创业者 投资人 共赢 创业者如何选准投资项目



     好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候,如何选准项目,避开陷阱,稳中求胜,必须三思而后行——

     平遥古城的“兴隆客栈”

     要选择具有独特资源优势的项目

     今年正月初十,去山西省平遥游玩,听当地人介绍,平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈,生意红火,值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宵,真正领略了一回客栈古风,也结识了店主、下岗职工——王平。

     平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间,一盘土炕,炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚,方砖地板,秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多,各项设施一应俱全。店老板王平50岁出头,他原先是一家针织厂的工人,由于厂子不景气,便自谋出路多年,逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了,他便想到了开发古宅办客栈,以明清古风为经营特色。他介绍说,这座宅院始建于1455年,有15套客房,可容纳30人住宿,现有员工15人,宅院经装修后,自去年4月份开业以来,生意兴隆,客人蜂拥而至,就图个感受古宅民风。

 

     首开计算机培训班

     要选择有良好发展前景的项目

     我的一位朋友大学时学的是计算机专业,他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关,而是用父亲给他找工作的钱加上自己东挪西借来的一部分资金,在这座城市里开了第一家计算机知识与应用培训班。那时人们常听说计算机很重要,用途极广,但又不掌握相关的知识,因此参加计算机培训班的人络绎不绝。两年后,他已经成了一个很有经济实力的人,而且技术水平与业务能力也有了很大的提高。

 

     现买现卖的“炒菜店”

     要瞄准市场空隙迎合消费者需求

 

     三年前,笔者所居住的小区菜市场内出现了一道别开生面的新景观——与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍,几位老板开了一家炒菜店,为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪,都让顾客一目了然。炒菜完毕,店家一一装盒再套上方便袋,居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢,与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段,所有原料又新鲜,客源滚滚也就不足为怪了。

 

     让顾客动手做首饰

     要选择目标市场非常明确的项目

     我有一位女友,她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物,她就想开一个可以自己动手做首饰的店,既可降低价格,又可完全按自己的心意制作。

 创业者 投资人 共赢 创业者如何选准投资项目

     去年7月,我们筹集资金10万元,在本市最繁华的商业区找了一间仅10平方米的门面。虽然月租达3000元,我们还是毫不犹豫地签了租房合约。

     我们的目标是爱美的女孩,年龄从十五六岁至三十来岁不等。这个年龄的女孩推崇时尚,她们的理论是不求华贵,但求个性。同时自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多,这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上,我们以水晶为主,它不仅仅美丽,而且具有药用价值。同时兼营其他天然宝石饰品,另外还有合成材料、银制品,全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。

     一个月下来,除去房租水电、税费、人员费用,我们净赚一万多元,以后逐月攀升。

 

     办让蜡烛不流泪的厂

     要选择有一定技术含量的产品项目

     郑州市纺织厂下岗工人李忠,一直筹划着开办一家私人企业,办什么厂好呢?经过市场调查,他发现市场上销售的蜡烛普遍存在“流泪”现象,并针对光线不稳定和时间短的毛病,他决定开办家庭蜡烛厂。针对市面上蜡烛的三个“通病”,他刻苦攻关,创出了光明牌蜡烛,质量大大超过同类产品,赢得了市场,一年下来获纯利10多万元。

     以上故事说明,大凡生意好的行业,很快就会有许多人介入,要想发展壮大,就要有自己的特色。另外,在投资的过程中有三个“万万不可”。一是万万不可先交钱后办事,不要拿上自己的辛苦钱,仅凭一纸合同或协议就轻易付钱给对方;二是万万不可轻信对方具有履行合同的能力,因而在签订合同时应留一手,以防对方有意违约给自己带来损失;三是万万不可求富心切,专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干,越是有诱惑力的项目,往往风险越大。  

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