第35节:推销高手们都在使用的高招(3)



系列专题:《金牌销售员常用七大说话秘诀:会说话拿订单》

  在推销过程中,当你遇到这种类型的顾客时,你可以用类似于这样的语气和他们交流:“尊敬的先生,您大概不知道,我们的产品并不是随随便便地对任何人都进行推销的,否则会影响到我们公司的声誉!”

  当他们感到很讶异时,你可以接着这样说:“我们公司只对特殊的顾客服务,对顾客和服务项目都要经过严格的核查和选择。”

  你可以继续这样说:“在选择推销对象上,首先我们要求顾客必须符合一定的条件。话又说回来,能符合这种条件的顾客不是很多,而您恰恰是这些为数不多的顾客中的一位。”

  让顾客消化一下你的话后,你可以稍微对他们谈及一点生意上的事情:“如果您想了解我们对顾客的服务事项,我们可以提供一些资料给您。”

  但要记住的是,即使顾客同意了你的意见,并表示出了想购买的意愿,你还是仍应装出一种满不在乎的态度,要让顾客觉得做成这笔交易,对他更有好处,他不买你的东西是他的损失而不是你的损失。

  虚张声势

  “虚张声势”是推销高手们常用的屡试不爽的“收回承诺策略”之一。虚张声势的目的,是要让顾客产生一种立即购买的欲望。

  作为一名推销员,你要在你的推销过程中,恰当地给客户造成一点悬念,让其有一些紧迫感,从而产生现在购买是最佳时机的感觉,进而要求与你立即成交,否则他们会认为自己将会错过很好的机会。

 第35节:推销高手们都在使用的高招(3)
  如何来运用“虚张声势”呢?例如,类似于这样的话都是推销高手们常用的:

  “这种商品的原材料已经准备提高价格了,所以这种商品很快也将会因此而价格上涨!”

  “我公司从下个季度开始,可能会因人手不够而减少这种商品的供应量。”

  “虚张声势”这种方法能极为有效地刺激顾客的心理需求,极大地调动顾客的购买欲,在推销过程中对你的帮助极大。因此,你一定要掌握好它并在销售实践中熟练地运用它。只要你会用它,肯定一试就灵,订单拿到手软。  

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