爱华网系列专题：《消灭你的“浮躁病”：工作重在到位》
找到拍板人，再进行推销就容易得多。 那么，我们再来看看两人在拜访客户时有什么区别。 小张去西单某大厦拜访客户，来回路程近3个小时，可是和客户面谈的时间可能还不到20分钟，拜访结束后他就直接回公司了。 而小林在拜访客户的时候则至少会带10套产品资料，从客户的公司出来，他就顺便把同一栋楼的其他公司也拜访一遍，哪怕只是说两句话、留份资料和名片。他最大化地利用了拜访客户的时间，有不少客户就是这样“碰”出来的。 行动差一寸，效果就会差一丈。比较了两人做事上的差别，就不难理解为什么一个只是低效率重复，而另一个却能成为销售冠军了。 从这个案例中，我们可以明白这样一个道理： 只有经过思考的行动，才是有质量的行动，才是真正能产生高效益的行动。 在职场中，不乏像小张这样的人，他们有热情，有勇气，想做事，但精神可嘉，方法却未必可取。很多时候，与其用头去撞墙，不如像小林那样，学会用智慧开锁。方法一改变，效果就完全不同。 工作一到位，加倍提升生产力 企业生产力的提升，来自于从管理者到员工每一个团队成员的工作到位。工作到位了，生产力自然就会加倍提升。 李纬是北京某出版社的营销总监，在一次交流如何才能提升绩效时，他明确提出： “在战略正确的前提下，关键就在用心去做事，把事做到位。” 为了提升出版社的销售额，李纬所在的出版社的领导，明确提出了“强化工作抓到位”的理念。李纬全面落实这一理念，整个部门的工作都围绕着“到位”二字大做文章，让每一位员工都以此作为自己的工作准则。 效果太明显了。其中，以一个从清洁工做到销售冠军的员工体现最为明显。
李纬刚到出版社时，发现了一位清洁工，于是提拔这位清洁工为营销人员。大家都觉得很不理解，心里都在想：没错，她当清洁工是非常认真负责，但这并不能代表她就能做好销售啊？ 但李纬却相信自己的眼光，因为通过观察，他发现这位清洁工身上有很多良好的素质： 第一，她工作特别负责。别人一天拖两次地，她拖四次；别人等纸篓满得都装不下了才倒，她则是看到纸篓半满就及时清理；别人干完活把工具往工具间一搁就算了，她不仅会把工具摆放整齐，还会把工具都清理干净…… 第二，她很爱学习。她经常在下班的时候借一本出版社出版的书回去看，有时候还会谈谈自己看书的体会，不少地方还颇有独到的见解。 第三，她性格开朗热情。两个人擦肩而过她都会主动打招呼，谁有什么事，只要是能帮上的，她都会主动帮忙。
