招商信用卡有效期 企业有效招商“四步法”



     企业招商是一个系统化的过程,同时也相当于是一个局部战役的过程。企业招商前必须进行全局系统的战略规划:如产品品牌定位、目标受众选择、核心市场划分、渠道构成及整体布局等。

  企业有效招商“四步法”:

  第一步,核心市场规划。

  企业根据自身产品品牌定位锁定主力消费群体市场,然后进行核心主打市场规划。在进行战略市场规划时,企业需结合自身资源如人力、物力、财力、市场经验、目标市场潜力、产品导入阶段进行合理布局,比如是选择单点市场突破抢占,还是进行全国市场覆盖等。划定核心市场区域后,企业便可进行有的放矢的招商了。

  第二步,合适经销商筛选。

  在核心市场进行目标经销商选择时,应遵循一条基本原则,那就是“合适”:经销商的经营理念、发展阶段、动销经验、资金、人才梯队等,都要能够与企业市场发展需求相匹配。

  经销商大致分为两类:一为专职经销商,他们以经销运营品牌产品获利,拥有一定资金、经销经验、队伍等资源,熟悉当地市场,具有一定品牌忠诚度。二为投资经销者,同样具有一定资源,但品牌忠诚度较低,投资心理较重,此类经销商不利于企业品牌长远规划建设。

  第三步,恰当招商方式使用。

  企业招商方式选择应遵循“差异化”这一基本原则,企业应针对招商目标市场实际情况:如营销环境、市场成熟度、市场容量、信息传播环境、经销商类型等选择有效招商方式,以避免单一、流程化的招商。企业可整合广告招商、会议招商、人员招商、网络招商等多种招商方式。

  第四步,招商“硬实力与软支持”打造。

  在这样一个品牌化的竞争时代,企业硬实力直接体现为品牌影响力、产品力,它们是经销商能够直接感知体验的,也是一定市场空间、持续良好盈利模式的有力保证。

  中国资深品牌战略营销专家博锋先生认为:制约中国制造企业发展的瓶颈是中国制造缺乏具有“稀缺价值”的品牌,企业品牌塑造意识较弱,产品创新乏力,同质化现象严重,从而导致中国制造产品的低价、低竞争力及较低市场认可度。因此,中国企业要想获得持久市场占有率及高溢价能力,必须进行持续硬实力打造,不断加强品牌塑造、营销力打造、创意产品开发等。

  企业的软支持,即为丰富的招商政策支持:如产品线规划推广、终端维护管理、销售团队培训、促销支持等一系列营销运营手段。

 招商信用卡有效期 企业有效招商“四步法”
  大多数经销商拥有一定市场动销经验,但仍然缺少系统化品牌运营能力,仍需要企业专业营销团队后续不断协助支持。在经销合同签订完、货物进入仓库后,才是企业与经销商真正合作的开始。

  企业的营销团队应根据当地市场情况:如消费意识、消费行为、消费潜力等指导、协助经销商进行产品动销、市场运作。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/24546.html

更多阅读

减肚子最有效的四个运动 肚子上的赘肉怎么减

减肚子最有效的四个运动——简介整天驻守在办公室,对着电脑上班的女生,每天都是吃饱就坐。再不减肚子赘肉就迟了。肚子上的赘肉和拜拜肉一样令人讨厌而且无法遮掩。减肚子上的赘肉需要多方面的配合,但是最重要的还是运动。对于办公室的

企业培训 企业培训的四句悄悄话

在金钱与时间赛跑的年代,企业招商成功后不久,经销商们就会蠢蠢欲动,耐不住寂寞纷纷要求企业,尽快把产品投放市场。那么,刚组建的营销团队,如何业务培训呢?成为了企业首先解决的问题。正如说“士兵未动,粮草先行”,营销培训就像是“粮草”,它

咨询四步法 易胜华 变革“八步法”在咨询服务中的应用

      一、成功变革“八步法”的前世今生  1996年,约翰?科特在其著作《领导变革》中总结了企业在变革中常犯的8个错误,分别是:(1)容忍了过分自满的情绪;(2)未能建立起一个强有力的变革团队;(3)低估了愿景的力量;(4)在愿景传播的努力上打了太

声明:《招商信用卡有效期 企业有效招商“四步法”》为网友与风相奔跑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除