爱华网文/《广告主》杂志班允刚
众所周知，媒体是在 “二次销售”中实现生存、发展的，其中受众“注意力”即“眼球”资源的品质决定了媒体的盈利能力。如果接下来套用令人熟烂的“二八理论”，那么在媒体与广告主之间，显而易见地存在着一种逻辑共识，即圈定少数“高端”人群，可有望实现营销效益最大化。本届“金远奖·年度最具影响力财经媒体奖”得主和讯网，正是发挥高端人群聚合效应，实现营销传播价值最大化的代表。和讯网全国广告总经理王珠琼在对自身媒介营销价值进行解读时认为：“金融营销的重要性以aihuau.com及营销方式、方法在财经领域的广告主心中越来越受到重视。同时，在非财经领域的广告主心中，财经媒体所覆盖的人群以其高品质、高消费、高端生活概念，成为了特定的精准营销对象，从而使得财经媒体的特殊平台变得更为重要。”
高端受众资源是各财经网络媒体竞相争夺的对象，其中体现的不光是专业实力的较量，更有对用户需求深度切合功力的比拼。和讯网通过web2.0方式，将“中国财经网络门户”作为自己的定位，建构了和讯网门户和百度和讯全财经网搜索模式为一体的财经网络平台。“和讯网的用户为中高端投资者，呈理性与成熟的特征。这部分人群占和讯网总体用户数的60%以上，而其他财经网站用户多为初级投资者和大众性人群。因此，和讯网已从传统的大众财经服务转向中高端人群的理性投资、消费服务。”王珠琼在接受《广告主》杂志采访时表示。
通过权威的专业财经网络平台的优势打造，用户数、流量等长期以来居于行业领先地位。为此，和讯网无疑具备了将“优质”用户资源进行媒介行销的坚实基础，其在广告产品营收方面，同样是垂直财经网站中的领先者。据了解，和讯网营收的模式主要包含网络营销服务（公关、广告、活动等），以及理财软件、投资咨询、专项财经资讯服务等。媒体在广告主与目标人群之间搭建互动营销平台方面具有先天优势，在这一点上，和讯网整合自有媒体资源，与广告主联合举办了一系列大型活动，并以公关宣传、社区营销、口牌营销等方式进行整合传播，实现了良好的营销效果，具有代表性的案例有光大银行理财师大赛、深圳发展银行黄金交易大赛以及冠通期货杯实盘大赛等。
谈及2010年的广告业务规划，王珠琼表示，和讯网致力于扩展服务领域，从财经金融行业进一步向汽车、IT、通讯、家电、房地产、航空、旅游、教育以及奢侈品等行业迈进。另外，在创新营销上，和讯网在持续关注行业新技术、新产品的同时，作为web2.0的先行者之一，在营销活动中，其将尝试更多新的营销传播形式，为广告主不断地推出新的广告产品。
