爱华网系列专题：《3秒钟印象决定你的一生：瞬间掌控人心》
04 训练有目的的寻找、发现和认识人的能力 每当翻开通信录，打开名片夹，我们发现很多人都对不上号，有时甚至完全不记得这个人究竟是谁。通常，我们总是想想就作罢了，从来不会深究这个人究竟是谁。毕竟我们随时都在结识新朋友，遗忘旧朋友，记不住也是常理，很少有人会自我反省为什么记不住对方。 直到有一天，当合作伙伴不讲信用，才发觉问题的严重；当朋友暗箭伤人，才后悔为何没能早点看清……如果我们早点思考，这些烦恼就不会出现。亡羊补牢，为时未晚，现在赶紧寻找问题的症结，解决它吧。
其实，出现这些问题，根源就在于目的的缺失。这是看穿人心入门阶段最容易忽视的问题，不知道自己找什么。每天，我们接触的信息多如牛毛、纷繁复杂，但真正能进入我们内心的信息少之又少，要留下印象都如此困难，更别说有什么发现和收获了。症结出在哪儿呢？那是因为我们一直没有进行有目的的寻找、发现和认识。我们不知道自己的所需，没有带着需要去看，自然也就无法留下深刻的印象了。 不清楚自己的需求，也会造成我们寻人的障碍。试想，自己都不清楚自己的要求，又如何知道到底在找什么样的人呢？不管是找恋人、合作伙伴,还是保姆，你都应该在脑子里列一张表，想想自己到底需要什么样的人，性格内向还是外向？是电子方面的人才还是法律方面的？如此，你才能对号入座，发现自己需要的人。即便是找保姆，你也要先弄清自己的需要，是要带孩子的还是做家务的？知道自己要什么，有的放矢地寻找，才能迅速地找到目标。 05适度坦诚赢得别人信任 喋喋不休，死缠烂打最令人生厌。没人喜欢被穷追不舍，想得到答案，就得拿出东西来交换。老子说："欲取之，先予之。"同样，你想看穿别人，就得先让对方看清你。 信任是建立双方关系的基石，而信任源于你对别人的坦白，有技巧地坦诚以待。你要不断地鼓励对方信任你，让人们适度地看到你的内心。当他们对你有了一定的了解，才会卸下心防，试着信任，并逐渐向你开放内心。 让人觉得你坦诚，方法有很多。你可以同人分享自己的喜好，自己喜欢的书籍、爱看的电影、喜好的食物，同时也了解一下对方的喜好；也可以介绍自己的家世背景，顺便询问对方的一些基本情况，但切忌刨根问底，避免引起对方的厌烦；还可以利用自己手中的一些免费资源，给予对方一些小恩小利，也能轻松打动对方，让对方不知不觉打开话匣子，敞开心门，最终你会在这些谈话中找到你想要的答案。 06 从外貌获得第一手资料
