爱华网前言观察
在中国，无论是城市，还是乡村，电话的普及量都是很大，而且，其快速增长趋势十分显著！通信的发达，为我们的工作生活带来了莫大的效率与便利，但凡事均利弊共存。细心的朋友可能会发现，由于电话机通话的功用，我们在使用它时，一般必须“手握”、“嘴说”、“耳听”、“指摁”，所有这些动作，看似平常，但其行为正悄悄的，给每一个使用者的健康，造成潜在而巨大的威胁与伤害。 这是危言耸听吗？首先，当你打电话时，左手或右手握起听筒，手上的污渍、细菌可以转移到电话机手柄上；其次，谈话时，很多人都习惯用一只手捋住电话手柄与座机的连线，这样，手上的污渍、细菌又转移到连接线上（请仔细看一看我们身边的电话线，好象都是黑黑的）；第三，当我们对着话筒说话时，口腔内以及呼吸系统内的污物、细菌又传染了话筒（家庭或办公室集体感冒的最根本的传染源！）；第四，听筒一般紧紧贴住我们的耳朵；第五，我们拨号时，指甲完全接触键盘（胃肠道疾病的罪魁祸首！）。让我们试想，下班或放学回家后上完厕所打个电话，这些都很习以为常，但此时的电话，已经受到污染；当我们正在吃饭时，突然电话铃响了，我们往往抄起电话就接.......，污染因此直接转移到我们的嘴巴、呼吸、手部......，此时的电话机成了污垢与细菌的无形传播者；更可怕的是，如果患有可传染性疾病的病人，曾经使用过我们的电话，那，这部电话机的危险性，不亚于传染病医院里未经消毒的患者分泌物！ 小家庭的电话尚且如此，那企事业单位呢？一部电话大家用，饭前便后随便用......因为这种现象太普通了，所以，谁也没有其他关于健康、传染的想法；公用电话的病菌携带量，更是骇人听闻！某医院附一院呼吸科主治医师黄医生在接受记者采访时指出，使用公话的过程中，如果对卫生情况处理不当，极易感染大肠杆菌、甲肝病毒、肺结核、沙门氏菌、甚至感染霍乱病菌，其中最易传染的就是肠道性疾病。因此，他提醒市民在使用公话时要多一分警觉，增强自我保护意识。打完公话后应及时用清水冲洗双手，洗脸（看来为了保证我们的卫生、健康，好象，我们要在每一次打完电话后，必须洗手、洗脸、刷牙......但是谁又能做得到呢？）如果有条件的话最好经常为电话机消毒、清洗！ 通经过大量市场调查发现，无论是社会的需要，还是我们健康的需要，电话机的清洗、消毒，已经迫在眉睫，势在必行！每一部电话的定期清洗、消毒，实为大势所趋！于是，我们大家赚钱的机会也就来了- - 电话机清洗、消毒项目，该项目一推出，即刻引起社会各阶层的巨大反响！该项目技术，运用专用的杀菌清洗剂，结合专业工具，可以彻底洗净、杀菌电话机的话筒、听筒、连线、拨号盘、整机等，还电话机一个清新健康的面孔！ 市场分析 这是一个成熟、巨大的市场，一个未曾开发的处女市场，一个县城一般电话、手机不少于10万部，中小城市大约在20万-50万部以上。如果每部话机一年清洗两次，每次收费3-5元，一个地区一年的市场收入就在100万以上。该项目的特点是投资小，效益高，市场大；而且起步很底，收益稳定。只需适当运作，勤劳务实，于公于私，都可以保证天天有业务，很适合保洁、物业、个人以及社会工作者从事、开展。 投资成本 清洗一部电话或手机，成本也就是0.2-0.3元；全套工具不到1000元即可购齐。一人一天可清洗上百部电话。收入真是很诱人啊!家庭的电话机应该至少每月专业清洗杀菌一次；单位的电话机应该每周一次；公用电话机应该每天一次。这样我们才可以保障我们的身体健康，保障我们民众的强健体魄！ 经营之道 1、年票制。一户30元/年，清洗电话、手机2次，饮水机、冰箱消毒除臭各1次，实行薄利启动市场，锁定客源。 2、科普知识。寻常百姓人家，不一定意识到电话等家庭“隐形杀手”的危害，不妨可通过社区小报、阅报栏、传单等形式宣传普及，提高居民的防范意识，扩大市场份额。 3、广告载体。可选择当地的电视报、晚报等市民翻阅率高的报刊，一个月几次小广告，费用也不吃惊，恰能起到广而告之的作用。 4、不断制造新闻。如八一、十一、对烈军属、离休老干部家庭实行免费周到的服务，能够引起在众媒体的兴趣和关注。 5、借船下海。同一些知名的商店、专卖柜联办“买50元即送电话、手机、饮水机清洗1次”活动，聪明的商家都会乐意接受这个创意。 清洗流程 1、运用电话机专用发泡、杀菌清洗剂结合电动清洗机清洗机体，包括键盘、外壳、话筒、听筒等，待泡沫丰富、携带大量污垢后，利用专用泡沫吸除机吸除泡沫； 2、利用专业风干机风干电话表面，形成透明保护膜，具有持续杀菌、除垢并释放香味的功能； 3、利用专用清洗剂的强大杀菌除垢功能，快速清洗电话机手柄线，可使手柄线清洁如新。 [FS:PAGE]DN-868Z泡沫清洗剂采用环保型可降解表面活性剂和最新长效无毒抗菌剂制成，不仅具有超强的深层清洁效能，还可完全彻底的清除任何污渍，而且在使用后可长时间抵抗物体表面所沾附的各种细菌，防止病菌的传染，从而更好地保护您和家人的健康；本品不含磷酸盐，不会污染环境，而且对皮肤无刺激性，泡沫细腻丰富，去污力强，气味芳香，并兼有除臭、杀菌、保护等多种功能。
创业实例
2000年我大学毕业后，到珠海一家电信器材销售公司服务部工作。在工作中，我发现绝大多数送来维修的话机话筒、按键都很脏，造成电源接触不良，影响通话质量。只要将话机彻底清洗干净就能恢复正常使用。 于是，我提醒顾客，应注意对话机的清洗消毒。可是，几乎90%的顾客都说不知道如何清洗话机，担心因自己不了解话机结构，将话机洗坏，同时很多顾客报怨市面上话机维修、手机美容的店倒是不少，就没有一家专门做话机清洗消毒的，其实，如果有这样的店，每月花上两块钱对手机或话机清洗消毒，还是有不少人愿意掏这点钱的。 顾客的议论触动了我的心思：现在市面上搞手机加香美容、话机维修的店确实不少，但对话机进行专门清洗消毒的店还真没有，我何不捷足先登去填补这一市场空白呢？ 脚底磨穿才接到第一笔生意 由于资金问题，我的创业之旅只能从走街串巷开始，而且，创业之初并不像想象中的那么顺利。很多时候，当我好不容易敲开一户人家的门，正要说明来意，人家一见我那口大皮箱，以为是搞推销的，马上不客气地关上了门。有态度好些的，依着门听我说上几句后，摇摇头说：“我家电话不脏，用不着清洗消毒，你到别的人家去看看吧。” 这样，我脚掌磨破了皮也没人请我清洗电话。我的信心开始动摇了，怀疑自己真的走错了路。但就这么放弃我又于心不甘。正当我进退两难的时候，一次偶然的机会让我的境遇有了转机。
有一天，我去一个同学单位拿东西。也许是出于职业习惯，我不自觉地朝他们的电话看去，发现果然很多污垢。我开始动起了脑筋，同学的单位是一家大型私营企业，至少应该有200门电话，而且公司福利待遇都不错。这样的公司，为了企业职工的健康，应该是不会吝啬几个洗话机的小钱的。 于是，我通过同学见到了公司老板。我动情地向他讲：“电话是一种使用频率比较高的办公用品，又是多人共用，所以电话机是最脏的。据媒体报导，有关专家曾做过检测，‘马桶坐圈上的细菌要比计算机键盘、鼠标和电话机拨号盘上的细菌少得多。因此，如果不对电话机、计算机等办公用品定期清洗消毒，上面所沾满的污垢和病菌，就会对企业员工的身体造成伤害，使企业蒙受损失。” 为了用事实说话，我又拿出显微镜请对方先观察一下电话机，然后用清洗剂清洗消毒后，再次请他检测。让老板确信我说的是事实。这一招果然有效，在听了我的介绍和看过演示后，他爽快地请我清洗单位的电话。这是我接到的第一笔生意，拿到的报酬虽然不多，但我感到很欣慰。 后来，我又去了很多这样的公司，用同样的方法去游说，拉来不少生意。走遍千家万户，说尽千言万语，渐渐的，知道我的人越来越多，生意渐渐火爆起来。一年后，我终于租了家店面，做起了老板。 推出卡制服务，在竞争中赢得先机 跟进和摹仿是生意场的通病。见我做话机清洗有钱赚，很快又有几家新的话机清洗店紧挨着开业了。面对日益激烈的竞争，为了保证客源和扩大市场份额，我推出了服务卡制：对于有10部以上话机，包年清洗的可享受金卡服务，年收费30元；有5部以上话机，包年清洗或5部以上包半年清洗的，享受银卡服务，年收费20 元；单机包年可享受优惠卡服务，年收费用6元。 同时，我还刻苦钻研各种话机的维修技术，在搞话机清洗的同时，也从事维修服务，一般问题我免费修理，损坏严重的，修理费比专业维修部低20%，对于清洗和美容都做的客户，一律8折优惠。这样既增加了收入，也稳定了客源，全方位的服务还与许多单位建立了长期合作关系。现在，我已有各种持卡顾客上千名。我还利用常与电话用户打交道的有利条件，代卖各种电话费卡，销路也很不错。 经过几年的拼搏，我终于积累了近百万的资产。希望我的创业经历可以告诉所有朋友：只要相信自己并不懈努力，生活就一定会越来越好的。
