创业者联盟 执着14年他成了“金陵龟王” 创业者谈创业经历



 昨天,本报第127期创业讲堂与上月刚开张的“南京创业项目市场”合作,借市场深厚的项目资源,为想创业的朋友推出一批适合初次创业的小型项目。现场来了近百名创业者。

  为创业项目办个市场,目前在南京市仅此一家,市场内目前征集到的创业项目和专项技能培训共有百余个。昨天,两位创业者尹向东、薛高峰应邀讲述了他们饲养鳄龟、电动车快速充电站项目的创业经历;麦思德快餐连锁加盟等项目也在现场推广自己的品牌。扬子创业讲堂专家顾问、SYB培训教师王伟介绍了南京创业项目市场的服务功能。

  养龟14年成“金陵龟王”

  创业故事:尹向东被熟悉的人称为“金陵龟王”,他1993年大学毕业后被分配在南京某房产部门工作。他一心追求不平凡的生活,自1995年起他就琢磨自己创业,把目光定在农村养殖业上,先后种植过天麻、养殖过蝎子,但因缺乏技术均告失败。

  1996年,父亲从上海买了10多只甲鱼苗给他养,不到两个月甲鱼苗都死了。他就去南京乌龙潭公园的龟鳖馆观察学习,并由此萌发了对龟鳖的兴趣,也认定了该行业未来的潜在市场。尹向东在家用保温板围出3平方米的温室,多方买来10多个品种近百只乌龟,每天实际观察外还从书本上获取理论知识。一次,他偶然获得一种从南美引进的“美国蛇鳄龟”,该龟全身肉乎乎的,出肉率达89%,经过两年饲养,当初二两多重的蛇鳄龟已达4公斤以上。尹向东预感到它的商业价值,他从1999年起把家里三室一厅都改建成了鳄龟馆,并连续在各类水产杂志上发表文章,获得周边城市志同道合者的激赏。

  为了发展大鳄龟事业,经友人介绍,他与宜兴姑娘结婚,在宜兴安了家,在当地拥有自己的养殖基地。尹向东的养殖业也非一帆风顺。有位与他合作的村民,也养了新品种大鳄龟。养了6年的大鳄龟仅约5公斤重,不到预期的一半。这位村民欲退出。尹向东二话没说,按市场价全部买下来,损失了一大笔钱。龟买来后他精心饲养,3年后大鳄龟最重的近25公斤,且有龟产下受精蛋,这消息轰动了当地。为了解大鳄龟习性,他日夜蹲在池水边观察。过年了,龟也钻入水底冬眠了。尹向东却没闲着,他独自在池边为龟们建了一个新产卵场。2008年,江苏金坛市农业局向他抛出了绣球:请他带着鳄龟到茅山脚下的生态园安家。如今创业成功的尹向东表示,他可以为合作者提供创业机会,也为打工者提供大量就业岗位。

 创业者联盟 执着14年他成了“金陵龟王” 创业者谈创业经历

  专家点评:14年专注于一项事业不寻常。创业者选择项目,根据之一是自己的兴趣爱好。有爱好才能全身心付出,才会专注执着,才会出成果。尹向东成为“金陵龟王”启示我们,对自己喜欢的事不要轻易放过,创业的最高境界就是做自己喜欢的事。

  电动车中途没电启发创业

  创业故事:薛高峰是陕西人,退伍后在宁发展。他当过装卸工、保安员,在路边烤羊肉串,开小面馆等,对这几份工作和生意他都不满意。去年有一次,他去将军大道上的一个公司面试,骑着电动自行车至卡子门时没电了,只好推着走,待到现场,面试早已结束。这件懊恼事启发了他:开发电动车快速充电定有市场。

  部队一位老首长帮了他,将一项快速充电技术“军转民”,这使他的产品有了核心技术。薛高峰又调研了南京市场:南京有约90万辆电动自行车,是市民方便的代步工具。这个市场虽巨大,但目前服务跟不上。而且电动车快速充电站项目投资少、收效快,适合市民在社区创业,或与沿街小店铺合作经营。在杭州,仅主城区目前就有近500个快速充电站,极大地方便了骑车人。于是他倾其所有,拿出退伍时的补贴费、平时积攒的钱、打工挣的钱,投了约10万元,成立了公司。什么是电动车快速充电站项目?薛高峰说,其实也简单,在车流量大的路旁,放个(或挂个)快速充电器。顾客只要投入一元钱,充电10分钟,就可骑行10至15公里,解决中途缺电的尴尬。经营者的直接成本仅是电费。他以南京兰园集贸市场的充电站为例,骑电动车送菜的菜贩,休息时将车往充电站一送,小憩片刻后,电已充足,菜贩又动力十足地往返奔波了。目前,他在盐城、常州等地都有代理商,在南京也有了7个快速充电站。薛高峰说,对下岗失业人员、残疾人,他可以先让他们经营起来,实现“零风险”创业。

  专家点评:好项目一是有核心技术,二是有足够的消费客户,剩下的需要创业者的经营头脑。90万辆电动自行车在街上跑,但消费充电服务的是中途没电的车,这样人群就缩小许多。只有开动脑筋,才能在消费者最需要服务的时候出现在他的身边。  

  成功开发出创业项目

  政府每项补贴3000元

  在讲堂上,记者就创业项目问题采访了南京创业项目市场主任王伟。

  问:一个好项目对创业者有多重要?

  答:太重要了。我经常给创业者作咨询,几乎每个准创业者第一句就问:老师,能否推荐个好项目。今天在讲堂现场,毕业两年多的周先生也向专家咨询:有适合我的项目吗?创业具有三个要素:项目、资金、人员。有了项目才能筹集资金、组织人员,所以说,找项目是创业者的头等大事。不过,还需加上一句,接受创业知识培训,是少走弯路的保证。我们热情创业培训中心6年培训创业班学员2000多人,近40%的学员成功创业项目,其中老师指导下的选择项目也功不可没。

  问:政府对征集创业项目有补贴吗?

  答:有。南京市实行多年的“1118”工程,其中一项就是每年向社会征集项目,提供给创业者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出台政策:从今年起,3年内全市共征集开发创业项目不少于300个,今年不少于100个。对成功开发出创业项目的机构,政府对每个项目补贴3000元。可见,征集创业项目政府在作为。

  问:为何要成立民营项目市场?

  答:民营创业项目市场的机制比较灵活,能和政府行为形成互补。如,在项目的市场可行性研究、跟踪转化服务方面,我们的工作做得就很细。很明显,创业项目市场是从市场上找钱的,它的工作和服务必须得到项目方企业和广大创业者的认可。成立南京创业项目市场是个新尝试,它的运作机制在不断的探索、完善中。不过,创业项目市场的成立已引起有关政府部门的关注,有位负责同志表示,可以将有些政府做的事,特别是服务方面的事,交给创业项目市场做。

  问:市场除做项目还提供哪些服务?

  答:培训。我说过我们已培训了2000名创业班学员。今后,我们将发挥创业项目市场项目多、更新快的优势,加大培训力度。学员就近选择项目,创业的效率和成功率就提高了。  

  新闻链接

  西安市“创业办”来项目市场取经

  西安市“创业办”、咸阳区劳动局一行4人,国庆前夕来到南京创业项目市场考察,认为以民营机构为主体运作,以市场化形式开发、推广创业项目的做法,创出了南京模式,在全国尚未听说。

  考察中,西安朋友对南京创业项目市场的许多做法和成文制度、“创业项目报”很感兴趣,带走整套材料。西安市的朋友介绍,西安创业服务中心在市中心有数千平方米的培训、交流场所,有完善的设施,但在如何有效地推动市民创业等方面,双方有广阔的合作空间,并希望得到南京创业项目市场的支持。

  

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