大学生合伙人 复旦4名大学生合伙当上“二房东”



系列专题:大学生就业

你来自外地或境外,想在上海短时期住上一段时间,复旦大学的几个大学生可以帮你解决问题。复旦经济学院的3名研究生和1名本科生自主创业办起了一家短期房屋租赁公司,你只要点击他们的网站就能在网上预定短租的酒店式公寓了。尽管这个项目并非高科技,今年它还是获得了专门扶持大学生创业的天使基金的赞助。

    总经理李浩为这家短期租房公司起了个温馨的名字“都市家园”,他先在江宁路的一幢高级公寓楼一次性租下30多套房间,然后转手出租给来沪短期居住的人士。这名研究生除了在读硕士的头衔,还当上了“二房东”。  

公司创意来自经历

    李浩来自浙江,有着浙商的精明头脑。时下不少人从境外来,想在上海寻找机会却一时没有着落,呆上一个月的时间住宿会成为一个不小的问题。找房屋中介吧,租房市场一般一签约至少是半年,未必合适;住酒店吧,价格昂贵,怕是不划算。“何不办短期租房公司,专为这些人服务?”李浩寻到了一个市场空隙。

    经营一年生意不错

    “我们一般提供的出租时间不多于3个月,房型多样,不大但很适宜家居,有冰箱、洗衣机、微波炉等,还有厨房,可以自己做饭。另外,我们请了清洁工,负责房间的打扫。这样一个月的租金是3000元到5000元不等,条件不比宾馆差,比起住宾馆要经济多了。”公司开了近一年,生意不错,住房率保持在80%,房客多为外籍人士。谈到自己的这份创意,李浩觉得最重要的是给很多外来人士提供了方便,“曾经有一位英国技术人员住了一个礼拜但付了一个月的租金,因为他觉得我们很符合他的需求。”

    当上“老板”困难不少

    说起“做老板”的感受,李浩笑笑说:“太艰难了。”最困难的当属资金紧缺。公司初创时,4个合伙人各自拿出六七万元,现在虽加上“天使基金”5万元资助,但钱总是紧巴巴的。李浩说:“我这个老板当得可不富,每月的收入就是800元的工资。”一赚到钱,大家便想着怎样多租些房源。可“二房东”的利润不高,靠着这样的积累,很难做大。当“老板”很辛苦,发广告、找客源、签合同,都得自己干。4个人轮班,每天都是从大清早一直忙到半夜。

 大学生合伙人 复旦4名大学生合伙当上“二房东”
    面对创业过程中的艰辛,李浩有些无奈,“其实我的梦想是能把这个项目作出一个品牌来,但是目前看来很难,除了资金短缺,我们学生没有社会背景,缺少人际关系,开拓市场成了一个大难题。”不过他还是很有成就感的,“我们不仅为自己找到了饭碗,还为社会创造了就业机会。这不,我这里就雇用了一位下岗工人,而且,公司经营该交的税,我们一分也不少。”

    在李浩在梦想之路努力的时候,同样有个小老板也做起来短租公寓的生意,而且已经开起了连锁店……

    小老板:孙刚大买卖:连锁经营短期租房,在全国十五座城市拥有八百套“自助公寓”

    常常出差,住酒店费用忒高,住招待所环境忒差,租房子时间忒短,曾经的“空中飞人”迎“难”而上,做起了靠网络、靠加盟打天下的“大房东”。

    “基价”确保入住率

    “‘自助公寓’啊,其实没你想的那么复杂,说白了,就是短期租房,租期通常在三天到三个月之间。”孙刚边在前头领路边作着讲解。自从两年前创办了全国连锁经营自助公寓公司后,他如今在上海的“地盘”已经超出廿处,入住率平均达到八成。这天,我们将去看一间位于中山公园附近的“自助公寓”,租它的台湾客才办了退房手续。

    一进门就四处打量:四十平米大的小房型,麻雀虽小、五脏俱全,厨房里的锅碗瓢盆、香辛调料也是一应俱全。卧室的大床上铺的是粉红色床单,孙刚得意地说:“是我亲手挑的呢。这间房子是才拿到马上就租出去了,所以来不及布置。其他房子在租出去之前都会请保洁公司打扫,我还会自己买点东西回来装饰。希望能给客人家的感觉。”

    “家”的起价是二百元一晚,一口价。记者嫌贵,孙刚反驳,这还不是公司最贵的房子呢;并且,比起同一地段同等规格的酒店房,他们的房价只是前者的一半而已。然后,他说起了“基价原则”,说是为了确保入住率想出来的办法。“举例来说,如果有客人预订了一个月的房,那么,从这个月的第一天到最后一天,乃至超期的每一天,都会按预先约定的基价计费。如果他提前退房,就会以每提前一天,房价上浮1.02%的标准结算。”[Page]

    “房屋托管”破房源瓶颈

    孙刚将目标客户定位在白领阶层的“空中飞人”,一个他曾扮演多年的“角色”。

    “从前一直做销售,到处走,出差、跑业务。每次到外地租房都碰到同样的问题,住两三天问题还小,可以凑合;住的久了,就成大问题了。”他由此归纳出“三难”,即住酒店费用太高,住招待所环境太差,租房子时间太短。

    一次,孙刚去青岛出差,从当地一家房地产公司推出的特色服务中获得启发,融入自己的想法,形成对“自助公寓”最初的设想:房子位于市中心商圈或地铁、轻轨等快速交通周边;房型以小户公寓为主,精装修,设施齐全,包括厨卫和各类生活必需的大小家电,“这也是和酒店房最大的区别”;网上定房,可登陆公司网站,查看目的城市的房源信息,预订成功后,公司会电话确认,并在客人抵达当天派人接待,在房源充裕的情况下,甚至可以做到当天预订、当天入住……

    借助网络的便捷,最大程度压缩订房步骤,这法子管用,可也加重了孙刚创业的压力,首当其冲,就是如何突破房源瓶颈。“初创期只有十来个员工、几套房。我们哪来那么多资金自己投资公寓,可是没有好的房源,‘自助公寓’就成空谈。”孙刚憋了许久,直到“房屋托管”四个字在他脑中突然闪了一下。“我们分头联络房子的产权人或者开发商,和他们谈,要托管他们手头闲置的房间,重新布置后,变成我们的‘自助公寓’。这样一来,既节省了投资,还解决了房源。后来,又开始搞加盟,局面一下就铺开了。”虽说英雄不提当年勇,可孙刚还是很为自己的创意骄傲:“国外的确有‘自助公寓’的成功案例,可当时国内还没有一家像我们这样全国连锁的经营公司。没有现成的模式可以参照,只能靠自己摸索。”

    “全国模式”统一服务收费

    两年后,公司业务已经拓展到境内十五座城市,甚至在香港也有他们的“地盘”,“自助公寓”总数突破八百套。可孙刚没有占用其中任何一处,而是在青海路上借了一套老式弄堂房住着,房子一半用作办公,一半用作生活,没装空调。对此,孙刚不以为意:“我主要是看中这里地段好,先这样住着咯。新的办公室已经在装修了,很快会搬过去。”

    不久前,他决定把订房中心搬来上海,公司的网络服务器千里迢迢运了过来,孙刚的妻儿老少却被他“扔”在济南老家。“今年待在上海的时间比山东多,明年还要去北京拓展业务。要做事,只能牺牲和家人呆在一起的时间,没办法。等公司业务稳定下来,应该会好一点。”

    孙刚将未来的计划和盘托出,记者意识到他的“稳定”还需假以时日:和信息通讯公司合作,以在线ERP管理系统为基础,建立自己的商业链,同时推行会员制。“在我们上头是业主和加盟商,下头是客户还有会员,我们扮演的是代理商和服务商的双重角色。”公司现在采取的加盟制,将在未来几年逐步淡出,最终实现自主投资的经营模式,以此贯彻他坚持的“全国模式”,即有统一标准的服务和收费。(新民晚报)  

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