爱华网系列专题：《腾讯十年真实创业成长史：腾讯十年》
第三节寻求突破 风投来了 2000年6月，中国互联网用户数达到1690万，比半年前翻了将近一番。互联网的浪潮，开始以惊人的速度席卷大地。腾讯的创始人共同意识到：一个巨大的机遇正出现在自己面前。 但是要想抓住摆在面前的机遇，只有决心是远远不够的。现实的问题也摆在面前——资金紧张。由于QQ用户的飞速发展，所租用带宽和购买服务器的费用，已经大大超出这个刚刚成立两年的小公司所能承受的范围。五个创始人最初投入的五十万元启动资金，早已不见踪影。于是马化腾决定将投入扩大到一百万，五个创始人又投入了五十万，但很快又捉襟见肘。紧张，紧张，还是紧张！许晨晔回忆当时的情景说：“只要有人投资就给他股份，当时是有这种感觉。我们甚至还开玩笑，说如果街上有个卖菜的肯投资一百万，也会给他一些股份的。” 2000年的一天，马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青聚在马化腾的办公室里，表情严肃。几个月来，大家都在为筹集资金四处奔走。但是起步阶段的腾讯并不被人看好，因为空有一大堆用户，但是没人知道这些巨大数字能有什么作用，所以筹钱的努力一直都没有什么结果。可是如果再筹不到资金，腾讯就只剩下“关机”这一条路可走了。 “化腾，去年高交会时候的那家风险投资公司，还没有消息么？”张志东抱着希望开口问道。 原来，1999年10月，深圳第一届“高新技术产业成果交易会”举办的那段时间里，为了筹措资金，马化腾当起了腾讯的推销员，拿着修改了6个版本、20多页的商业计划书，满深圳四处寻找合适的风险投资者。 “谈了两家，他们说对即时通信不了解，不敢投给我们。你们谁还有风险投资的资源么？”马化腾无奈地回答，接着又像自言自语地说：“IDG（美国国际数据集团）和PCCW（香港电讯盈科公司）也不知道怎么样了。” 曾李青突然一拍大腿，把大家吓了一跳：“IDG？我有一个朋友，叫刘晓松，和IDG有些关系，我去找他试试。”
没想到正是曾李青这一试，引起了业界人士刘晓松对腾讯的关注，并积极地向美国国际数据集团进行推荐。后来，在曾李青另一位香港从事通信行业的朋友林建煌的推荐下，香港电讯盈科公司也对腾讯发生了浓厚的投资兴趣。终于腾讯在2000年获得了第一笔至关重要的风险投资——美国国际数据集团和香港电讯盈科公司各向腾讯注入110万美元资金，各购买了公司20%的股份，化解了腾讯当时的燃眉之急。 刘晓松谈及投资腾讯时说：“投资腾讯的时候并没有想太多，一是当时看好互联网业的前景；二是出于对马化腾他们的信任。马化腾当时带我去参观他们的公司，当时的规模很小，只有十个员工左右，但他们的网络后台对用户的每一个动作都有记录和分析，这说明了他们有用户运营的概念，这在当时是很难得的。由此可见他们对事业的发展有长远的规划。再一个就是感情的因素，这个创业团队的人我基本都认识，感觉他们做事业非常专注。” 所以在刘晓松看来：“投资其实在很大程度上取决于人的因素，因为公司成立之初，许多问题都还看不清，最关键的是投资人与创业者之间的互相信任。”随着对腾讯越来越了解，出于对腾讯创业者的信任，刘晓松和林建煌也向腾讯投资，双双成为了个人投资者，这笔钱也让他们后来获得了丰厚的利润回报。而当年因为犹豫而错失时机，至今仍是深圳几家风险投资商心中的伤疤。 虽然付出40%的股份，只得到220万美元的第一笔风险投 资，但是这让腾讯的运营资金充盈起来，买设备、扩充带宽、增加人手，腾讯终于松了口气。“公司的第一台服务器是跟别人借的，甚至算不上真正的服务器，只是一台PC机，需要跟人家合用。”曾李青笑道，“但是融到资，我们一咬牙，花了20万买了一台康柏的服务器，四个CPU的那种，那是腾讯第一台真正的服务器，买回来我们所有人都围着看，高兴得不得了。” “风投一进来，我们就有钱支撑服务器和带宽的费用，就可以很长一段时间来支撑用户增长了。”陈一丹轻松地谈起当年的情景，“因为风投的220万美金占40%，那么公司的价值就是550万美金，公司也得到了增值。但更重要的是，这笔风险投资增强了我们的信心。为什么这么说呢？那时候我们注册用户已经过了100万，但是只有数字没有收入，虽然国外有ICQ这个成功的融资案例，但是我们大家心里都没底。当时融资成功，就说明人家还是认可我们这种模式的。那时候我们真的很高兴，信心也一下子建立起来了。另外一点，融资成功也让公司的运作规范起来。可以说，腾讯很早就开始按国际的规范模式来运作的，起点比较高。管理规范这点很重要，它让我们看到了国际上知名公司的管理运作机制是什么样的，这也促使我们拼命学习。”
