐趣。”在产品质量方面，他则义正言辞的说，“一直以来，我绝对比客户更为在乎、紧张产品的质量。”“目前我已经把业务方面的全部工作交给了业务经理，而财务则是由我老婆负责，因此我现在也是乐得清闲。”在饭桌上，李新宇略带得意的向他的客户“炫耀”。客户感叹说，“在当前的经济形势下，你还能保持如此轻松、从容的心情，真是难得啊。”“我认为，在此次经济危机中，受到最大影响的就是像我这种依靠外贸出口的中小企业，去年和今年东莞倒闭了那么多的小企业，足可以记看出我们的生存艰难啊！能够撑过最艰难的日子，我依靠的恰恰是良好的心态。”打开了回忆的闸门，李新宇显得有点动情。“最艰难的时候，订单锐减，员工们几乎没有活干，但我从来没有考虑过裁员，只是有部分员工觉得活少钱少自己要走，这样我也无法挽留。为了尽量控制成本，我要求办公室的人员实行‘一人多岗’的做法，甚至我老婆目前就身兼财务、行政和后勤这三块工作。而出纳有时亦负责文员的工作，所有办公室人员几乎身兼二岗甚至三岗以上。但即使这样，我都从来没有想过主动关闭工厂，甚至我都做好了最坏的打算，大不了真的熬不下去破产了，我带着老婆女儿回老家去。不过我还是相信这经济危机总会有过去的时候，就像万事万物都有自己的规律，而我的工厂能撑到现在，也一定能够撑到‘黑暗后的黎明’。”说到此处，李新宇的脸上有了一抹潮红，声音都有了一些颤抖。明年的前景不容盲目乐观
下午3点钟，李新宇把客户带回工厂，让客户在仓库里继续验货。然后，他组织了各管理部门的人员开会。会上，他向自己的下属交代了几件事情：继续加强生产成本的管控；长期严抓产品质量问题，绝不允许出现任何松懈思想；现阶段的生产进度已经越来越紧张，需要继续加强招聘临时工的工作，不然可能会赶不上客户所要求的交期。他要求各负责人尽快落实好他交代的工作。
“很多工厂都把现阶段订单的回升看作经济回暖的迹象，但我真的不这么认为，目前订单的稍稍增多只不过是西方市场的库存需要补充而已，当节日的效应过去，一切的情况都还很难说。因此大家一定不能盲目乐观，在原料采购上、在生产过程中，严格控制成本的思想必须长期保持……”会上，李新宇向他的下属如此强调。这场经济危机究竟什么时候能完全过去？经济形势到底会不会再继续恶化？每个人有着不同的看法，但李新宇总是保持着一种危机感，或许正是这种危机感让他避免了去年中小企业倒闭的风潮，继续在不明朗的经济形势下等待爆发的机会。在工厂的外围墙上，我们看到了一条招聘的条幅：“本厂招临时工，年底结清工资”。尽管现阶段需增派人手生产，但谨慎的李新宇仍然不打出招聘“员工”的内容，一个“临时工”的想法可足见他对明年经济形势的谨慎，他认为完成了手上的订单以后，至于明年是否扩大人员的规模还需持观望的态度。下午5点半，客户验货的结果非常满意，这让开完会的李新宇心情大好，送走了客户以后，李新宇开车到附近的幼儿园接女儿回来。“对于我来说，工厂固然重要，但也并非不可或缺，家庭才是最重要的一部分，我现在基本上是接女儿回家，我就得陪着她了。那么，我一天的工作也要结束了。”在抱女儿下车的时候，落日的余晖洒在这对父女身上，这是一幅很温馨很美好的画面。那一刻，李新宇眼里所释放的，不是一名私企老板的坚毅与果断，而是一位父亲的柔情和宠爱。“我不能把所有时间都献给工作，我必须留出一部分时间来陪陪我的家人。正是有她们母女在，我才觉得踏实，工作起来才有干劲。”说这话的时候，抱着女儿的李新宇笑得特别甜。梳理：李新宇一天的工作日程7：30—8：00工厂车间，检查生产所需的备料及产品品质情况8：30—11：00办公室，看财经新闻、审批文件、交代工作、处理突发事件。11：00—12：00：工厂车间里，检查生产进度、亲自监督产品质量。13：00—14：30饭店里陪客户吃饭、日常工作应酬。15：00—16：00工厂会议室，主持会议，落实继续加强生产成本的管控问题。16：30—17：00办公室，打了一圈业务电话，与供应商、客户进行业务联系。17：30—18：00下班，开车前往幼儿园接女儿放学，一天的工作暂告一段落。
