爱华网文/《广告主》杂志程坤
今年的央视招标，再一次验证了中国本土日化企业的快速成长，仅纳爱斯、霸王、伽蓝（集团）、广州环亚、丸美几家国内化妆品企业便联手拿下超过4亿元的央视黄金广告段位。霸王一举从宝洁手中夺下连续四年的“一套晚间电视剧合作企业”冠名，成为此次招标会爆出的最大冷门；丸美（国际）控股有限公司此次总中标额过亿元，成为本土化妆品企业中的先锋。
不为人知的是，霸王、丸美第一次走向全国、走进央视，都起源于和北京未来广告有限公司（以下简称未来广告）的合作。“我们很高兴看到这两家企业在和未来广告合作的过程中，得到快速成长，客户的成长是对我们的最大褒奖。”北京未来广告有限公司副总经理沈华如是说。
作为本土领先的广告公司，10多年来，未来广告以其先进的理念、优质的资源、专业的服务，成功服务了国内外数千家企业。同时，未来广告一直代理央视五套和央视八套的广告资源，专注于体育营销和电视剧营销的研究，形成了自己独到的专业特点和专业经验。
向电视剧整合营销迈进
2009年，中国电视剧市场的竞争可谓是硝烟弥漫，先是抢播成风，后有独播、自制大战等，但是在这种混战局面中，央视电视剧频道的收入仍保持20%的速度增长。究其原因，沈华认为：金融危机导致广告主缩减了广告预算，客户的广告投放更加集中，对于日化和乳品企业塑造品牌而言，央视是最高效的“空中轰炸”平台，他们追求的正是电视剧大众化的效应。央视八套作为中国居民收看电视剧的首选平台，每天提供大量的海外剧、独播剧，频道受众的女性特征、家庭特征、时尚特征、大众特征符合客户的需求。很多日化品牌、乳品品牌扎根电视剧频道，行业的集中现象起到了很好的示范效应，帮助了频道的良性发展。
随着广电总局61号令的出台以及电视剧对电视收视和广告经营的突出贡献，电视剧市场的竞争必将更为激烈。为了应对2010年市场变化，未来广告对央视电视剧频道进行了大力调整。据悉，频道将于2010年2月1日前后进行全新改版，频道的品牌形象、风格、个性、节目编排等都会发生变化。具体而言，针对受众收视行为变化和市场竞争格局的变化，会对剧场和相应时段进行重新编排，晚间将打造一个8集联播收视平台，黄金强档依旧3集联播，海外剧场也将实现3集联播，同时黄金强档前进行两集港台剧或自制剧的首播。显然，这一变化将更突显央视电视剧频道的核心竞争力。
随着电视剧营销的深入发展，利用整合营销模式进行深入营销成为发展的必然。沈华表示，未来将在电视剧营销上做更多新的尝试，比如对首映式进行全方位、立体式的报道，持续推进地面活动的开展，与观众进行深度互动，开发网络传播资源等。2009年，未来广告已经开始试水电视剧整合营销，启动了电视连续剧《大国医》的系列营销工作。通过地面活动、网络、平面媒体的公关，得到了立体化的传播效果，同时该剧广告主之一的霸王的品牌知名度也得到迅速提高。据悉，未来广告2010年将通过整合媒体和客户的资源，加大电视剧的整合营销传播服务，同时还会加大娱乐营销的力度，深入运用明星和剧目资源，通过娱乐营销，帮助客户更好地占领市场。
体育大年的大体育营销
央视体育频道作为全国最具价值的体育营销平台，在经过了2008年体育大年的繁荣之后，迎来了2009年体育小年的发展瓶颈。2009年，面对经济危机和后奥运效应带来了双重打击，央视体育频道整体运营情况步入回落调整巩固期。奥运过后，“每个商家都捂紧了腰包。”相关产业专家分析，后奥运时代更多的商家在奥运期间的“大投放”后，持续投放上会后劲不足；广告主在寻求一种既有效而省钱的方式突破营销瓶颈，这就需要媒体资源运营方急客户所急，想客户之想，为客户提供更多性价比更高的营销传播方案。
另一方面，经过2008年奥运营销的锤炼，一大批客户开始钟情体育营销，相信体育营销的威力。毕竟，在这个碎片化的媒介时代，体育赛事是为数不多能吸引大众的传播资源。未来广告2009年因势而变，一方面进一步密切了与客户之间的的合作关系，同时围绕不同的大赛资源，尽力吸引更多的新客户。奥运的举行，让越来越多的非体育营销的客户也接受了体育营销的概念，把它作为体现品牌活力，成为与具有消费活力的消费者沟通的平台，这正是未来广告的机会。
2010年是个体育大年。沈华表示，2010年央视体育频道经过1年的内功修炼之后，品牌价值也将进一步释放出来。未来广告对2010年体育频道的广告市场和广告产品做aihuau.com了一定的规划。从客户的签约量和与客户沟通的情况来看，央视体育频道很受市场欢迎。未来广告将通过一系列广告项目和产品的研发整合，帮助更多的广告主进行体育营销。
向策略型公司转型
在沈华看来，一个好的广告公司要做到以下几点：一是掌控优质的媒体资源，二是掌控优质的客户资源，三是掌控优质的人才资源。未来广告公司作为一个媒体资源代理型的广告公司，不仅仅是媒体资源的销售商，更希望成为客户利用媒体资源达到市场目标的咨询和策略提供商。
未来广告深入挖掘媒体资源的广告价值，在媒体广告产品的创新上一直保持着比较大的优势，其推出的产品基本处于业界领先水平。经过十多年的发展，未来广告和上千家企业、广告公司保持着密切的联系、深度的合作。未来广告深知，只有掌握了优秀的人才资源，才能为客户提供各种优质的服务。为此，未来广告实行企业化管理，规范化运营，建立了完备且最具激励性的绩效考核体系，同时不断和一些咨询公司建立联系，不断更新管理理念，有效保证公司的快速健康发展。
2010年，未来广告公司力求通过提供媒介策略、媒介咨询、数据分析、效果评估等一系列广告服务，赢得客户的信赖与忠诚。沈华表示，未来广告在2010年会强化提案能力，将专业优势转化为为客户服务的能力，尤其是突出未来广告在体育营销、电视剧营销和娱乐营销上的优势，为客户提供个性化的服务，让公司的策略职能充分发挥出来。
