爱华网头发的浓密、发型的观感乃关乎现代人自信的重要“形象工程”。为此，都市人定期会花上不少钱光顾发廊，将林林总总的化学药水往头上涂抹一番。在霓裳先行的年代，形象的光鲜足以增添个人的魅力和自信。然而，凡药三分毒，你会相信发廊的化学药水毫无副作用吗？
事实上，不少都市人的头发或多或少存在问题。除遗传、睡眠、饮食、工作压力、生活习惯等内在因素外，选错洗发水，将头发送给发廊进行实验是造成发质不佳、脱发秃顶的外在原因。脱发并非男性的专利，更是时尚都市女性的灾难。
开一家发廊很简单，而开一家不提供剪发服务的“另类发廊”则需要创意。来自江门的陈小姐对中山人的消费能力充满信心，于是在石岐专门针对女性消费者开设了一家养发育发馆。
遭遇脱发 阿慧巧碰创业机会
阿慧是爱打扮的都市丽人，一度是发廊的常客。烫发、直发、染发……结果头顶的三千烦恼丝出问题了。
“去年开始，我不断地掉头发，最严重的时候可能有一半的头发掉没了。男士脱发别人还会用诸如‘十个光头九个富’的俗话去安慰他，不过一旦轮到女性脱发，别人会以为妖怪来了。”说起去年恶梦一般的经历，阿慧仍心有余悸。
2006年7月，阿慧前往江门的一家全国连锁女子养发育发馆，接受了为期1个月、每天都要进行的育发护理。所谓育发护理，是利用烫发、头部按摩等手段，让具有阻止脱发、生出新发功效的中药成分渗入头皮毛囊，最终达到止脱生发的目的。1个月后，阿慧惊喜地发现，头顶长出了新头发，恶梦终于结束了。事后，阿慧决定告别打工生涯，自己创业做老板。
由于该全国连锁女子养发育发馆在江门地区已有两家加盟店，阿慧于是向连锁品牌的总部申请在中山地区开设新店。江门人为何到中山创业？阿慧坦言：“中山的居民消费力比江门强，之前我和我的家人对中山有一定的了解。两地仅仅隔了一条西江，有许多共通之处。”
选择店址 旺静之间找平衡
阿慧在城区一条小路租了一个160平方米的铺面开设养发育发馆。这条路位于由中山路、银通街、体育路、岐关西路组成的长方形地带，就是石岐著名的“京华商圈”。要在该商圈创业，商家要对昂贵的租金水平做好充分的心理准备。
她连称自己的运气不错：“我虽然对中山有一定的了解，但还没达到熟悉的程度。由于养发育发店要依靠熟客介绍、口碑宣传而取得立足点，因此铺面不必位于城区最繁华的商业区内，静中带旺、旺中带静的店铺是最合适的。我觉得我现在的铺位有几个优点，首先是租金比对面的京华商圈便宜多了；门前停车位充足，顾客也不容易被熟人发现；附近又是公司、机关的聚集地，高端客源多。找到这个铺位我很满意。”
养发育发 与发廊划清界线
记者认为阿慧的养发育发馆是一间另类发廊，而这位女店主却强调自己的店铺与发廊有着根本的区别。
阿慧认为，发廊是提供发型设计、常规清洁、日常护理的场所；养发育发馆则不会提供诸如剪发、染发、直发之类的服务。其次，阿慧的养发育发馆所提供的产品和服务专门根据女性消费者的特点而设计，号称为“女子养发育发馆”。第三，发廊的洗发水、护理产品多为化学药水；而这里的养发膏、育发液均是由中药制成的特殊用途化妆品。
据了解，一般人的头发可分为干性发质、中性发质、油性发质，以中性发质最为理想。头发的常见问题包括：枯黄开叉，多见于干性发质，是头发缺乏营养的表现；头屑较多，皮炎以及洗发水选用不当而引起的皮肤过敏，是导致皮肤脱皮、产生头屑的两大原因；脂溢性脱发，头部皮肤油脂分泌过多，是导致脱发的根本原因。
发廊提供的服务往往不注重改善发质，是让头发暂时光鲜的“治标之法”，甚至会让本来存在问题的头发再度“受伤”。养发育发馆却强调“治本”。所谓养发，是根据顾客的发质选用不同类型的养发膏，经过一定程序，以达到乌黑有光泽的效果。至于育发，其程序多了“事后洗头”和“敲击按摩”这两项，是用中药护理产品刺激毛囊生长。
站稳脚跟 时机成熟再开分店
与常见的小本创业案例不同的是，阿慧的启动资金和日常运营成本稍稍偏高。去年8月至9月，阿慧花了两个月的时间筹备开店，从选址、支付加盟费到装修、招工、人员培训，她花了近20万元。
希望日后再开分店的阿慧拿到了中山地区的区域店资格，为此，她要支付高于单店资格的加盟费用。此外，各地的加盟店都有统一的装修标准，据记者观察，这间养发育发馆的招牌、店内装修及设备以红色为基调，店铺面积多达160平方米，其装修和设备投入费也是一笔可观的开销。
总公司要求各地的加盟店专门为女性服务。“少了男性顾客，岂不是少了一半生意？”阿慧想出了一个好办法，她说，“我在店铺的东侧独立造出一个20平方米的新房间，这个男士区另设大门，跟女士馆并不冲突。经向总公司再三申请，总部也答应了我的请求。因为我们很重视熟客生意，通常是太太觉得物有所值，就让有脱发烦恼的先生来光顾了。”开业半年，阿慧觉得自己的加盟店已在市场上站稳脚跟。下一步，她希望到经济发达的镇区开设新店。
经营人：阿慧
投资项目：养发育发馆
经营时间：半年
店铺面积：160平方米
启动[FS:PAGE]资金：20万元（含加盟费）
固定开支：约2万元/月
