在校大学生创业计划 四年的在校创业与结局

2003 年的金秋 ,我怀着希望和野心来到福建师范大学就读。在此之前 ,为了考上大学 ,我几乎忘掉知识以外的一切 ,终于踏上这个改变人生的旅途 .从小就立志要从商的我 ,经过大学四年来的半工半读 ,从兼职跑业务到自主创业 ,走过了心酸的、拥有一时辉煌的创业历程 ,如今要毕业了 ,当同学们都充满激情的找工作 ,我却在工厂亏损倒闭的负数中艰难地过着无业游民和躲避生活压力的日子。我不知道每个创业失败的人是否都有我这样的生活——每天一个人躲在家里，连出去吃饭的力气都没有……

2003 年 09月— 2004年 05月    开始半工半读的大学生活

我是从深圳到福州来报到的，因为高考结束不久我就到深圳这个生活如跑步的城市中体验生活，更确切的说我是去寻找大学生活的目标和方向。福州给我的感觉很“小”，车站小、街道小、城市小、企业规模小……什么都“小”。我就想“在这样一个这么小的城市里，撑出一片天空、立足一片土地应该比较容易吧。”报到后我就开始规划大学生活 (后来是因为军训我的计划拖了一个月实行 )。首先我得找份能迅速了解福州交通和小型企业的业务工作，一来能为以后创业做准备，二来是替别人跑业务有一定的报酬，调查市场的成本就低很多。熟悉福州后开始发展社会各行业的人脉和中小企业的精英关系，为以后开拓市场做好准备（这时我还没确定是否往家具行业发展）。第三步是借着已经毕业工作的大学同学的关系（前提是我在大学里的关系已经很好）来稳定我在社会的位置 ,争取新的发展 (这一步的安排是为毕业后制定 )。通过一翻的思考和书面计划书的处理，我开始利用课余时间找工作，大一的课程很紧，找的是一份广告公司的业务工作（原定每周工作两天），是通过把这家公司和其他行业以及同行业对比后确定的。此公司 95年就步入福建的广告业，从技术和公司团队方面分析，社会影响力有一定的基础。虽然报酬很低，但通过这份工作我了解到许多福州以及福建省的新兴产业，也确定了很多以后需要巩固关系的小型公司。不到两个月我就几乎熟悉福州市区的大街小巷 .

工作很卖力而且从来不计较个人得失 ,所以公司经理待我很好 ,也就有很多机会接触广告媒体界的人群 .如果以毕业后（写文章时）的眼光和心态去看待那份工作 ,就 450的薪水待遇不够理想吧 .。名义上工作的时间是双休日 ,事实是我把每天的课余时间都花在工作上，经常都是帮同事接送业务单（这是我后来步入数字电视行业的基础）。刚开始念大学家里每个月都会给生活费 ,我的工资基本都用在请同事吃饭、请老总抽好烟等公关上。有时到一两家比较友好的公司接业务也会顺手带点东西给那公司的员工。

  平常我会去看跟所学专业挂不着边的书籍和电影。我的专业是金融学，而看的大部分书、杂志、影片都是跟经商、市场战略战术有关。比如：《胡雪岩》《李嘉诚》《经商之道》《市场营销学》《成功营销学》《团队的组建和管理》《人际经营学》等等，一些中国特大犯罪经济商的事例我也会很认真的看，并且记住里面微妙的人情攻关战术。比如《厦门远华特大走失案》等。或者是一些历史性的经典战役和关于战争的经典理论。如果有时间我还会去参加安利公司的营销讲座，这样半工半读的生活充实而不累，久而久之就有了一些自主创业的想法和编写商业策划书的思路。

2004 年 06月— 2004年 09月    再次到深圳做暑期工

时间过得很快，转眼大一生活就结束了，回头去思考这一年，没有浪费但总觉得还少学了些东西。所以暑假一到就迫不及待地又一次踏上深圳这片充满生机和幻想的土地，在这里会培养到很多生活和经商需要的习惯。此去的目的是希望用两个月的时间尽量学到更多的管理知识。

夏天的沿海城市都很热，当顶着烈日的时候偶尔会想起此时正在家里轻松度假的同学。没有文凭，只能在罗湖人才市场里找要求最低的工作（大一之前的暑假也一样）。来的第三天我找到了一份证券公司的经济人工作（当暑假结束还有点舍不得），其实是电话营销员。去应聘的人很多，我仅仅是 50个中的一员，公司有对我们有 7天的岗前选拔培训，最后包括我在内， 50名应聘者只留下来五人，对于那些持大专文凭的应聘者来说我是幸运儿。选拔过关，不代表就有轻松的工作。每天早晨得 7点半到公司报道刷卡然后唱公司歌曲（《相信自己》），迟到一分钟扣 10元，我们的底薪是 1200不包食宿（在深圳属于底层）；晚上下班时间是 20点半，早退一分钟扣 10元，中午是集体叫外卖在公司吃，休息时间 30分钟。上班时间除了拼命打电话还是拼命打电话。我住在白石洲（哥哥的房子），而公司在华强北，了解深圳的人都知道，我上下班坐公交的时间至少一个小时，再加上从家里步行到公交车站的时间（ 25分钟），我每天要为工作多花三个小时。但我不累，因为公司的管理模式充满激情和动力，我的笔记本里每天都会增加很多看到或听到的实际管理知识，有时还能记下些公司领导人经典幽默的管理言语和动作。

正式上班的第二天，我奇迹般的签了一单 6000元的业务，受到公司的集体表彰，也因此我的底薪提到了 1500，激动得一夜没睡好。可能是人民币升值的谣言；或者是中国股市处于最低落（社会各界认为有可能反弹），我们的业务还算好做。到决定离开深圳返校开学的那天，实际工作 35天，我拿到了 37000的业务提成。看到这么高的薪水待遇，还真有点舍不得回校呢。这次收获很大，回到学校我还保留着工作时的热情和积极的态度，经常都会去翻翻笔记，想想公司经营模式和管理的独到之处。

 2004 年 10月— 2005年 5月    自我策划 ,成立第一家公司

从深圳背了将近四万的人民币回校 ,心里总是盘算着做些什么。在深圳的生活中接触过数字电视 ,是以机顶盒为媒介的宽带电视 ,当时我就想“这东西福建还没有发现，是关系到政府的项目不可能实施会没人知道。”整个 9月份的课余时间，几乎都泡在这个我不了解的东西上。不仅了解数字电视的改制过程，还调查了福建广播电视集团对数字电视的基本动态，用广播电视集团负责人的话说 “数字电视必须在 2005年进行普及，争取更多家庭改闭路为宽带，提高福建小康家庭的生活”（这也是我 10月份成立福建贯通数字宽工作室的依据）。

10 月中旬完全关于成立数字宽电视业务公司的商业策划。我只有 4万资金，必须得找个投资商。在对福州社会关系筛选后，把商业策划书给了一个退休的老县长，以他的社会关系和资历一定能做的成功 (是我在广告公司工作的时候认识的 )。听我分析完，他答应出资合作。当时包括技术工人、信号测试器（一台 2万）等基本设备，预计投资成本 10万。我出任市场总监，投资 2万。公司业务是承包福建省广播电视集团的数字电视改制项目的部分业务市场。政府关系不能没有，不然地方电视广播局的业务是不可能接到的，这些公关是由老县长引见，我去跑腿。而工人方面都是从我学校招聘的计算机专业的大三在校生，一是成本低，二是容易培训。

12 月份，我们的准备工作都基本完全，等待着福建电视广播集团对这一改制的实施通告。大概是福广电为了避免市场的争斗造成混乱而制定了一个门槛：“数字电视的实施过程中其业务承包公司的注册资金至少 100万，公司的技术工作人员须福广电认证的二级技术师职称”。我以为这个计划要失败了，找了老县长讨论，他说“小陈，没事，你去做该做的，注册方面我想办法”。至于技术工人的资格认证，都让他们以实习的名义到广电集团学习，实习期间我给他们发工资，并做相应的资格证书。 12月份中旬，公司开始开展业务，承包乡镇电视改制的工作为方向。每改一户，我们毛利是 100元（广电集团给的），扣除所有费用每户还有 57元的利润（这在我的策划书里就已经有分析，当然利润比预计的要高）。到 4月份，我们完全了两个县城的改制工作，所得利润一百多万。虽然我最后才拿到 10多万的分红，但第一次策划项目很成功，满足了。俗话说“船小掉头快”，原先就没打算把公司经营到什么程度的策划，在我们获得高额利润后解散了这个公司。“五 `一”黄金周我过的很轻松，到上海旅游了一趟（这一趟旅游是我后来办工厂的信息基础）。

2005 年 6月— 2006年 12月      自主创办家具加工厂  

我很多亲戚在上海做建材生意发家的，黄金周的旅游我都基本拜访。顺便看看他们是怎么发家的，以及了解些他们的生意流程。也许天生对生意敏感（为此我付出了巨大的代价），回到福州后，按耐不住学校学习的生活，又一次开始我的创业策划。这时候已接近期末考试，我们的课程基本结束，我把时间花在建材市场的调查上（因此这个学期补考三科）。从利润和加工流程以及成本上分析比较后，我确定办一个整体橱柜加工厂，这时福州的整体橱柜市场不成熟，很多都是从上海、广东过来，相对来说这样的工厂利润很高。

这次的策划我主动找了很多人来提建议，一份策划书经过同学、老师、社会朋友改了又改，加了又加，到 10月才真正完全了策划书的编制和市场定位，以及工厂发展的方向。当时手头只有 10万资金，我向家里、兄弟姐妹、老县长、朋友等所有能动的关系借钱，他们对我很好，很快就凑到 20万，预计投资的 30万资金到位，接下开始寻找厂房、购买机器设备、招聘工人（亲戚在上海帮我招的）、采购加工原料等等。我几乎每周只上一天的课，整整两个月时间全力以付的办起整体橱柜加工厂。 11月 5日机器试机运行，加工了两张自己办公室用的办公桌（亏损后是我唯一的财产）。这时工厂还有 11万多的流动资金，工人有 9个，工资最高的 2700（烤漆工）、最低的 1000（现场安装工），预计撑过三个月的企业夭折危险期不成太大问题。

我想很多人都是这样，当你是为自己的兴趣爱好或是发展的目标去做事的时候，会忘掉所有目标以外的事物。工厂的市场都是我自己去跑出来的，为了尽可能短的时间上轨道，我几乎拜访了所有的福州人际关系网。业务对象是装修公司、橱柜展厅、橱柜店、在装修的业主。福州的市场很小，如果对福州橱柜市场了解的人对一个每天中午或晚上（我的课余时间 ,也是跑业务的最佳时间）上门拜访的，手持雅美佳橱柜厂厂长名片的小伙子应该是有印象。可能是长期在做市场工作，我很容易得到大家的认可（太自信了），业务在不断的上升。开业两个月后，工厂营业额超过 15万，提前完成我的计划目标。营业额中很大一部分是装修公司的业务，款都拖欠着（后来知道是年底，装修公司就是为了骗钱走人）。随着业务量和外债的上升，我的流动资金 (包括收回订单的定金 )很快就减到了 2万多。总是安慰自己“没事，等外债收了就赚了”。有的时候人太自信了就容易跌倒 .           

其实这时候工厂就已经出现问题了，很多订单加工质量没到位，返工又返工，而我自己又要忙着上课、跑市场，工厂管理顾及不上。为了能解决问题 ,我请了一个在上海橱柜行业工作的高中同学当质量总监（后来发现他技术还比不上工人），叫了在开婚纱影楼的表哥到工厂做副厂长（让他投 2万，现在知道让他管理是个错误的选择）。有时候人太自信了就很容易忘记考虑存在的问题。总以为我的市场拓展能力和福州的关系网都很好，有十成把握使工厂发展壮大。

元旦刚过，我就开始边跑业务边收款了，工人忙着返工出错的 ,表哥为人老实 ,跟陌生人说话都怕 ,收债都是我只身一人。一直到大年除夕夜我还在收债，被拖欠未收回的资金 13万多。收回的款扣除工人工资、工厂费用、出错订单的赔款，我和表哥每人拿着 3千块回家过年，原来答应今年还清的借款，只能一一打电话道歉。开业之初以为今年可以开部小车回家过年，没想到带着瘦得不成样的身体回家。想到拓展业务的那段时间，我的身体真的无法接受酒桌上、娱乐场所里谈业务的事实。如果是针对业主的生意既好做又容易收款，而对于那些装修公司的业务是无奈的，人家有订单，但你得请他吃饭喝酒玩小姐啊，一般工厂的订单基本都是靠着这些人给的，有业务下单工人才不会闲着、机器才会不断的转着。可要接人家的单，要收人家的款，我就得经常陪人家吃喝玩乐，白天上课跑业务，晚上陪他们玩到两三点，这样的客户多，我几乎每天都是这样过，自然身体垮了很多。如果说生意会好能创造出利润我都甘愿（后来发现这种想法是不对的）。等到年底收款的时候，很多公司都会在你面前哭“陈总你就再让我们拖段时间吧，这段时间真的一分钱都没有 ``````你们工厂又都是做一单错一单影响了工期 ``````很多工程的款没收 ```````公司员工的工资都没发 ```````等过完年下来公司外债收回了就给你 ``````现在写个欠条好吗 ``````”等等，很多好听的话让我现在想起来就恨之入骨，可当时人家确实打动了我的真情。

揣着怀疑和不安，我草草的在家里过完年没等开学就跑到福州来了，希望能等到我的那些外债，每天打电话、找人、打电话 ``````慢慢的电话由没人接听到关机到此号码为空号，好几家公司都是杭州过来的，去找的时候已经是人去楼空。伤心中明白，工厂的那些款项是要不回来了。所有的流动资金都没了，上法院去又没正规的字据。要重新开工只能再去凑钱（现在知道这又是让我越陷越深的一步），我又一次到上海，向上海的亲戚借了 5万做为启动资金，吸取去年教训，今年所有装修公司的单都不接，业务直接面向客户，可管理和工人技术没跟上，出错率太高，很多订单都是逞强的过去，慢慢的，我的订单开始少了。工人没事情做就开始团伙在工厂打牌喝酒，更可恨的是我的表哥也跟着工人凑在一块，为此我制定了很多管理制度和章程。这时都已经 5月份，第一季度因为生产技术出问题，赚到的根本不够成本，工资及工厂费用把我借的五万耗去了大半。想换工人又招聘不到（其实橱柜厂的工人比较难找），打电话到上海请教，叫亲戚朋友帮忙。人都是这样，帮一两次可以，多了就开始怀疑你的能力，没人会喜欢摊混水。再说他们要是帮我招的工人还是不适合福州的生产，怎么给我交代呢。

我的信心开始动摇，为了能撑过去，把亏去的赚回来，我辞去两个最调皮的工人，自己还是努力的去跑业务，可太迟了，工厂口碑比较差，业务几乎没有。一个月只能接到三四个订单维持着工厂的费用，而工人的工资从全发到开始拖欠。学习进入紧张的大四生活，有时候生活就是这样，不顺的时候是什么事情都来，让你喘不过气。 12月份我彻底被打垮。拖欠两个月工资（ 18500）、厂房租金 3个月（ 11550）、原材料款 17000多、工具车费用 5000多 ``````我没有力气，为了能顺利毕业，决心放弃工厂。于是从同学那借了 500元把工厂转让信息登在《海峡都市报》，很多转让商打电话（说明橱柜行业还是可以做的），经过一星期的讨价还价，最后工厂以 85000元（接近原投资金的 50%）转让（两张工厂启动时做的办公桌留给我），可能是被生活压的太久，签转让协议书的那刻倒觉得自己松了一口气，我把转让来的钱还清了所有的工厂欠款，而当初借给我投资的那些钱，只能又一次的一一打电话说明情况，希望他们给我多点时间，等我大学毕业后好好的赚着还上。

2007 年 01月— 04月（写文章的时候） 找工作的困难生活

创业失败，怀着沉重的心情，背着巨大的外债（钱债和人情债）在学校里熬着。多希望自己能早点毕业，找份工作赚些钱，把借的还上。还算是能承受得住压力，边学习边在思考和总结我这四年来的得失（特别是这次失败的种种原因），我写了一大本关于工作和失败的日记。总算是把大四第一学期的学业完成了，如果说当时再遇到些不测——比如学习落下（挂科），就可能见不到我写这篇文章啦。大学的最后一个学期是不要回学校的（实习期间），原来以为有这么多经历、这么多经验，不管从学习还是从社会阅历（包括人际关系）来说我都丰富于同届毕业的同学，应该能找份相对比较好的工作吧（太天真）。

过完年我就迫不及待的来福州，开始寻找我要从事的行业，很多家具公司都有招聘，因为我在这一行业办过工厂、做过管理，以及行业上的人脉关系，希望能得到家具公司或工厂的聘用。再加上大学里学到的贸易知识，会做的非常出色。于是我把简历投向对比之后在家具行业比较有发展前景的，集生产加工销售一体化的小型公司。然而等了又等，不是没接到喜欢的公司的面试通知，就是薪水待遇（月薪 600）极低的工作——把我打入深渊，无奈之下我选择金融行业（我所学的专业）投递简历，结果跟前面一样。于是开始怀疑我自己，甚至怀疑我大学里从事工作都是错误的，到现在为止我每天躲在房里，连出门吃饭的力气都没有，不知道为什么，那些我需要他们给我提供平台的公司连面试的机会都不给，在简历上我还清楚的标明“只要贵公司给我机会，我愿意免费工作一个月，再来让贵公司决定我的去留”。

时间飞逝，马上实习就要结束，我依然是个无业游民，每天过着网上寻找工作，查看电子邮箱（ [email protected]） ,[email protected]些人、真有那么一个公司能看上我的才能，那是给他们或公司带去利润（创业失败的教训和市场人脉）、给我带来发展的一个机会。渴望着会聘用我的老板的出现。

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