爱华网系列专题：《胜者才能生存的商业原则：靠结果生存》
第三篇 结果是因，行为是果 为什么同一岗位，你的工资比别人低？
为什么做同一个事，老板却觉得你不如别人？ 为什么同时进公司，他却成了你的上司？ 为什么看起来不如你的人，却获得了比你更大的成功？ 为什么每天工作忙得不可开交，却看不到工作成绩、看不到自己成长，工作没有成就感？ 一、结果也是一种商品 没吃过巧克力的人不会知道如何制造巧克力，不明白结果为何物的人，当然也没办法做出令人满意的结果。 到底什么是结果？ 结果，对每个人而言，都不陌生，我时常会在课上问我的学员们：什么是结果，往往会得到迥异的答案。有人回答：完成了任务就是结果。有人说：达成了目标就是结果。更有甚者，一时之间愣住了，像被孙悟空"定"住了一般，眼睛睁地大大地看着我，却无言以对--这个被他们使用频率最多的词汇，却成为了他们知识的盲点。 …… 结果是一种商品 "结果"究竟是什么呢？在解释这个概念之前，我们先来看看世界著名的西点军校所提供的结果，这结果不仅让世界上其他军校学校难望其项背，更让世界一流的商学院也自叹弗如： 西点军校建校200年来，为美国培养了许多著名的军事人才，其中有3700多人成为将军，4人成为五星上将。仅1915届164名毕业学员中，就有59名成为将军，其中3位四星上将、两位五星上将（艾森·豪威尔、布莱德利）。西点军校被誉为"美国陆军将帅的摇篮"、"将星升起的地方"。西点军校也因此成为世界上最成功和最著名的军校之一。二次世界大战以后，在世界500强企业里面，毕业于西点军校的董事长有一千多名，副董事长有两千多名，总经理、董事一级的有五千多名，任何商学院都没有培养出这么优秀的经营管理者。 一个军校，不仅培养了众多军事人才，还培养了比任何一家商学院更多的经营管理者，正是因为这样，这所曾与中国黄埔军校、英国桑赫斯特皇家军事学院及前苏联伏龙芝军事学院并列全球四大军校的学院，在通过多年的发展后，成为独树一帜的著名军校和培养一流的管理人才的学校。 让我们将目光转到2007年10月18日。 …… 没有正确的结果定义，就没有正确的工作起点 一位老总在公司成立十周年之际，想感谢一下一路陪公司风风雨雨，为公司护驾保航的老员工们，于是，便叫秘书收集一下在公司服务了三年以上、五年以上及七年以上的员工名单及生日，想在公司年会上一一酬谢，并且希望在以后每年员工生日的时候都为他准备一份生日礼物。 一周后，老总的桌上多了一张A4纸，上面清晰地列名了在公司服务了三年、五年及七年以上员工的名单及出生日期，老板看到后，不禁哑然，苦笑了起来--如果他只是要一份这样的名单，叫人事部提交就行了，何必专门叫秘书来，说一大堆话呢？ ……
