司明宇五大黄金法则 创业企业营销五大黄金法则



中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题,根据我们的实践,提炼出了创业营销的五条黄金法则。

    黄金法则一:“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式,一种是台风式营销,一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司,在一个行业,一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版,就先从一个行业的大公司入手,他们是否交了版权税。从上往下打,这样进入一个行业的门槛就全部免除了。

   而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业,同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式,而是台风式模式。只有很少的行业领先企业,才能采用台风式模式,比如彩电中的长虹或者康佳,手机中的摩托罗拉、爱立信等等。

    如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势,又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力,先沿着台阶一层一层向上走。

 司明宇五大黄金法则 创业企业营销五大黄金法则
    谈了模式和产品,下面要谈客户了。我们把客户从不同的角度细分为大客户和小客户,高价客户和低价客户。

    黄金法则三:迎春花客户。迎春花客户有三个特征:观念领先;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门,让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的,这意味着企业不会有什么高的利润,但为了打开一个地区、一个产品的市场,先期必须有一、二个迎春花的客户。

    黄金法则四:腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征:采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时,还有一些腊梅花客户,支持着你,是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户,珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的,不是间歇性的,而是长期的。

    黄金法则五:“从青海到上海”:品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的,发源时很小,到上海时就非常浩瀚了。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/243110.html

更多阅读

易才集团李浩:创业企业“人才”问题更严重

     创业中最大的问题是什么?资金?商业模式?还是人才?众多企业家纷纷指出,人才是创业的最大瓶颈。在第二届中国人才发展论坛上,易才集团创始人、集团董事长兼总裁李浩分享了中国创新创业人才本土化培养机制的探索与实践,获得论坛论文

公司估值(十五):如何估算创业企业

创业企业一方面意味着机会,另一方面意味着风险,说严重点有时就是陷阱。如一个目标公司被很多投资人追捧,有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望,以一个高一点的价格拿下这个投资机会。 投资人给被投资公司一个投资前估值,那么

什么是创业投资企业 创业投资与创业企业发展有什么共同点

  从投资者的角度,一般把创业企业从无到有的发展过程划分为五个阶段:种子阶段、创建阶段、成长阶段、扩张阶段和成熟阶段。1.种子阶段(Seed)编辑本段  这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段,即试验与发展(R&D)的中后

创业企业的成功关键:人

 创业公司管理的实质,就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。提起“人”这个话题,感觉要说的特别多,而又不知从何说起。    先说说创业伙伴吧,如果有几个互补的、优秀的伙伴,创业企业基本就可以安全度过早期阶段

声明:《司明宇五大黄金法则 创业企业营销五大黄金法则》为网友芥末分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除