整合营销 透过武广高铁开通看整合营销



2009年12月26日凌晨,在武汉动车基地,准备进行首日运营的动车组整装待发,执行武汉到广州的高速运营。世界上一次性建设里程最长、运营速度最高的铁路,衔接广东、湖南、湖北三省的经济纽带——武广高铁客运新干线于当日正式开通运营,标志着我国步入高速铁路新时代。在运营以来的这些时日,吸引了很多乘坐的人,笔者有幸也在前几日出差之时乘坐体验了该线路,通过这次出差旅程发现武广高铁不同以往任何一条线路,处处透出营销策划的痕迹和整合营销的思路。

一、整合营销的主题

“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性,营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。武广高铁客运线路开通从某种程度上来说时顺应国家高速铁路的开发,从营销角度来说,是铁老大对铁路客乘客的一次客户细分,高速车我想人人都喜欢,坐它就是飞机的速度,公交车的便捷,谁不想选择,但选择也要aihuau.com有足够的空间和消费能力,高铁是要有效的吸纳那些愿意掏比普通票价高几倍的价格来换时间和空间的客户,诚然在该阶段武广高铁所追求的客户群不是普通消费的大多数人,所以在该阶段来说是针对特定消费者的一个产品;同时在销售座位时也沿用飞机票的等级制对客户进行需求差异化细分,并在候车区域针对票级不同分一等座候车区域和二等座候车区域,由此不难看出也是和整合营销的主题是吻合的。

二、整合营销的特征在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

①武广客运专线采用的是电子自动刷卡验票,旅客只需将车票插入验票机入票口,经过验票机刷卡验票后闸门就会自动打开,这大大缩减了检票时间

 整合营销 透过武广高铁开通看整合营销

②车上的座椅乍一看像飞机座椅,实际上比飞机上的还要大一号

③在两个座位相邻的扶手位置,设有听音乐的耳机插孔及音量调控操作版。

④考虑到有些旅客商务出差,在车上喜欢用笔记本电脑,车厢里基本上每排座位都有一个电源插座,可以给电脑或手机充电。在工作人员指引下,笔者发现电源插座是两三孔组合式的220伏插座,旅客随时可使用。

⑤车厢内,有专门供残疾人使用的洗漱间、坐便式马桶。

⑥在极速条件下,旅客看车外景色不会太晕。因为车身安装了“视觉减速”玻璃,全线采用混凝土无砟轨道,列车能在高速中平稳运行。

该客运专线从以上方面采用了细致入微的人性化的设计,也是首次将消费者的需求放在设计和营销的第一位,可见铁老大的良苦用心,也淋漓尽致的体现出整合营销以消费者为核心的理念。

三、整合营销的精髓不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者,切实去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。

铁老大此次一改以往霸王气概,尽管有不少声音说武广高铁价格偏高,但中铁集团从票价方面也第一次有了优惠措施和团购促销,这在以往是从来没有过的,起码可以看出中铁集团在推出该产品的同时有在做消费者心理价格刺探的动作,并在首次引入了价格促销策略。有报道说铁道部称最近将重核价格,武广高铁有望告别“贵铁”,说明中铁集团在运营武广高铁客运线路这个产品时候切入引入了消费者心理价位分析,也正印证了整合营销的精髓,再好的产品也要切实了解消费者心理接受价位。

以上是笔者闲暇之余只字片语,略发拙见,希望能有更多销售同行可以指点和分享!

说明:绝对原创,转载请联系本人,经过本人同意.

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/242604.html

更多阅读

海南岛也有了高铁 海南岛西环高铁

海南岛也有了高速铁路。新年伊始,海南东环轻轨高铁开通了,怀着欣喜的心情周六一大早,我和爱人前去海口东站一睹为快。海口轻轨东站,坐落于市西南角的龙昆南路与凤翔路交叉口,有多路公交车可以到达,十分便利。据报道通车后的几日,每天对开

商合杭高铁详细走向 武杭高铁在黄山市走向

宜居宜游,美丽新长丰欢迎您!新建商丘至合肥至杭州铁路位于河南、安徽和浙江三省境内,线路起于河南省商丘,向南途经安徽省亳州、阜阳、淮南、六安(寿县)、合肥、马鞍山(含山县)、芜湖、宣城,而后进入浙江省湖州至杭州。新建线路长度608.024km,

武广高铁长沙站 滕州东到长沙南

武广高铁09年12月26日正式运营,今日特去长沙站一睹“恢弘”,真叫个激动人心,特与各位朋友分享。宽阔的站前广场售票厅舒适的候车室候车室落地大窗可一览站台情景视野开阔的站台出站大厅

京沪高铁为他们见证爱情 京沪高铁二线

在今年的6月30日,举世瞩目的火车京沪高铁开通运营,7月2日,京沪高铁为爱作证,参与京沪高铁运营准备的24对新人喜结连理。在上海铁路局当日举办的“爱在高铁”青年集体婚礼上,记者走近这一对对

北京至丹东 北京至丹东高铁时刻表

9月1日零时起,北京铁路局将新增北京至哈尔滨、长春、丹东方向高铁列车。此外,随着哈齐高铁开通运营,8月17日起,北京至哈尔滨西D25/26次、D29/30次列车延长开行至齐齐哈尔南,除D26次列车8月18日起开行外,其他三趟列车均17日起开行。在9月1

声明:《整合营销 透过武广高铁开通看整合营销》为网友没人顾及分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除