爱华网生存与发展，一直是众多小型太阳能企业的头等大事，甚至是心头之痛。是的，每个人都希望干一番大事业，小型企业更希望成长为大型企业。那么，对于小型太阳能企业而言，怎样才能摆脱眼前发展不理想的困境，在2010年成功崛起呢？这是众多小型太阳能企业当前更渴望解决的问题。
针对这个难题，资深太阳能营销专家沈海中老师结合企业实力，和长期一线市场实战的情况认为：小型太阳能企业应该从五个方面去努力，全面扎实地做好，便能扒开乌云见到太阳，实现优良、健康甚至红火的发展。具体如下：
一、走对方向减少浪费
通过多年的企业研究，沈海中老师发现很多小型太阳能企业为什么发展不理想，除了资金不充足这一客观条件外，很多企业在产品、营销等多方面做得不到位甚至不正确，是其关键的原因。尤其在营销方面，很多小型太阳能企业缺乏科学的营销战略、营销目标、销售办法、销售技能，等等，由此受阻严重，浪费颇多。因此，小型太阳能企业若想在2010年实现红火的崛起，首先就要认清自己，走对方向，扬长避短的发展，同时减少不必要的浪费，并且集中力量去突围，才能实现优良的发展。
首先是认清自己，走对方向。这是很多小型太阳能企业所没有做到的。我们看看，目前有很多小型太阳能企业，实力平平，却是人心不足蛇吞象，全国到处招商到处跑，结果一年下来钱花了不少，商却没有招到几个。这显然就没有认清自己的情况和实力。实际上，一个县级市场或一个地级市场，好好的做，一年也可以做到一二百万，甚至几百万上千万元。对于小型企业而言，应该脚踏实地的把一个个县市做强做透，这样才能更好的发展。如果每个县级市场一年就卖个十万元，那做全一个省级市场，又能销售多少呢！
显然，小型太阳能企业一定要知道自己有“几斤几两”，然后选择集中兵力的战略，先把二三个县级市场或地级市场攻下来，一步一步的发展。这样才是正确的方向，而且还将减少诸多不必要的支出，使企业更具发展实力。显然，若继续全国到处招商又招不到商，进入市场销售又做不起来……长此以往，企业将难有发展。
二、品牌特色耀眼夺目
品牌是个神奇的东西，虽然看不见摸不着，却被全世界的人们所信仰，中国的老百姓更不例外。因此，除了价格因素外，品牌的影响力对太阳能热水器产品的销售也起着至关重要的作用，即便在农村市场也不例外。但不幸的是，目前很多小型太阳能企业在品牌形象、品牌特点、产品特点、技术优势等方面表现并不醒目，甚至没有。显然，这给终端销售带来了不小的影响。
毕竟，当一个品牌没有特色、技术也没有什么好说的，而产品也普通无常。这时，销售店员就不能很好的向消费者解说，而消费者也觉得这产品这品牌没有什么值得自己喜欢的地方，也就缺乏选购的理由。如此，双方实现交易的可能性就很微乎其微了。
其实，让品牌、产品和技术特色耀眼夺目，让品牌内涵充足，让消费者觉得品牌和产品有值得自己喜欢的地方，并不是一件很难的事。只要企业好好动动脑筋，基本就可以将这个问题解决。因此，小型太阳能企业要想2010年实现红火的崛起，这个方面应该立马去解决，而不能遗留下来影响招商和销售。那可是一种罪过呀！
三、战斗力迅速大飙升
发展以人为本，若没有强大的运营团队，企业发展就会很辛苦。显然，很多小型太阳能企业就吃了这个亏。由于没有得力的干将，没有形成优秀的营销团队，很多小型太阳能企业市场一直打不开，包括招商不顺利，销售不理想。
因此，小型太阳能企业创建一支强悍的实战营销团队已迫在眉睫了。事实上，锤炼一支强悍的实战营销团队并不是什么难事，企业一般做好三个工作就行了。具体为：一是人才的招聘，对业务开拓、终端销售、运营管理等人才，在招聘时要制定（更多沈海中老师的太阳能营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击“能源特区”栏目阅读）优良的招聘标准，这样才能招聘到最佳的人才，这是形成强悍aihuau.com实战团队的前提；二是根据企业、产品、品牌、市场等实际情况，对团队成员进行专业的培训，使他们的实战能力迅速得到提高；三是树立一个团队领军人物，以其为中心的进行实战和管理，大家一条心的往前冲，企业运营面貌很快将焕然一新。
如此，半年八月后，一支强悍的实战团队基本建立起来了，而企业的招商、销售、运营、管理等工作都已明显得到了提高。毋庸置疑，战斗力迅速大飙升将会使企业迅速跃上很多级运营台阶，更快地实现运营的成功。
四、火爆销售称霸县市
目前，很多小型太阳能企业的销售并不理想，往往一个县级市场一年的销售也就十来万元，甚至几万元的也有。显然，这种做法是不科学的。小型企业嘛，自然不能承受大规模的作战，但攻下一几个县级市场或者地级市场，实力还是足足有余的。
因此，小型太阳能企业应该一改以前的“贪心”——老想着全国市场和上亿的销售额，和“浮躁”——每个市场都是蜻蜓点水或者任其生长，不专注把已进入的市场占为已有。显然，小型太阳能企业应有把县级、地级市场占有已有的“贪心”——这种“贪心”才是值得鼓励的。毕竟与其一个县级市场一年常规销售十万元，不如花点力气做到一二百万元。除去付出，实际上企业赚得更多。
而且，要真正把一个县级市场或者地级市场攻下来，并非人们所想像的那么难。显然，小型太阳能企业首先要破除这种畏难的心理，然后科学的制定县级市场攻克计划，再有声有色地去执行，如此，一个县级市场实现持久火爆的销售就水到渠成了。当然，地级市场也一样。
不难想像，如果一家小型太阳能企业能在三五个县级市场或者二三个地级市场上称王称霸，一年销售二三千万元，那会是一种怎样的神气呢！可以肯定的说，火爆销售称霸县市，将会是众多小型太阳能企业真正实现强势发展的里程碑!如此,未来无限美好!
五、周边加盟红火崛起
现在的情况是，很多太阳能企业招商很艰难，而很多太阳能经销商却是销售很艰难，这样也就进一步导致了经销商们不敢轻易地代理新太阳能品牌。显然，企业招商如此招不到，能不能换一种方式呢，例如让经销商们找上门来要求加盟合作？通过资深太阳能营销专家沈海中老师的实战经验证明：这种方式是可行的，而且是高效的。具体办法就是将区域市场实现火爆销售，周边市场的经销商们看到如此景象，很快就会前来“投怀送抱”了。
为什么会这样？道理很简单，经销商们自己销售不好，而企业又不支持，自然不愿意再受累甚至亏钱，但赚钱的渴望一个经销商比一个经销商大——这时，当他们看到一个品牌能实现如此好的销售，使用的办法如此的奏效，赚钱是必然的。显然，经销商就来主动加盟了。即使企业把一个区域市场做火后，去四周市场进行招商发展，轻轻跟经销商们沟通一下，招商的效果也将比普通的办法好上几十上百倍。
毋庸置疑，当一家小型太阳能企业将三五个县级市场做火爆了，慢慢的周边市场就发展起来了，持之以恒就可以将数个地级市场做火爆。而此时，小型太阳能企业将不再有痛苦，整间企业都洋溢着快乐。因为经过此番不懈地努力，终于“媳妇熬成婆”——企业已成功实现了红火的崛起！
是的，有了以上“五把斧”，小型太阳能企业的发展就会如虎添翼。同时，小型太阳能企业只有这样脚踏实地沿着正确的方向前进，才能不浪费时间不浪费金钱，以最快的速度实现最大的成功，由小型企业发展成中型企业，甚至是大型企业。当然，对于操作实在没头绪没办法的小型太阳能企业，也可参考沈海中老师潜心独创的《小型太阳能企业2010年红火崛起计划》，按这个方案去把每个工作做好，从而实现突破与崛起，或者请沈老师亲自助企业一臂之力。
总体而言，当前众多小型太阳能企业的发展处境是不理想的。但是，办法总比困难多。对于小型太阳能企业而言，要振奋精神，坚定自己的信念，确保走对方向，然后选择最佳的营销方法，那么，招商、销售等问题就会迎刃而解的……未来，将不再是雨季，而是艳阳天！
