爱华网案例1：不付权利金，抢下代理权 林怡君3年前创业，短短时间内，她的公司从资本额20万（新台币，下同），扩大到500万元；但对她来说，创业是条偶然的路。 软磨硬缠，打破砂锅 有天，她 >看到国外杂志报道一家公司推出百分之百的有机保养品，从事医疗产业的她心想：“保养品含有水，绝不可能是纯有机的。”就这样一个意念，她决定“挑战”这家公司。林怡君花了一年多的时间跟这家公司周旋，起初以电子邮件询问该公司，为何宣称它的产品是纯有机的？原料从哪里取得？如何找植物等；对方回答后，她再针对内容提问。过了一阵子，对方不再回她的E-mail。她改用传真，传真不回，她改在半夜躲在阳台抱着电话打，最后直到总机都不想理她了。
“他们不回答，一定有鬼。”由于从事医疗器材业，林怡君认识很多国外医生和实验室，她将该公司的产品分寄给多个实验室检验，检验结果都没有问题；自己和朋友试用的情况也不错。她决定写一封信给该公司的老板，鼓励对方继续坚持健康的理念，并将这一年多搜集到的厚厚一叠资料一起寄了过去。 “我没有钱” 事隔一个月，林怡君接到该公司老板的电话，问她有没有兴趣在台销售这项产品。“我没有钱。”这是林怡君第一个反应。当时台湾有家知名企业正与对方谈代理权，但美国公司最后决定找上林怡君，因为以林怡君搜集的资料，如果要复制产品并不难，“我连它的成分、原料取得，甚至成本都知道了。” 在美国公司的鼓励下，林怡君开始利用网拍介绍这个台湾人仍然十分陌生的品牌。没听过的牌子，顾客当然有很多问号；但林怡君却发现，陌生的产品是没有市价的，价钱可以随她开。这样的发现，让她掌握到创业的成功要诀，就是产品一定要有市场的独特性。 市场越做越大后，林怡君正式签下台湾的代理权，而且不付权利金，也不用签约金。林怡君直言，或许她比较幸运，很多人想创业的第一个问题，就是资金，但没有钱有没有钱的玩法。 评析： 锲而不舍的态度是林怡君制胜的关键。 案例2：赚钞票，也赚时间 离职自创工作室 2年前，杨芬还是一个上班族，在公司负责网页设计等工作；但她深觉上班族实在不自由，辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事，她决定离开，专心投入自己创办的工作室。 7年前，杨芬就想要创业，她在学校念的是美工设计专业，玩的是陶土。一开始，她利用闲暇时间从事创作，完成后就上网拍卖，一开始，一个月才卖出一两百元，“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好，但因为兴趣使然，她并没有放弃创作；没想到，成交金额慢慢上升到一两千元；到离职时，1个月的成交金额已经有三四万元了。除了经营网络商店，杨芬还开班授课，两者相加的收入，杨芬很保守地说：“比上班好。” 我赚到时间，我很自由 对杨芬来说，网络创业成本较小，虽然很多朋友建议她，多找些商家寄卖作品，但她认为专注在自己的兴趣上，全力创作，才是确保财源的根本之道。不过，网络的力量是强大的，通过电子报的转寄，台北故事屋就主动找上了她，让她寄卖作品。“我赚到了时间，现在很自由，不用再赶来赶去。”杨芬强调现有的工作状态，让她找回了时间的自主权。 评析： 找出产品的特有性，是现今创业最重要的制胜关键。
