爱华网系列专题：婴童行业观察
2007年7月24日,第七届时尚育儿孕婴童产品博览会将在上海光大会展中心开幕，本次展会，保守预计参展商300余家，参展品牌420个，观众人数50000人，较2006年的参展规模增长约40%。连续6年，从参展品牌数、展会面积、专业观众等数据考量，该参会已跃居亚洲规模最大的孕婴童用品展；更因其卓著展会效果，吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近七十多个国家、地区的厂商汇聚一堂，逐鹿中国内地孕婴童用品市场。
中国孕婴童产业，是包括孕产妇、0~6岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。今年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆孕婴童市场新一轮“淘金潮”。
中国孕婴童市场到底有多大？
孕婴童市场可细分为孕妇(10个月)、产妇(6个月)、婴儿(0~1岁)、幼童(1~3岁)、小童(4~6岁)、中童(7~12岁)、大童(13~16岁)，本文所探讨的"孕婴童市场"仅限孕产期以及0~6岁年龄段的婴童消费市场。
我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额900多元。城镇婴童用品市场年消费总额是690亿。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0~6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿。
按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500~3000亿元的庞然规模。
中国孕婴童市场格局剖析
自2000年，孕婴童产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%，企业在制定年度指标时，一般都将30%的增幅视为自然增长率，而相当部分的零售企业将下年度营业指标增长率锁定在50%~200%。
驱动孕婴童市场迅猛发展的便是80后父母的消费进取心。在零售终端与消费群体相互促动下，自2002年起，孕婴童市场格局衍生如下动变。
其一，全国范围内，产业资源逐渐向零售商手中集中。自2002年开始，各大城市孕婴童用品专店专营风起云涌，门店越开越大。行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，达成决胜终端的共识，“跑马圈地”盛行一时。零售门店离顾客最近，分享了市场上的“消费权力”，进而获得市场的主导权。
其二，各大城市形成“寡头市场”。由二、三家规模较大的零售商共享了50%以上的市场份额，并攫取当地市场定价权，开始挤压弱势厂、商的生存空间。
其三，市场进一步细分。0~3岁婴幼儿市场仍是消费的主力，孕产市场从产品结构到市场零售网点，填补大量空白点；3~6岁小童市场正逐步明确自身产品定位与专业销售通路。
其四，零售业态多元化。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售风气已成，不少零售商往往二者并举，相得益彰。其中佼佼者红孩子、乐友、丽家宝贝、爱婴室等。实体店铺越加丰富多样，可分为三类：超市型、百货精品型、专卖店型。专卖店型门店多见于服饰类品牌，以业内较知名的厂家品牌为主。百货精品型门店大多面积较大，借鉴了百货商场专柜陈列方式，品牌形象彰显。超市型门店的营业面积多在50~200平方米，发展迅速,是主流型态,盈利模式清晰而强势。除此外,尚有大卖场以及新型主题店、概念店。
其五，孕婴童用品连锁经营来势汹涌。目前的连锁经营分为二类，一类是厂家品牌加盟店的拓展，二是地区市场零售商的直营连锁店。成长性让人望而生畏，短短四、五年间，孕婴童市场涌现了若干家营业额过亿甚至2~3亿的零售商。旁观者绝难想象仅在几年之前，她们的年营业额不过几百万元。
中国孕婴童市场的“淘金潮”
2007~2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来丰沣的机遇。
有人说“台湾的今天是我们的明天，欧美的今天是我们的后天。”概览全球孕婴童市场，中国同业会惊诧地发现两者差距以及未来巨大发展空间。法国Prental是该国最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toy"s rus(玩具反斗城)，旗下拥有toys"rus、kids"rus、babies"rus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元。
反观中国的孕婴童市场——全球人口最多、潜力最大的孕婴童用品市场，年营业额突破30亿的未见一个；全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到5亿人民币。诸般数据比照显示，中国孕婴童市场仍然处于“婴儿期”，前景广阔，众多投资者瞄准了孕婴童市场。北京、上海等地的几家领先零售企业备受风险投资者的青睐，在风投的推力之下正跨市出省开展连锁经营，冲刺10亿元零售业绩。更加显著的变化体现在各城市零售网点的急剧增加，如果今天就去妇儿医院的附近逛逛，你会惊讶地发现，不知什么时候又多了几家孕婴童零售店！
正如每年“时尚育儿孕婴童产品博览会”上的滚滚人潮一样，商机汹涌的孕婴童市场吸引着一批批的潜在客户淘金孕婴童产业。尤为可喜的是，孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。
