爱华网活泉品牌成立至今已有11年时间，今年是活泉转战日化线的第六个年头。2013年上半年，活泉保持了317%的增长，到10月为止也是287%的业绩增长，我不是在炫耀我们的渠道成绩，我想说的是一个品牌的成长是和它的梦想、坚持、信念有关系而不是说品牌拥有多少实力，折扣是高还是低。 今天我想和大家探讨一个话题，品牌和代理商以及终端店究竟是什么关系？三方应该如何定位自己? 如果爱，请深爱。这句话放在终端店上也一样如此。如果爱就深爱，我们在座的各位有大店，有小店。这些都不重要，重要的是我们想把这个店，这份事业做成一年的还是一辈子的。如果你想把自己的店做成一份事业，应该有明确的危机感。 伟大的微软公司提出“微软离倒闭还有30天时间”，华为提出“接下来倒闭的企业将是华为 ”，这两个企业强烈的危机意识成就了它们现在的伟大。我有一个习惯睡觉之前一定会反省自己一天的得与失，危机意识是我们每个人成长和迈向巅峰的催化剂。 要想有更多的突破，取得成功除了有危机意识，还要有创新意识。创新的本质是突破，如果不创新就是要别人来超越你，也就是不负责任。很多店说我对员工怎么好，如果你的店不盈利，如何兑现给员工的承诺。 我们有危机意识也要创新和突破，但是怎么样的快速投入和产出比是合理的？ 我觉得有两个字可以给大家思考：利用。我们代理商和终端店要利用总部和品牌商的资源去整合优化自己。当终端店和代理商要花很大代价去完成一件事情的时候，总部有资源支持，你为什么不利用？ 利用不是贬义词也不是可耻的，只有你有价值，才会被别人利用。利用是可以整合资源，让你在现有的基础上提升的一个东西。利用总部的资源，去帮助代理商和终端店实现现有格局的突破，我认为这就是资源利用的最大化。 助力化妆品店铺升级，厂家究竟要做哪些事情？ 产品力。产品没有好的品质，定位不清晰，别人凭什么接受你的产品？在我看来品质是一个企业求存发展的基础和生命力。基于这一点，我们选择品牌的时候要慎重。强大的产品力必须有基础和靠山，我我就想给大家剖解 活泉隶属于雅兰国际健康美容集团，雅兰国际有21年的历史，旗下拥有雅纯、 雅蝶、雅新和臻美四个工厂，两个研发中心以及雅兰美业培训学校和雅兰会。我正在告诉大家，你们做活泉品牌的家庭背景是什么样的。 推广力。推广力分为两种：一种是广告，一种是动销。我们广州、深圳的公交、地铁投放大量的广告，我们认为只有让大家看得到，才能让大家相信活泉到底做了什么事情 。
今年活泉和《中国梦想秀》合作，活泉助力中国梦想秀圆梦前10名的人前往马尔代夫的旅游。活泉在浙江卫视与卫视的电视剧场有短信互动，活泉独家冠名河南卫视的《汉子英雄》，我们在河南卫视每晚有12条广告的高频率硬广投放等等。活泉今年提出的传播战略是从9月1号起，陆续启动10大卫视的广告投放。 今年上半年活泉利用《中国梦想秀》独一无二的资源，帮助终端店实现提升。现在很多品牌在讲动销和促销，一个品牌不是你今天买满多少送多就是动销，这太普遍。一个品牌在帮助终端店做推广和提升的时候，应该考虑的是系统而不是模仿别人买100送100。前几天我在陕西，一下飞机接我的代理商说，现在国内大品牌都在模仿活泉的模式。我平静的说，有一样东西他们模仿不了，那就是品牌资源。 就像《中国梦想秀》的终端圆梦报名网点，如果各位的店能够成为《中国梦想秀》圆梦征集的报名点，它对你店的提升会有很大帮助。如果两个店同时做买100送100的活动，但是它有一个吸客的资源后，实际效果就不一样了。 代理商很觉得未来的路很艰难，我觉得品牌要给代理商出路，要帮代理商出谋划策，代理商要把自己做成“品牌”，只有这样你的根基才会扎实。所以说资源的利用很关键，同时代理商和终端店也要看看这个品牌的资源属性，能否让你店铺的升级迅速超越别人。 今年下半年，我们又采取了另外一个资源，成功冠名2013中国音乐先锋榜的颁奖典礼，并开启活泉水知音--寻找下一个巨星的全国海选报名活动。很多人会觉得唱歌和品牌有关系吗？我们将活泉寻找下一个巨星海选活动的终端店包装成中国音乐先锋榜的歌唱比赛海选，活动现场并未出现促销政策。这个说白了就是帮助终端店吸客。活泉用海选报名的形式，突破了以往的动销模式，帮助终端店提升高度，大家为什么不做呢？ 学习力。第三个观点，是学习力。学习力是管理和经营两个方面的提升。我们的店今天很小，但是明天我们想做大连锁，就是要去提升。活泉一直在和清华大学合作， 把我们优秀的代理商、终端店送到清华大学，进行系统性的培训。此外，终端店的导购、店长每年会接受活泉国际商学院的培训，目前这个培训已经进行到第11期。 很多人觉得做这个事情是浪费资源，但我们认为这非常重要。今年，我们又与上海复旦大学签订协议，帮助代理商和终端店进行系统化的培训。 活泉今年的高速增长，我一点都不高兴，因为我深知我们还有很多问题存在。 7月28号，君联资本、红杉资本等不低于10家风投向我们抛来橄榄枝。最终我们与其中的3家确定合作意向，但是我们并没有着急与他们合作。 因为活泉还有很多地方需要完善、提升和变革。例如，代理商经营的规范性、 代理商的财务、物流、行政管理系统等，这些都是我们现在亟须解决的问题。活泉现在要规范要提升，而不是急需风投进来 。 品质是活泉明年重要的一年，品质不一定仅是产品还包括我们做事情、做服务的质量。因此，许多系统化的东西，活泉明年都会做。我们给自己提出梦想， 三年之后如果你成为不了区域的前五名，你就放弃活泉或者活泉放弃你。 我只想告诉大家的是，我们需要突破，需要自己的核心竞争力，需要意识到自己的不足。如果没有这样的不足，你如何提升和反省自己？这是我们对学习力的理解。 总结一个道理，名利双收是硬道理。如果一个店做一个品牌，什么都没有得到，它会很累。前不久，青岛喜爱化妆品21家化妆品店同时做活泉音乐先锋榜的活动，已经卖了五千张活动卡，这意味着5天时间我们将会突破100万元的销售额。 人有物质、精神、生理等各种需求，其中物质和精神需求是品牌可以助力满足的。我给追随活泉的代理商定了三个目标，如果你做活泉三年以后，没有买好车、没有换好的办公室，那我认为你的付出是没有汇报。因为商业社会里面只认结果不认苦劳。 五年之内，活泉的代理商的市场占有份额必须要进入国产品牌在这个区域的前三名。这个要求是相互的，品牌与代理商都要为实现这个目标去助力，只有明确目标， 我们做事才有动力、快乐才有源泉。 2013年11月30日，活泉独家总冠名的中国音乐先锋榜颁奖盛典将在广州天河体育馆举行，活泉诚挚邀请各位行业同仁光临盛典现场。
