开店市场调研 开店生财 市场调研理应先行



     案例介绍:今年5月底,吉林省榆树市安先生兑下了朋友经营的一家北京“十二喜”童装童鞋连锁专卖店,前后总投入4万多元,虽然前期做了大量宣传,但经营了一个多月后,销售收效甚微。从市场反馈信息来看,产品销不出去的原因主要是价位偏高,当地消费者大都买不起。如今,安先生加盟费、兑店费、宣传费赔进2万多元,尚有2.7万元的存货积压在手里卖不出去。而当初接手该项目时,加盟总部口头承诺货卖不出去可退可换,如今也都成了泡影,想退出加盟存货没法处理,继续经营只能赔得更多,安先生此时陷入投资创业的两难境地。

    案例分析:根据安先生对整个创业经过的介绍,分析其失败原因有如下几方面:

    原因一:轻信朋友,投资蒙受经济损失。安先生说,他的朋友自2005年9月1日开业至2006年5月底放弃经营,只有开业头一个月获利1000多元,此后数月都是亏损经营。安先生接手该项目前,仅凭对朋友的信任就盲目投资,这是创业失败原因之一。

    原因二:忽视前期的市场调研。安先生后期考查市场时才知道,榆树市普通市民的月收入都在500多元,普通退休人员每月的最高工资也不过1000多元,消费能力十分有限。而“十二喜”童装童鞋的市场售价,最便宜的儿童背心至少也要48元/件,儿童旅游鞋至少65元/双,商品的平均售价多在百元左右,从榆树市市民对童装消费能力看,单件在二三十元才比较容易接受。

    原因三:对加盟总部和样板店缺乏了解。据该品牌招商总部称,目前全国有900多家加盟连锁店,北京就有10多家加盟商,但安先生对此并未进行考证。对其样板店的经营获利情况更是毫不知情。

    原因四:盲目投放广告宣传。在没有问清总部对加盟商个人广告宣传的支持政策时,安先生就自行投放了七八千元的广告,结果销售影响甚微。而记者从该公司总部了解到,加盟商自行投放广告,可以提前向总部提出申请,如获批可得到30%的广告费支持。

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    原因五:轻信口头承诺和网站宣传。在该品牌网站的“加盟专区”一栏,有对加盟商的“自由退货权”和“安全退出权”的简要介绍,加盟总部相关负责人也曾在电话里向安先生口头承诺退换货事宜,但因合同中并未体现这两点内容,使安先生的退货愿望受阻。

  

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