创业企业融资法律问题 创业企业必须回答的二十一个问题



      昨天,在海淀资本中心,与中关村海淀园管委会创业企业辅导示范工程主任立那进行了交流,立那强调公司领导人就公司的主要情况要做到能用数据说话,不能“大概、可能、也许”。而这一点要真正做到实非易事。

 创业企业融资法律问题 创业企业必须回答的二十一个问题

     交流中涉及到的许多问题是有代表性的,我作了简单归纳。或许是许多创业公司共同面对的问题。

1、公司收入来源的行业和地域分布,各自所占比例?总公司和分公司各占多少?

2、公司收入的构成要素,各自所占比例,近几年来这种比例的变化情况?

3、公司的人均产值是多少?总公司与各分公司分别是多少?

4、销售方式是什么样的?直销还是代理?哪方面占的比重大?这些销售方式哪些是有效果的?哪些效果一般,哪些效果很差,有没有具体分析?

5、销售方式在业内是否是先进的?有没有竞争力?

6、产品怎么销售,项目怎么销售?销售员有没有进行分工?

7、销售员的销售能力是如何培养和提高的?销售人员的收入有没有竞争力?

8、主动销售和被动销售各占多少?有多少是通过口碑完成的销售?

9、公司产品与竞争对手的对比,有没有详细的数据说明?技术人员、售前人员是不是很清楚这些?

10、利润高的项目是哪些?为什么利润能高?占公司收入的比例是多少?

11、一个项目的利润点在哪里?在什么情况下可能赢利,什么情况下就会亏损?

12、回款慢的原因是什么?其中自身原因和客户原因各占多少?如何有效解决回款慢的问题?

13、公司有多少合格的项目经理?占所有项目经理的比例是多少?

14、合格的项目经理和不合格的项目经理的差别主要体现在哪些方面,差距有多大?

15、培养一个合格的项目经理需要多长时间?投入的成本是多少?

16、 客户中有多少是替换竞争对手的产品而带来的?

17、公司品牌、知名度有没有评估?价值多大?有没有第三方的报告?

18、对客户构成有没有进行过仔细分析?不同的行业销售心理有何不同?

19、公司董事长是如何分配工作时间的?在不同的阶段有什么侧重?现阶段应以战略分析、商业模式分析和整体市场能力提高为重点。

20、在流程管理上是不是太繁琐太复杂?创业型公司不易把事情做得太复杂,不易形式化的东西太多。

21、创业型公司不易过早追求成熟型公司的老成持重。

  

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