发布时间：2022年04月15日 02:51:59分享人:绅士猎慾来源:互联网12
系列专题：《金牌销售员常用七大说话秘诀：会说话拿订单》
其实，“意向引导”的一切行动都是你安排的。但在客户看来，一切都是他们按照自己的意愿设计的，一直到交易成功之后，他们都以为自己占了便宜。这实际上正中了你的意向，这在心理学上被称作“心理暗示”作用。
推销员在开始推销时，一开始就要做好充分的准备，向客户做有意识的肯定性暗示，使他们从一开始就走进你的“圈套”中。例如：“我们公司目前正在进行一项新的投资计划，如果您现在进行一笔小小的投资，过几年之后，您的那笔资金就足够供您的孩子上大学了。到那时，您再也不必为您孩子的学杂费发愁了。现在上大学都需要那么高的费用，再过几年，更是不可想象，您说，那会怎么样呢？” 当然，你对他们进行了如上的各种暗示之后，必须给他们一定的时间去考虑，不可急于求成。要让你的种种暗示，渗透到他们的内心中，使他们的潜意识接受你的暗示。 如果你认为已经到了探询顾客是否购买的最佳时间，你就可以立刻对他们说：“每个父母都希望自己的孩子接受高等教育。‘望子成龙，望女成凤’，这是人之常情。不过你是否考虑过，怎样才能避免将来这种沉重的经济负担呢？而对我们公司现在进行投资，则完全可以解决你们的后顾之忧，对这种方式，您认为如何？” 在这个过程中，顾客的讨价还价，会使你们洽谈的时间加长。这时候，推销员就必须耐心地、热情地和他们进行商谈，不断地强化他自己的意图，直到买卖成交。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/246228.html
更多阅读
系列专题：《成功的秘密：墨菲心想事成法则》 既然是要达成愿望，那么我希望大家都能重视这样的闪念和直觉。 在为愿望达成而努力去想象的时候： “好想参加各行业交流会啊！” “给久疏问候的朋友写封信问候一下吧！”
系列专题：《45个赚钱诀窍：小老板的生意经》 老李所在企业的劳动服务公司因经营不善，没有办法再经营下去，厂里决定公开投标，将原来劳动服务公司的资产进行拍卖和承包。劳动服务公司的汽车、设备、外协业务等都有人竞标，唯独劳动服务公
系列专题：《职场宝典：把优秀当成一种习惯》 扪心自问，你是否也会存在上面的那些心理，是否曾经有过为自己开脱的举动和想法？ 因此，要想少犯或不犯错误，就需要不停地反省自己，培养自省意识，从而更深刻地了解自己的习惯，成为习惯的主人。
系列专题：《职场宝典：把优秀当成一种习惯》 5. 了解自己的习惯、做习惯的主人 "知己知彼，百战不殆"，一个人只有了解自己，知道自己办事的习惯，才能够客观地处人处事。在生活中，一个人唯有通过不断地自我反省，进一步了解自己的习惯，做习
系列专题：《金牌销售员常用七大说话秘诀：会说话拿订单》 其实，“意向引导”的一切行动都是你安排的。但在客户看来，一切都是他们按照自己的意愿设计的，一直到交易成功之后，他们都以为自己占了便宜。这实际上正中了你的意向，这在心理学
爱华网