爱华网系列专题：营销人在路上
一日，A、B、C不期而遇，久未谋面，自是一番欣喜，闲谈之余，不免聊到所共同关注的话题——创业。
“哥们，想想有什么好招，将兄弟解救出来呗？！”A发起了话题。
“我们是得好好计划下，天地之大，这么多项目，总有一个适合我们的！”B应声附和。
“我觉得现在做事情的前提是解决资源的问题，你们俩现在谁手里有资源呢？有什么可用的资源没？”C发表了自己的意见。
“现在能有什么资源呢？老家倒有几亩田来着！”B自我调侃道。
“资源固然重要，但本钱也很重要。这是个前提的东西。没有钱，这年头能干什么呢？”A继续说道，“人家都是掘取了第一桶金后，才慢慢走上轨道的，可我们现在为止，第一桶金还都没影呢？”
“你的话有道理，你家不是有资源吗？”C问A。
“我的资源都是些建筑方面的，是有机会能揽到活，可跟咱们目前所干的差别很大，我们能干吗？再说也得需要本钱的，你们能拿多少？”A抛出了两个难题。
“TMD，说到底还不是资金的问题？”，B愤愤然，“巧妇难为无米之炊！”
“就这样每天两点一线干耗着，实在等不及了。如果我决定做，你们愿意不？”A提议道。
“做你的所谓虚拟项目？得多少钱？多长时间能收回成本？一年，还是半年？”B连续反问了几个问题，接着说，“现在不管干什么，得搞些快的，立竿见影的！”
“搞什么呢？”，大家不约而同皱起了眉头。
一阵子沉默。
三个人不停的喝水，然后一阵子烟雾缭绕。
“不聊还好，越聊越郁闷！”B不耐烦了，发起了牢骚。
“肯定没有百分之百成熟的，真要等到什么都成熟了，黄花菜都凉了。舍不得孩子套不住狼，不管怎样，我明年先做着再说，哪怕光杆司令一个，不行动永远停留在瞎想的地步。”A抛出了一句话。
“现在最关紧的就是如何挣点快钱。有了资金才能做你想做的事情。”B说道。
一阵悦耳的音乐响起，C拿起电话看了看，说：“哥哥我先走一步，你们想好了告诉我一声。”
“一起走吧！”A、B也站了起来。
……
三个人背影后面，留下了未饮尽的茶水和几个横七竖八的烟头。
以上是笔者偶然间捕捉到的一个情形。
从他们的谈话中得知，A、B、C虽年龄不等，但看得出差不多同属于一个范畴——80后。从毕业到参加工作，工作经历最短两三年，最长也不过在四五年。目前三人分别在企业营销类岗位做事，在职场历练并积累了一定经验后，促生了一个共同的想法——被看到或听到的诸多80后创业故事惹得心花怒放、渴求创业。
说实话，看到他们的表情和听到他们的一番交流，内心深处是一种由衷的赞叹。他们所面临的问题，也是能够理解并司空见惯的事情，不是缺资金，就是没项目。且不管最终结果如何，至少他们都有一颗不甘的心，都是很有想法的人。笔者认为，有创业的想法固然很好，但忌讳盲目和浮躁，同时还要结合自身的实际情况，在创业之前不妨多问自己几个为什么。
服务客户期间，不时听闻身边一些怀揣创业之梦的营销人员的内心呼唤。其实，创业二字虽简单，上下嘴唇一碰就会脱口而出，但真的言出必行，狠下心来抛开眼前被大多数人认为鸡肋的事情，付诸行动的人却屈指可数，现实中的人们，大部分已经习惯了做一个思想者，而不舍得去做一个行动者。真正的行动需要一种舍我其谁的魄力，需要一种敢违天下言、敢为天下先的勇气，更需要现实中种种主客观因素的权衡。所以，很多时候，绝大多数人也就成了马云先生的“晚上想了千百条路，第二天早上起来还是原路”这句话的真实写照。
对此，笔者结合上述三个人的创业谈话，想发表几点感想：
1、不妨为自己做一个万事具备的设想。此前笔者遇到一位想创业的人，言谈举止间可以看出其创业的欲望非常强烈，似乎只要时机一成熟，足可以义无反顾的投入到他的项目之中。冷不丁间，笔者问了他一个问题：现在给你50万元，就你的项目而言，你怎么花？怎样做才能获得最大收益？对方一听，怔了片刻，笑道：这个还没细想哩！对此，笔者以为，既然你是想创业的人，不妨做个设想：就算你所欠缺的限制条件都满足了，你如何做？是否真的能说服自己立刻全身心投入去做？说服别人接受你想法、认同你的操作模式以及购买你的服务或商品最大理由或利益出发点是什么？等等。对于一些诸如此类的问题，不妨先做一番假设说服自己先。
2、置身于内，跳出来做加减法分析。将你的想法当作他人的项目，置身于商业环境下、同类及潜在竞争对手面前，思考和权衡问题的得失。针对几个关键要素做加减法分析，问清加分的有几条，减分的有几点，可争取的资源是什么，又将面临何种难以预料的风险。问清楚了这些，也就知悉创业成功的几率是高还是低。
3、列一个短板弥补计划，开始做长板的储备。一个想法的形成，需要在反复酝酿的同时，更兼具日常生活中时时留意、处处揣摩，如果某一方面因素导致还不能放开手脚付诸行动，不如给自己列两个计划对照性的进行前期的筹备，即：短期内、阶段内、持续性的需要解决的短板性问题是什么；长板性的资源是否恒定的？是否需要进行不断地跟进、维护和储备，以做到万无一失。
4、八分刚好，十分错过，边做边修正。大多数项目的实施，并不一定非要等时机完全成熟、一切准备都十分完美的前提下才采取行动。毕竟现在讯息发达，机遇稍纵即逝，即便准备到八分程度，剩余二分也可以在运营期间争取、扭转和改变的。既然决定，那么就勇往直前的投入到具体的运营当中。此前，一个创业者层沟通一个话题：一直看好的一个网络项目，在自己充分酝酿期间别人还未做，在等待时机时，又加上难以割舍自认为还算可以的工作平台，忽略了加快进程的步伐。结果等他真的认为一切就绪决定放手去做时，别人已经捷足先登、先入为主了。
5、无需给自己设过多门槛。如同前面A君所言：在时机不成熟还要去做，其将来所面对的风险可想而知。或许在A君看来，只有他的项目才是最先需要做的。但眼前的情形是，缺乏充裕的资金和其他资源，不如沉下心来积在积聚内力的同时，借助C君、B君资源，或者寻找另一方资源，先找一个能快速见效的项目来做。待真的争取到第一桶金时，再沉下心来做自己的事情，倒未必比仓促上马见效慢。所以，创业前期，不一定要一味的将目光锁定自己认准的事情，只要有机会，即便做别的，也未尝不可。其最终目的不都在于将金钱作为做事而不是生存与生活的工具吗？
6、找准适合自己的并有亮点的路子。自己原本实力有限，非要承揽与自身不符的项目，无疑不相匹配，难以承载。所以，找到适合自身经济、资源现状的项目是前提。其次是将你的项目商业操作模式不断优化并成为竞争的利器或杀手锏，为操作上的成功增加筹码。
7、认定了就行动起来。正如前文所说一旦认为自己的项目或资金到位并得到了基本保障，哪怕缺失一些条件但在后期运营中也能得到不断扭转和加强，那么，就勇敢迈出坚实的创业第一步吧！只有具体运作，问题才会浮出水面，如果不去行动而永远停留在空想阶段，问题则也只会“隐身”或“潜水”。
