第33节:结果的三种思维(2)



系列专题:《胜者才能生存的商业原则:靠结果生存》

  只看结果不看过程的外包思维

  如果你是一位员工,你认为自己做出了比别人更好的结果,会不会向老板要求加薪?做出更好的结果,我们都认为自己有资格加薪,有理由晋升。那么,当你做不出结果时,你有没有向老板主动提出减薪?没有,对吧?为什么不提出减薪?因为我们都认为只要我工作了就应该得到薪水,只要企业雇佣了我,就要为我的劳动支付报酬。

 第33节:结果的三种思维(2)
  我说过,完成任务不等于结果,即使你工作得再辛苦,每天加班加到深夜,但公司得不到想要的结果,客户得不到想要的结果,你的工作有什么意义呢?

  各位请记住,公司完全可以依照下面的原则做事:

  假如你做不出来,我可以外包给别人做!

  如果你做不好账,我可以请个会计来做。

  如果你设计不出来,我可以请人来设计。

  如果你招聘不到人,我可以请人来帮我们招聘。

  如果………

  但是,如果别人做到了,这个钱你来付,你认为是否公平?

  记住:上班不是拿工资的理由, 为企业提供结果才是得到报酬的原因!

  企业和客户之间是什么关系?是商业交换关系!

  企业和员工之间是什么关系?企业与员工之间的关系同样也是商业交换关系

  商业交换的本质就是结果交换!不论是企业还是员工,交不出结果,就只有出局!

  让我们来看看这个外包思维的例子:

  为什么同样的事情,在不同的情况下处理就不一样了呢?

  因为刘先生是你公司的人,有合同的契约,还有感情的成分,公司看重的不只是样品送到与否,更看重的是应该对员工负起的责任,看重的是与员工能够长期的合作下去,对不对?尽管刘先生没有做出结果,还给公司造成了损失。

  找快递公司来送样品就是一个外包行为,快递公司和你只是赤裸裸的商业交换。你给快递公司只有费用,快递公司给你的是准时送达的承诺。快递公司提供了令发包人满意的结果,从而获得快递费,这就是结果交换。用自己公司人送货,不同情况下有不同的结果,也有不同的成本;但用快递公司,无论在什么情况下,你付出的成本都是一样的!

  企业和员工同样是合作关系,同样是结果交换的关系,管理者希望合作成本更低?还是希望合作成本更高?

  快递可以外包?其他可不外包,如果我们在一起合作,成本更高的话,那可不外包?招聘可不可以?但事实上很多事情是成本更低了该是成本更高了,这只说明在员工的脑海当中缺少的是外包思维!

  外包思维从本质上讲是一种以结果为导向的思维方式。  

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