第20节:临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”(3)



系列专题:《金牌销售员常用七大说话秘诀:会说话拿订单》

  把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来,进行对比,最后让对方选择一个对其更有利的条件进行促成,这就是“对比成交法”。

  例如,“今天是三八妇女节,这些保健品面向妇女特价优惠,您刚才看中的口服液,平时每盒都要500元。现在才200元,您看来几盒?”听到这样的话,客户可能会觉得很实惠,说不定一下子就会买上个三五盒。

  第五种武器:制造紧迫感

  针对一些畅销的产品,推销员故意说一些不确定的话,令客户产生紧迫感,并最终下定决心购买,这就是“制造紧迫感成交法”。

  一天,阿里纳去逛商场,看上了一件十分心仪的西服,但价格有些贵。于是,他问商场销售员可不可以便宜一些。没想到推销员居然这样说:“先生,您真有眼光,那套西服的面料、款式都很好,是我们这里最畅销的产品,都快要脱销了。我们仓库里可能都没有现货了,我先给你查一下。”听到这里,阿里纳害怕一会儿衣服就会被别人买走了,所以顾不上还价便连忙对销售员说:“赶紧查,价格不是问题,只要有,我马上就买!”

  这位销售员真是一位制造紧迫感的高手,如果你是推销员,就必须学会在适当的时候,给客户制造制造紧迫感。

  第六种武器:解疑反问

  “解疑反问”就是认真地倾听客户在购买产品前的所有疑问,并一一进行解答,排除客户的所有疑问,最后,你再用一个问题进行反问来结尾,从而直接促成交易的成交方法。

  例如:“史密斯先生,交货期限是不是您关心的最后一个问题,如果我们能够保证在约定的时间内完成订单,那我们现在是不是就可以签订合同?”

  第七种武器:施危机,给动机

  “施危机,给动机”是指在推销产品时,不只是强调产品的质量与服务,以及强调产品的好处,还要强调如果不买产品会有什么样的损失,让顾客产生危机感,从而产生购买的欲望,最终下定决心购买产品。

  人的行为受两种因素的影响,追求快乐和逃避痛苦。在销售产品时,你不仅要给客户快乐,还要给他痛苦,给他施下危机。你一定要强调,产品的价值就是产品给他带来的快乐,而不购买产品带来的损失就是痛苦。当他想逃离痛苦的时候,购买的动力将会马上增大。

  以上“七种武器”威力强大,都是属于“临门一脚”的实在功夫,若能配合以妥帖的说话技巧,拿下订单的成功率将会大大增强。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/246240.html

更多阅读

第20节:20几岁,不要再懒惰(20)

系列专题:《80后警言:20几岁,不要再懒惰》  没有钱时,只要开口向父母要钱,隔天就会有一笔钱自动汇进她的户头。因此,瑷玲就这样在家里当了一年的米虫。瑷玲的妈妈常常对她说:“你是爸妈的掌上明珠,我们要疼你爱你一辈子,绝对不会让你吃苦

第20节:一句‘就是好‘签订全年订单(2)

系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》  我走进房间,房间里的茶几上已经摆好了一副麻将牌。有两个客户正等在这里。我为难了,我还从来没摸过麻将呢!我灵机一动:"孟大哥,我给你找个人来玩吧。"  "行行。"老孟拿出一张百元的钞票

第20节:第二章定位的精义(13)

系列专题:《营销组合新战略:定位定天下》  这样,消费者就会把你排在他心中的某一个位次,而到底是第几位,取决于你的定位的准确性,你宣传力度的大小。  如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名,那消费者就会按你的知名度和产品

第19节:临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”(2)

系列专题:《金牌销售员常用七大说话秘诀:会说话拿订单》  有两家同一条小街上的拉面店,每天的客流量都差不多,也都是食客颇多,人进人出,川流不息。然而,晚上结算的时候,右边拉面店总是比左边拉面店多赢利上百元钱,天天如此。  有心人发现

第18节:临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”(1)

系列专题:《金牌销售员常用七大说话秘诀:会说话拿订单》  可见,只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣,就能很容易地赢得客户,拿下订单。  归根到底,我们所做的一切努力,都是为了引来客户的兴趣,从而购买我们的产品。总而言之,只

声明:《第20节:临门一脚:助你拿下订单的“七种武器”(3)》为网友密室分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除