爱华网系列专题：《金牌销售员常用七大说话秘诀：会说话拿订单》
有人问她：“你是不是给顾客的量给得特别的多啊？” 玫琳摇了摇头：“那是不可能的，我的秤一向都很准，既不会多也不会少。” “那为什么顾客都喜欢去找你买东西呢？” 玫琳笑着说：“别的店员在秤东西时，起初都会拿得多，然后一点一点地从秤上的袋子里往外拿，而我则总是先少拿一点，然后再一点一点地往秤上的袋子里加。顾客们可能都以为我比别的店员给得多，所以才喜欢我，才会宁可多排一会队也要在我这里买东西吧。” 事实上，玫琳每个月的业绩都要遥遥领先于店里的所有同事。后来，这位长相平凡但做事一点也不平凡的女孩，竟然成为了拥有30亿美元资产的“好乐公司”的副总裁。 玫琳为什么会成为如此受顾客欢迎的人呢？原因其实很简单，那就是她能让顾客们产生“捡了便宜的感觉”。 一位推销员究竟如何才能迅速赢得客户，拿到订单呢？通过营造令客户产生“捡了便宜的感觉”的氛围，推销员就为顺利成交埋下了重要的伏笔。事实上，让客户产生捡了便宜的感觉的销售，才是到位的销售，才是最能赢得回头客的销售。 绝大多数人都有想占便宜的心理，都希望能少花钱多买东西。一点点地往里加，往往要比一点点地往外拿，要来得让人心里舒服。一点点地往里加，更容易让人产生捡了便宜的感觉。玫琳正是因为准确地抓住了客户这一微妙的心理弱点，才招揽来了源源不绝的客人。这样一位懂得“攻心为上”的聪明女子，自然会有一番作为。任何一位想有一番作为的推销员，都不妨向玫琳学习学习，在实践中多使用她的这一高招。
客户感觉占了便宜，就会主动掏腰包 要想让客户心甘情愿地掏腰包，就必须先打动客户的心。因为没有人会无缘无故就掏出腰包把钱交给你。只有让客户觉得在你这里买东西值得、划算，你才能把东西卖出去。如果你能让客户觉得你的东西物超所值，客户就会不请自来，让你的产品供不应求。 如果你能让客户感觉占了便宜，客户就会主动掏腰包跟你成交。那么，除了上述玫琳用的手法外，还有什么常用的办法，能让客户感觉是捡了便宜呢？这里再向大家介绍两个常用的高招。第一个高招叫“声东击西”，第二个叫“限量供应”。 （1）“声东击西”招数 具体的做法就是，先挑起客户对你的产品的兴趣，接着告诉他这种东西已经被别人订走了，请他换别的产品，又或者告诉他，你会尽量想办法帮他买到。 推销高手弗兰克是一位房地产推销员，他手上有甲、乙两座房子待售。此时，他最想卖出甲房子。当然，他不会随意推销，而是准备使用“声东击西”的策略，让客户迅速下订单。
