第24节:销售冠军的成功秘密:投其所好(4)
系列专题:《金牌销售员常用七大说话秘诀:会说话拿订单》
可是,有许多人对他们业务以外的某种事情更有兴趣。通常一个人所做的工作,不是出于自愿,而是为了谋生。但在业余时间他所关心的事情,则是他自己所选择的。换句话说,他最感兴趣的事情是工作之外的事情。 一般人都希望与跟自己相处的人有许多共同的兴趣。如果可能的话,你应尽量找出他们最感兴趣的事,然后再从这方面去接近他。 越是值得接近的人,你就越应该努力对他所感兴趣的事情作进一步的了解,使你能够和他聊得来,从而使他乐意提供你所想知道的事情。 比如,你知道某人去过美国,如果你向他问及美国的事情,他一定会非常高兴或滔滔不绝地讲到美国的许多事情,即使你的目的只不过想问问有关美国入境的手续,而他也许会连带告诉你纽约帝国大厦的电梯快到什么程度。 最后,营销专家给我们总结出了实现和他人兴趣一致的四个步骤,不妨共同分享一下: (1)找出对方很感兴趣的事物; (2)对对方感兴趣的事物应该先行获得若干的了解; (3)对对方表示,你对其感兴趣的那些事物也很感兴趣; (4)发表一些你对对方感兴趣的事物的若干见解。
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