爱华网成功来自企业家素质和学习
潘雄（《民营经济报》总编辑）：近年来民企创业的失败率很高，同时很多民企的寿命也比较短。原因就在于很多创业者创业来自一时冲动，或憧憬一夜暴富等等。目前很多人将民企寿命短的原因归咎于缺乏企业核心竞争力。有的人说，企业有了核心竞争力就有了优势。我却不这么认为，我认为核心竞争力这些东西是可以通过别的途径复制的。我觉得民企的核心竞争力还是老板个人的竞争力，是装在企业家脑袋里，而别人拿不到也去不掉的那些东西，比如个人素质、眼光等等。我曾认识一个开发商业楼盘的开发商，他开发的楼盘的设计与理念都是别人从没碰过的，每次推出都被抢购一空。有的甚至只要听说这个楼盘是他开发的，就会提前抢购，认为肯定能赚钱。但别人复制他这种模式开发的楼盘就是卖不出去。西方有句话说知识私有，这是很对的。目前社会发展很快，日新月异，每个人都必须不断学习才能跟上形势。民企可从同行、他人成功的经验之处学习，来获取经验，尤其是创业初期。还有一个途径就来自报纸等媒体，这也是一个花费较少的途径。 创业成功五大要素不可少 何振宇（广东威创日新电子公司总裁）：我是华工毕业的，学电脑出身，毕业当年也有很多想法，与今天许多在座的MBA学员一样。我们公司近年来受到国家领导人的高度关注，胡锦涛总书记和温家宝总理先后于去年12月和今年9月视察我们公司。胡总书记给我们题词“卓越威创”，温总理题词“引领未来世界创新”。我们公司短短几年时间取得了这么大的成绩，主要是一直以创新为主，从我们创业那天就是这样。我认为民营企业创业首先要考虑如何面对竞争对手，这是创业的第一步。1999年威创成立，之前我们也有过不同的经营模式，同联想等国内企业的模式差不多。我认为创业的目的是为了进入市场，那么进入市场的第一步要考虑你的竞争对手在哪里？要有一个很清晰的市场概念，产品与企业能否有竞争力？当初我们考虑进入这个行业时，就确定只能做PC，不能做网络，因为PC它具有一个非常宽阔的市场前景。于是我们选定做大屏幕高清晰度的显示屏。虽然国外大品牌的实力都很强，但我们成功了，主要是我们在服务与质量上超过了国外竞争对手，这也是创业成功的关键因素。初创企业可以先做代理，在代理与开发之间融合。当初威创进入市场并没有影响力，我们就从做代理开始，目前我们的年增长率在30％－50％之间。其次是创新。今年9月温总理视察我们时，与我们探讨的就是创新。我们的理念就是创新要与价值联在一起。我们有很多指示，但不代表价值，从知识到价值的过程就是创新。第三是对人才的高度重视。威创在公司初创时就非常重视人才。因为有了好的市场、好的战略，还须有好的人才去实施，我们一开始就定为“共同发展”，把人才看作比金钱更重要的资本。其实第一桶金与资本并不重要，因为目前社会上有太多的人想投资，关键是你能不能吸引它。第四，企业核心竞争力还是来自人才。在企业核心竞争力中，人很重要，要更突出团队。创业之初对人才就要有一个非常清晰的定位，要能给人才一个很好的发展平台。只有个人有好的发展，公司才会有好的发展，有更大的发展。反过来也是如此。我现在也在不断学习，威创也在学习，威创目前还处在一个创业阶段。第五是社会环境。今天所讲的创业，不一定是指自己从小做到大的过程。今天所处的环境与过去是很不相同的，但很多年轻人现在还在简单地复制过去一些成功人士的模式，这是不切实际的。比如从IT行业看，技术变化非常快，你复制他人的模式就很难成功。因此，今天的创业一定要考虑资本和技术变动快的社会环境。实际上职业经理人也是一个很好的创业平台。总之，有了好的单位，好的战略，还要有好的人，这样创业才能成功。 创业要成功就一定要舍得 梁伯强（圣雅伦公司董事长）：民企创业首先要清楚企业是什么和老板是什么？企业就是资源与财富的转化器，企业是将各种资源转换进来，并转化为财富。什么叫老板？就是知识的汇集人，只有盟主，没有老板。自主创业，成就梦想，人人都想当老板。民企创业时一定要明白一个人的成功不算伟大的成功，一个人的创业不是伟大的创业，因此，找一个人就很重要，这是成功的第一步。我1982年创业，1983年找对了一个人，他给了我300元钱，然后我拿着这些钱，几年后赚了一笔。拿这些赚的钱买了一套房子，娶了一个老婆，买了很多家具。目前我办了个商学院，已孵化了100多个老板。我有一个315孵化老板计划，就是用三年的时间，投入1000万，培育500个老板其次是创新与营销也很重要。4个P、4个C这些我不懂，但我知道营销就是营造声势，实现销售。第三是品牌经营理念，我们的理念是追求内外美，服务全人类。在这里，怕的不是你有文化，怕的不是你有知识，怕的就是你爱琢磨。第四是创业者一定要舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。在分配制度上自己得一点好处就可以了。 储小平（博士，中山大学博士生导师）：我从两位老总的发言中体会到创业成功有这么几点：一是有机遇就不要愁资金；二是要知恩图报，不仅要有好的创意，不仅要有别人的信任，而且要惠及未来。 [FS:PAGE] 第一桶金从何而来？ 张海波（《民营经济报》副总编辑）：企业家是学校培养不出来的。首先企业家最核心的东西不在于知识与方法，而在于企业家个人的气质（人格魅力），是别人学不到的；第二是目前我国还处在一个草莽时代，个人英雄主义，第一桶金在于机遇。成功的道路各不相同，但学习的方法是一样的，做人做事的方式不但使他们获得了第一桶金，而且连续获得第二桶、第三桶金。 何振宇：企业家做不同的企业，行业性质不同，执行方式也不一样，但也有一些共性的东西，如舍得和人才观，把人作为一个重要指标，反过来怎么留人、用人，把这个弄清楚就行了，期权就是其中的一种方式。 刘洋（常青藤管理咨询有限公司总裁）：还有一个特点就是做隐形冠军。 梁伯强：任何事情都来自于生活，企业每一个创新都要有奖励，无论是物质上的还是精神上的。此外一定要学习，产品与市场都要创新。企业创业就是找一个人，然后分一半利润给他。钱永远不是装在口袋里，是装在脑袋里的，找到创业的盟友就行了。此外，任何一个产品存在于社会就会有存在的市场，需要的是消费者用货币投票，因此产品质量要好，要把产品作为一种文化，这样你的产品才能卖得好。何振宇：第一桶金与企业的价值观相关，但更重要的是企业用人时是否可让此人得到很好的发挥，要从企业机制上入手，看这个人后续做事的方式，公司有一个什么样的标准来要求他。高学历人才非常有个性、有自我，但也能做事，可以在企业给他一个发展空间、一个价值认同，用这样的机制来保证。此外，企业的愿景也很重要，这不是一个金钱问题。另外，还需要一些配套措施，让这些人认同。储小平：非常之人有非常之举。//
