爱华网系列专题：大学生就业
从大学里搞销售的“不务正业”大学生，到国有单位里不安分的年轻人；从国有单位的销售英雄，再到辞职下海坐拥数千万元资产的企业家———今年39岁的河南金鹏事业公司董事长赵长升，走的是一条典型的大学生创业的道路。
也许正是这个原因，赵长升想用自己的经验，为大学生创业提供一站式全方位的服务。 校园创业：绝不仅仅是为了钱 “在大学期间，我开始了创业，并尝到了创业的酸甜苦辣。”赵长升说。 赵长升出生在河南省南阳一个偏僻的小山村，1984年考入郑州大学数学系企业管理专业。为了不让父母负担过多的费用，赵长升一直勤工俭学。但他说他做的真正能算得上创业的事情有两件。 第一件事，是他策划、筹资印刷了郑州大学的第一套学校明信片。当时，赵长升收到了中学同学寄来的有展示其他学校形象的明信片，而郑州大学没有。他觉得，这是郑州大学一个很好的宣传机会，也是一个创业的好点子，就立即开始计划。他先是动员学校掏钱来印 1000 制，他来组织销售。可是学校没同意，他就自筹资金把明信片印了出来，结果非常受欢迎。 这一项，赵长升挣了近2000元。 “那时两千元钱是很大一笔钱了，我大学毕业时的月工资才87元钱。在学校花自己挣的钱，那感觉真好。”赵长升说。 第二件事是，当时，郑州大学有一个化工厂，但是化工厂生产的植物生长激素卖不出去。一位老师动员赵长升试着去卖，他就组织了几个学生，开始在郑州郊区跑销售。结果发现市场还可以。后来，他发动班里、系里的同学加入进来跑销售。 他说，当初在校园搞销售的经验对我以后的事业很有帮助。 机关创业：随波逐流，这一生就完了 1988年，赵长升大学毕业，被分配到了一个军工研究所刚刚成立的经营开发部。 一开始的企业生活并不像他想像的那么完美。由于部里的领导以前专心搞科研，不知道怎么搞经营，向他提出的要求是：不干活，不花钱，不出事。 赵长升说：“半年以后，在研究所讨论为什么这个经营开发部门不能发展时，我说，按照领导给我提的不干活，不花钱，不犯错的要求，这个部是不可能发展的！今天我提出来，要么调离这个部门，要么调离这个单位！” 当时，研究所正在筹建一个石英晶体厂，就把赵长升调了过去。可工厂建成后，负责引进设备的港商却在拿到最后一笔货款后，撕毁产品包销协议。由于厂里没有销售科，内销、外销渠道一个也没有，赵长升就自告奋勇承担起了推销产品这一重任。 电话推销不行，写信推销没有回音，1992年8月11日，赵长升只身一人踏上了郑州至广州的列车，准备在珠江三角洲上门推销打开缺口。结果，在广州的第一个晚上，他包里的1000多元钱就被盗了，仅剩下衣兜里的600元钱。 带着愤怒和无奈，赵长升来到深圳，开始一家家工厂登门推销。10天的时间，他走访了100多家电子工厂。但是他都没能拿到一个订单。600元钱眼看就要花完了，他只好带着懊恼和失望又回到了郑州。 初战不利，赵长升认识到，上门推销并不适合厂里的销售。在研究分析之后，他开始转而向那些在晶体市场中具有影响力的代理商展开攻势。 思路一变天地宽。赵长升找到了一家经营晶体规模最大的公司的叶经理。由于两人谈得很融洽，叶经理很爽快地给了赵长升5万只晶体的订单。 “这笔生意的成交，使我深深体会到，作为一名推销员，首先应该推销自己，如果双方能产生心灵上的共鸣，那么你根本用不着再去推销你的产品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了赵长升的行动准则。经过近两年的辛勤耕耘，赵长升使企业的销售连上台阶：1992年销售额为480万元，1993年上升到1000多万元；1994年仅一季度就达到260万元。
下海创业：最快乐的是创业的过程 当销售开始进入正常发展轨道的时候，赵长升又坐不住了。“虽然当时每年可以拿到20万元左右的收入，但是我却感到在厂里的发展已经没有什么空间了，我必须重新开始一番创业。” 在几年的销售中，赵长升得到了众多朋友们的信任。其中香港一家公司的董事长主动提出要和赵长升合资在郑州办公司，主营通讯产品。赵长升也看到了通讯产品的前景，于是1994年7月他毅然下海创业。 上世纪90年代后期，正是中国经济飞速发展的时期，但也是整个社会环境比较浮躁的时期，赵长升却一直保持着近乎苛刻的生意原则。 “有人说，前40年拼了命挣钱，后40年用所有的钱买命。这是一种愚蠢的做法。我不会因为生意而刻意地抽烟或者疯狂地喝酒而毁坏自己的身体。”赵长升说。
然而，就是这样的做法，让众多客户感受到了赵长升骨子里的诚信。目前，赵长升有两个控股公司和6个业务事业部，是河南省最优秀的通信与IT业的服务商之一，为客户提供通信终端、交换、网络、软件、监控、视频系统、计算机系统集成等全方位的服务。 赵长升的创业也绝非一帆风顺。最大的一次失败，也曾让赵长升一度处于极度困难的境地。“当时公司最大的一项业务突然遭到重大打击，销售停滞，货物大量库存，公司账面上仅有几百元钱。”赵长升说。但是，在亲戚朋友的帮助下，赵长升迅速调整公司发展方向，在几个月的时间里东山再起。 “这次的失败给了我最大的教训，就是一定要时刻充分考虑公司发展的危机。现在想来，这是最宝贵的财富。我觉得，创业最大的快乐，并不是赚取财富，而是享受创业的过程。”赵长升说。 目前，已经拥有数千万元资产的赵长升，在公司原有的经营业务之外，正在带领开发和运营中国大学生创业网，致力于大学生创业的全过程指导与咨询，为大学生创业提供一站式服务。他想用自己的经历和经验为大学生做些事情。 “只有合作，才有共赢。只要我能够帮助更多的大学生走上成功创业的道路，那么我也将从中获得更大的成功。”对于企业的未来，赵长升信心百倍。
