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从最初为养家到早市上摆地摊，到现在仅济南地区就拥有3家直营店，10家加盟店，不到8年的时间里，孔小姐，外贸服装的创始人，从一个百依百顺的商场职员蜕变成十几家童装店的盟主。现在她的外贸童装生意不仅遍布省内，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一剑
从商场营业员到早市练摊
32岁的孔小姐开朗、乐观，很健谈，但提起自己的少年时代，孔小姐说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后，不善言辞的孔小姐听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划，裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后，“技痒”的孔小姐偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子，但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时，这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。
“明明穿翻边裤子更好看，但他坚持要直筒裤。”此时的孔小姐突然意识到，这样的生活不是自己想要的，自己不能做裁缝。三年后，从服装职业学校毕业的孔小姐进了一家商场上班。刚进单位时，她想“我在这儿肯定待不长”，但没想到这一待就是十年的时间。
2001年，公公突然生病，这让孔小姐的生活窘迫起来。“我跟老公工资加起来不到1000元，得给老人看病，还得养刚出生的儿子，这点钱铁定不够用。”为了养家，孔小姐到燕山早市摆了个地摊，卖起了文具。
日营业额从2元升至3000元
地摊摇身一变成店铺
真的摆起地摊之后，孔小姐发现自己卖的文具并没有想象中那么畅销，生意最好的时候她的文具一天能卖20元，少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后，朋友的一句话让孔小姐决心转行，“这附近的人都是来买菜的，谁买文具啊，捎件衣服回去还行。”
事实上，此时的早市上已经有卖衣服的摊位，但在孔小姐看来那些衣服都不好看。几经周折，孔小姐联系到济南的一家外贸店，拿出自己手中仅有的300元，以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天，孔小姐以每件5元的价格拿到早市上卖，火爆的局面让她难以置信，上百件衣服只剩了十来件，300元本钱回来后，她还赚了十几件衣服。
700元、1000元，随着生意变好，孔小姐的投入也逐渐加大。这时孔小姐的摊位已经用上了“硕？外贸”的招牌。渐渐地，孔小姐摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家，“卖得好的时候一个月能挣3000多块钱，家里花钱全指着这些。”
摆了两年多地摊之后，早市附近的一间门头房出租，生意已经渐有规模的孔小姐以每年7000多元的价格租下这个店铺，将硕？外贸搬了进去。但刚搬进店铺之初，生意并没有想象中好，“有时候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生涯，孔小姐积攒了一批忠实的老顾客，正是这些老顾客给了硕？外贸新的生机。孔小姐卖的童装专门针对0―3岁的儿童，她在店外安上了滑梯，孩子们在外面玩，妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后，营业额已经达到每天3000元。
开加盟连锁把品牌做大
加盟店月利润不低于5000元
2007年对外贸来说，是有特殊意义的一年。这一年，它在共青团路开出了第二家直营店，更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前，孔小姐就坚定了要通过加盟的形式将品牌做大的信心。“爸爸的事业从最初有十几个人的工厂到后来一个小店，到最后萎缩成一个专柜，这给我触动很大。”
不收加盟费的加盟形式让硕？外贸这个品牌迅速发展。2006年开始，孔小姐亲自帮加盟商选址，除去房租，加盟商若想开一家15―20平米左右的外贸童装店，只需要投资5000元左右。2007年到2008年两年的时间，硕？外贸济南地区的加盟店已经达到10家，生意最平常的一家店，每个月的利润也在5000元左右。
现在，孔小姐除了订货、帮加盟商选店址、送货之外，去各个童装加工厂学习成了她生活的重要组成部分，在学服装制作出身的她看来，创业就是要追求自己喜欢的东西，在将硕？外贸做大之后，孔小姐的目标是开一家自己的服装厂，产品不仅要在全国知名，甚至可以销往海外，这才是真正的小童装大生意。
