我的创业梦想 我的两次创业



每一个创业成功者在创业的过程中都会遇到过挫折。比如,我就是一个例子,我的创业并非一帆风顺,我也经历过挫折,最终才小有成就,现在也可以说是在创业阶段。但要想成为一个优秀的企业家,只有遭受过挫折,才会积累丰富的经验,而这些经验恰好可以让后来的创业者不再重蹈覆辙,可以在现有的基础上做起,起到事半功倍的作用,所以说,有时候受点挫折并不见得就是坏事。

我大学时学的是计算机专业,创业的念头萌生于大学时期,大二时一个校友回校作了一次演讲,以他的亲身经历讲述了当前的就业形势,创业过程的丰富多彩和酸甜苦辣,鼓励大家在校期间锻炼创业能力。激情扬抑的演讲在我的心里留下了深刻印象,我萌生了创业的念头,为了积累知识和能力,在校期间我就有意识地留意创业资讯,还在一家网络公司兼职做技术员。

初生牛犊不怕虎,大学毕业后,我向家人筹措资金,注册了一家网络公司,办公场所在广州有名的高档写字楼中信大厦。公司位于广州第一高楼,我的心情当然无心舒畅,高大漂亮的写字楼让我赏心悦目,在公司的窗前远眺,总有壮志凌云的感觉。

书是看了不少,但实际的工作却和书本上的知识有很大差距。仅家人给的压力就压得我喘不过气来。上个世纪末,广州的网络公司还是凤毛麟角,而 2005 年广州的网络公司数以万计,由于竞争激烈,利润微乎其微,两年下来,我的公司亏损了五六万。我的第一次创业宣告失败。

看着父母辛苦挣来的钱没了,我心里觉得特别愧疚。 2005 年底的时候也是我情绪最低落,最迷茫,最无助的时候,那一年过得非常痛苦,感觉从未有过的压力,每天都无形的包围着我。我看不到未来,我感觉四面楚歌,不知道今天过完了,明天是怎么样。现在想想真不知道那些日子是怎么过来的,每次打电话和家人聊天,差不多没聊两句就心虚的挂了电话。每次都是家人打电话过来,问我怎么样,我总是说“还好吧,不错,你们身体怎么样?家里还好吗?”这样程序式的问答之后就快速的挂上电话。生怕被爸妈听出什么。感觉太累,太无助,一点信心也没有。这种心情就随着结束这家公司的那一刻,感觉轻松极了,所有的都解脱了,第一次感觉到世界原来这么美好。现在回想,每个人身处困境时的确是非常痛苦的,但正是这样的经历锻炼人,而且越困难,越能锻炼人。

我在中信大厦租用办公室,是想营造一个高尚舒适的工作环境,客户对我们也会有信心,但当业绩不足以抵销租金时,我越来越感觉到了自己当初的冲动和莽撞,办公场所固然重要,其他方面如人脉、关系,这些也影响着业绩。年轻人总是冲动和莽撞的吧,有些道理,只有经历才会懂得,虽然这次创业失败了,我却从中学到了为人处世的道理,学到了让我受益终身的各种知识,让我更加理智、沉稳、成熟。

结束了我的公司之后,我想着开始第二次创业。我体会到 初创业的公司,由于规模小,实力弱,生存是最重要的问题,销售是影响到公司生存与发展的重点。这次创业,我吸取上次的教训,谨慎小心了。从办公场所的租用到项目的选择,我都一而再再而三的经过思考分析。

经常听到有人说,创业最重要的是要选中有广阔市场前景的项目,其实每一行都有人做,每一行都有成功和失败的,关键看你怎么做。对于刚成立的公司来说,销售是重中之重,我冷静思考起销售的方式起来,注意到了一种新型的营销方式——体验营销,由顾客先免费体验感受性能,由体验良好继而产生购买行为。

个性是店铺的灵魂 , 创意则是开店赚钱的利器 , 考虑到广州人口的老龄化,年轻人的工作压力大,我想到做保健仪器产品。在货源上,广州的电子工业发达,根据我们的分析和明确定位,在 2006 年广州电子工业展上,我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人,我们牵手广州丰得利实业公司,他们看中我的精神和团队,我看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察,进入实质性合作。在营销方式上,健康理疗仪与礼品的类别界限为整合 , 集体验 , 治疗仪销售 , 易耗品销售于一体。

 我的创业梦想 我的两次创业
从宣传派单到员工培训,再到促销活动的安排和电话回访,我抓住每一个环节。在体验营销活动中,我根据产品推广的需求,引导和组织与产品属性一致或相关的人群,亲身体验试用产品或是参与相关的主题活动,然后体验者把实际的使用感受在生活圈里进行描述,供更多的人关注和引发讨论。一边创业一边学习,我总结出了体验营销中用户是销售者也是消费者,他们需要深度的参与到这个过程当中来,成为真正的一个主体。体验营销在给客户创造各种不同体验的同时,就是最好的一种传递品牌、产品的方式。体验营销由于具有拉的力度,吸引着顾客主动过来,在不断的互动中形成了信息的传递与交流。所以体验真正为营销创造价值,也只有在各种营销方式中有针对性给客户创造更多的体验,突出产品特点和优势,营销才最有效。这些道理说起来简单,但要深刻体会并应用到实践中,却需要一个艰难的过程。

每天黎明,天刚朦朦亮的时候,我就已经开始行动了。和员工作一起做早操,为的是能保持一天的良好的精神风貌,然后总结前一天的工作成绩,安排员工当天的工作。从派发宣传资料,到接待顾客,讲解健康知识,手把手地教顾客使用仪器,解决仪器使用过程中提出的问题,并且整个过程不忘微笑服务。晚上回到家还要总结一天的工作,写出一天的工作总结。每晚躺下睡觉时,都是一两点多了。功夫不负有心人,来到我的体验中心的顾客越来越多,一百来个平方的店面最多时聚集了七八十个顾客,还经常出现排队等位的现像。看着人流如潮的情景,我第一次感到付出有了回报。

一个月下来,一算帐,我销售了3000多台理疗仪,净赚了5万多块钱!那可是我以前两年的工资呀!我心中顿时涌起置于死地而后生的喜悦,过往的辛劳也片刻间烟消云散。此后,我的事业和生活都是芝麻开花——节节高。

 2006年这一年也是颇多收获的一年。从资金,到整个行业的深入了解,操作,到行业人脉的建立。也为我接下来的发展打了一个有利的基础。现在想想过去,真有许多值得去想,值得去写的东西。  

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