爱华网任何一个称职的销售专家，销售教材作者和销售培训师，都会告诉你那个久经考验的销售成功秘诀：瞄准有需求、有权力、和有钱的潜在消费者来买你的产品或服务。当然了，这是个好主意，但是说起来容易，做起来难。
让我们面对现实：这些兼具“需求-权力-预算”的人很难达到。实际上，根据我对这个问题并不科学的研究，接近90%的企业家面对的人都不知道自己有需求（没智商），可能不是决策者（没权力），也可能没有得到财务开支授权（没钱）。一个聪明的企业家应该怎么办?
好，我问过一些聪明的企业家这个问题，并且我将把那些他们从痛苦的失败中汲取的经验分享出来，也就是怎么优雅地、快速地离开错误的主顾，找到正确的主顾的经验。
举例来说，试图销售给无权购买的人可能会和他建立联系，并且让他充分了解你是干什么的，进一步获得和真正的决策者见面的机会。
或者你可以寄希望于上述人物在未来的潜力。聪明的企业家不会只看短期利益，与此相反，他们看重的是顾客的生命周期价值。因为一个人今天不买不意味着她以后不会买。
没有错误的顾客
实际上，如何销售给那些笨人、无权者或穷人的第一堂课，就是这些家伙不会总是笨、没权力或没钱，而且你永远不会知道你的下一单从哪里来。一个在我的邮件列表上的人给我带来了一笔大的订单，刚开始，她只是个助理。她用了4年时间来升职，使公司成为我的客户！把她保留在我的邮件列表上，并不会花费我任何东西。同时，我打造了可靠的信任，声誉和品牌认知。
这个例子的经验强调了真的没有“错误”的顾客。企业家和销售专家经常提到的更准确的说法则是：在错误的时间，销售错误的产品或服务给错误的人才是罪魁祸首。
在你面对客户，正试着找到最合适的时机，最合适的产品或服务，最好的销售方法的时候，简单的销售策略，比如聊天般的问题可以巧妙地帮你节省时间、精力和能量。
比如，如果你在销售IT咨询服务，问下面这些问题可以告诉你，究竟这是一个双赢的销售对话还是在浪费时间。
1）你曾经引进过外部的IT顾问帮助你完成项目吗？
2）项目进行的如何？哪些完成了，哪些还没有？
3）有没有什么事情是你的团队正在做，而且需要一些外部专家或者一些额外的人手？
4）如果需要决定聘请外来人员，谁会和你一起决策？在这个项目中，什么时候会开始考虑引入外部资源？
5）你们的预算有多少？
6）你需要在哪些方面了解我们，才会考虑我们？
注意这些问题全部都可以很快为你解答关于需求、钱和决策的问题。
关键词：笨人创业者产品
