爱华网人物简介
杨玉晶，1962年出生于黑龙江木兰县，随父母在小兴安岭黑河林区长大，16岁考入县里一所中专，自此走出了林场，是一名地地道道从大山里出来的姑娘。无论你什么时候见到她，都会看到她脸上亲切迷人的微笑，她说这是5年多播音工作给她带来的可受用一生的“财富”。杨玉晶脸上总带着微笑。
在东北积累宝贵“财富”
1981年，19岁的杨玉晶中专毕业，分配到家乡一所兵工厂，性格活泼爱好文艺的她，工作不久就由一名技术工人变成了单位的宣传员，很快又被当地广播电台调走做播音员。杨玉晶特别热爱播音工作，“播音教会了我时刻都要微笑，因为只有微笑起来你的声音才是最好听的，虽然听众看不到，但是他们能感觉到。”她含笑解释给记者听。在电台她一干就是5年多。
1988年，因丈夫工作调动，她辞掉心爱的播音工作，应聘到一家酒店做客服经理，在这里她接受了微笑服务、站立服务的训练，学会了如何更加周到得体地待人接物。两年后，她应聘到一家贸易公司做对外贸易，在这里她学会了如何谈判、如何签合同。“这三次工作经历为我开创自己的事业提供了很多宝贵经验，年轻时候的经历是人生最宝贵的财富。”
甘心做丈夫身后的女人
1993年3月，杨玉晶的丈夫被公司派到驻烟台办事处。那时的杨玉晶觉得，女人的事业没必要比丈夫做得好，而应该站在丈夫身后全力支持他。所以，她毫不犹豫辞掉东北的工作，随丈夫来到烟台开发区。她来烟台开发区第二天就在彩云城租了一间小房子开了个小百货店，不久她又应聘到一家公司做业务员。每天早上6点多，杨玉晶就从开发区乘公交车来到市里，然后就骑着一辆破自行车满芝罘区跑，南到黄务，北到芝罘岛，都有过她奔波骑车的身影。“我至今对烟台的大街小巷都很熟悉，就得益于那段工作经历。”
一家大酒店招人，杨玉晶又应聘到酒店工作。因为在东北做过几年客服经理，她的工作很出色，很快被提拔为酒店经理，每天车接车送，在家的时间越来越少，不久丈夫就表示不愿意她继续做这样的工作。
虽然这是杨玉晶在烟台闯荡这么久做的最好的事业，因为丈夫一句话她就辞职了。她没有技术而且想多照顾家庭，于是就在开发区找了份相对自由的售楼工作。那时的售楼业刚刚起步，公司没有什么经验教给员工，就靠他们自己琢磨。杨玉晶结合自己在东北干贸易时的经验，认为售楼也要知己知彼才能战无不胜。于是她假扮成一个买主，每天一家一家挨着看开发区的楼盘，记下他们的位置、户型、价格、优势等信息，回来后就做成一张大表格与自己所售的房子比较，寻找优势、卖点。功夫不负有心人，杨玉晶的销售量一直在公司遥遥领先，她独特勤恳的工作方法成为全公司学习的榜样。“后来的售楼员都这么做，他们管这叫‘踩盘’。”杨玉晶乐呵呵回忆说。
苦心打下的市场转眼成空
1995年，杨玉晶开了一家小型中介公司，她的工作能力得到一家大型药品公司经理的赏识，这家公司聘她做了办公室主任。工作清闲收入也不低，杨玉晶干了一段时间反倒觉得没有意思。她主动请缨，希望做公司的销售代表。总经理告诉她，医院的销售还是空白，以前有人跑过，可是困难太多。杨玉晶信心十足地捡起了这块没人啃的硬骨头。因为药品是买方市场，杨玉晶到各家医院登门拜访时屡遭白眼和驱赶，回家时觉得伤了自尊的她常常会大哭一场，可是第二天她又会一如既往笑脸上门。因为好强的她始终铭记着当时答应经理的一年10万的销售业绩，她不肯轻易服输。
让所有同行吃惊的事发生了，仅一年时间，杨玉晶就将自己公司的药品打入了烟台各大医院，她的年销售业绩是200万元！然而正当她为自己一年呕心沥血的收获欣喜之时，药品公司倒闭了，她打下的市场一夜之间完全失去了价值，这对一名销售人员来说无异于晴天霹雳。大受打击的她在家休息了几天、思索了几天之后，流着泪对丈夫说，女儿长大了，你自己的事业也非常成功，我不愿意再给别人打工了，我要有自己的事业，什么事也没有做成，我的人生会有遗憾。以后你们父女俩要照顾好自己，我花在家里的时间可能会比以前少很多，对不起了。
杨玉晶多年来对家庭的付出丈夫都看在眼里、记在心上，好强的她做出这样的选择丈夫十分理解并表示愿意全力支持。
众人相助成就“玉锦”人生
2001年，杨玉晶用了整年的时间到深圳、上海等地考察市场，最后选定做床上用品生意。2002年，她注册了中国味儿十足的“玉锦”家饰品牌。创业之初她来到北京，把客户定位在高端人群，在北京王府井、西单等大型商场租了柜台，进行销售。然而仅仅一年时间，她就赔了70多万元。身心疲惫的她从北京撤回烟台，一时间陷入迷茫，难道自己这辈子就注定与事业成功无缘吗？
丈夫看她日渐消沉，放下工作陪她到海边坐了整整一个下午。两人促膝谈心，丈夫充分了解了妻子的心意。那时，丈夫已是公司的财务老总，年薪可观，但他毅然决定辞去自己的工作，陪妻子做她心爱的事业。杨玉晶担心失败后家里会被她拖垮，但丈夫的一句话鼓起了她所有的斗志，“不要怕，即使失败了，我们还有勤劳的双手，只要你这辈子不留遗憾就够了。”
夫妻俩开始一起为“玉锦”奋斗。在丈夫的扶持下，在“玉锦”公司所在的开发区海河小区领导的关怀帮助下，杨玉晶积极应对解决生产、销售中的各种困难，终于在烟台打响了“玉锦”家饰的品牌。现在，她已拥有10家店面，成就了自己钟爱的“软”事业，“玉锦”家饰多次获得各种荣誉，杨玉晶本人作为一名成功女性被邀请加入开发区女子商会。成功的杨玉晶始终不忘回报社会。她十分热心公益活动，包括招聘员工也是用心良苦，“玉锦”的员工80%以上都是大龄下岗女工。
对话
为自己的未来做正积累
记者：你认为创业应该考虑哪些因素？
杨玉晶：首先，要考虑自己承受风险的能力。创业有很多不确定的因素，其中的艰险不经历是根本无法想象的，一定要给自己留好退路。其次，一定要考察分析市场，合理定位消费人群。我在北京创业的失败，就是市场分析不透彻，客户定位不准的结果。最重要的是要铭记自己的目标，每做一件事每干一项工作之前，都要考虑你需要学到什么，这里是否可以满足你的需要，不要盲目工作。因为你今天的知识积累、经验积累，也许就是你明天创业的资本，这就是所谓的“为自己的未来做正积累”。我现在谈生意、签合同的技巧都是当年在外贸工作时学到的。
记者：作为许多人眼中一个成功的创业者，你是如何理解“成功”的？
杨玉晶：我觉得，一个创业者实现个人和家庭的致富算不上真正的成功。一个人的成功离不开社会的帮助，我在北京创业失败损失巨大，元气大伤，回烟台创业初期，海河社区帮我解决了许多燃眉之急。一个创业者，只有始终不忘自己的社会责任，受益于社会的同时不忘回报社会，主动为需要帮助的人伸出援手，才算得上真正的成功！
