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系列专题：金九银十营销观察
伴随着十一长假的度过，建材超市也赢来了一年中“金九银十”的销售旺季，据百安居北京亦庄的销售人员介绍，今年家用电动工具成为卖场新的销售增长点。 一位前来采购的先生，在柜台前选购了两样样式精美的小电钻和电锯，他颇有兴趣的向记者介绍，总觉得自己家和别人家差别不大，都躲不过千篇一律的调子。后来到一家建材超市，被一把家庭型电动多用枪所吸引，既可以用其中的冲击钻在瓷砖上钻孔而瓷砖不裂，还可以用其中的曲线锯把木板锯出圆弧，现在家中已经有很多令人艳羡的自制装饰品。 据建材超市的采购经理介绍，以前购买这些工具的主要是工程施工人员，而现在，购买电动工具的个人消费者开始增多,特别是很多年轻人，喜欢打算自己动手制作一些小家具或者装饰品，因此商家逐年加大了家用电动工具的进货数量，品牌与品种也日渐丰富。 DIY产品渐成气候 事实上，家用电动工具产品早在几年前，就已经成为欧美市场电动工具中的销售冠军。 在我国，一些国际知名品牌也一直将家用电动工具作为公司的业务主要项目之一。日立、博世、松下一直是中国家用电动工具市场的生力军，他们所生产的家用电动工具制作十分考究，不但技术含量高，而且外形美观、携带轻便，看起来更像“电动玩具”，陈列在建材超市货架上就连不会用电动工具的人都忍不住想摸一摸。 宜家北京望京店有不少本该属于专业工人所使用的工具，螺丝钉、锤子、电钻、冲击钻等整齐地码放在货架上，琳琅满目。在百安居记者还看到一个长长的专柜摆满了精巧的五金配件，货架上还挂着小开本的说明册，细致入微地教人们如何利用这些配件来安装家具，仅一个牌子，分门别类的说明册就有十几种之多。在店面出口附近，还有电钻等工具的出租柜台，店里甚至还提供了免费的钉子。 其实，现在很多建材超市都开始销售一些制作工具，销售业绩都令商家满意。 市场待成熟 虽然说家用电动工具正在开始被中国消费者所接受。但有专家认为，目前我国家用电动工具产业要形成真正成熟的市场还需要一些时间，这其中至少需要有四大因素：住宅私有、高额的可支配收入、昂贵的人工成本、悠长的假期。而目前在我国，高额的可支配收入恐怕是每个人心目中的梦想，真正实现的毕竟是“少数族”。相对而言，国内的人工便宜，装修时都是委托专业工人，而不会自己动手处理。 与日立、博世等国际知名电动工具品牌相比，我国的电动工具不但需要从技术含量上提高，还要从工艺和配件服务上提高水准，在商品社会里，有着漂亮外形的产品无疑将会让消费者产生购买的欲望。 此外，国外DIY产品公司还通常有一系列相配合的资讯，如材料、工具等，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，产品的配件在超市就可轻易购得。而在我国市场，真正意义上包罗万象的超市几乎没有。建材超市配件也还算不上丰富，附有详细说明书的很少。而宜家在中国，相比欧洲市场，只是DIY的“初级阶段”。
