爱华网窈窕淑女君子好逑拼音 窈窕阳帆 君子好逑
——本刊专访阳帆空气能温州经销商 徐琮 温州市东濒东海，南接宁德，西连丽水，北毗台州，是浙江的经济中心之一，而当地老百姓被中国人称为东方犹太人。空气能热水器在当地一直发展的很好。阳帆依靠精益求精的管理体制，创新突破的科学技术和准确无误的战略定位赢得了市场认可，阳帆空气能热水器温州旗舰店已是阳帆第101家专卖店。开业当天吸引了众多当地消费者纷纷驻足咨询，据悉，仅2个小时就签单10多套产品。 在菜场卖西红柿，不等日落西山，定会全部售空，而空气能若想一天卖一台，有些难以置信，徐琮却很骄傲地说“我们一天装一台都有过啊”。有意思的是，相对于其他空气能代理商，他还只是个新手，短短五个月，竟做成了空气能百万大商。 窈窕阳帆，寤寐求之 火车司机不会开飞机，不代表他一辈子只能开火车，厨电代理商不懂空气能，不代表他销售不了阳帆。在代理阳帆空气能之前，徐琮在厨电界五年，已然有其立足之地，其代理的知名品牌厨电销量，在当地绝对是庸中佼佼。正因如此，阳帆的业务员嗅到其“美味”，向他推荐空气能产品，而那时的徐琮对阳帆一无所知。 人们在接触陌生事物前，本能反应是抵触与抗拒，对于业务员的造访，徐琮起初不予应允。该业务员仍然一趟趟跑到其店，与其“唠嗑”，“唠”着“唠”着，将他“拐”到了阳帆总部。在阳帆总部，徐琮感受到了员工的务实朴素，“他们做事归做事，不说多余的话，只要我们有所要求，尽量办妥”，符合了阳帆的服务理念“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”，这让徐琮未见产品先见其人品。 但徐琮不是草率行事之人，他没有立即做决定，他又咨询了阳帆的售后以及对经销商的支持政策，还走访了其他空气能公司，进行一系列比对，发现哪儿都不如阳帆。在产品质量上没有阳帆下足工夫，在售后服务上没有阳帆做足努力，在技术工艺上更没有阳帆制作巧妙。当年他选择代理知名品牌厨电时，就已将自己今后选择的方向定位于高品质、优服务的品牌企业，而非路边的野花随便采。于是，经过多次考察后，他预备要拿下阳帆这个“白富美”。 窈窕阳帆，寤寐思服 阳帆空气能推出的“香槟金”、“紫罗兰”以及“家家宝”等家用机系列，前二者均为汽车烤漆，高档奢华，静音低震，后者则能快速制热，家中用水，无所不能，关键的是节能环保。阳帆一度被评为中国空气能十大用户满意品牌。说服客户首先要说服自己、说服朋友、说服家人，而产品本身就是最好的说服力。 举贤不避亲，徐琮推荐热水器“神器”自然也不避亲，他先为丈母娘安装了一台阳帆空气能，效果如期待中一般好，又超出预料那么好，它让老人家享受到了经济舒心热水。徐琮说“既然丈母娘家用得满意，我大可放心向外推”。 2013年上半年，徐琮着手代理起阳帆空气能，没想到起步阶段竟顺风顺水，得心应手。九月份，徐琮还举办了大型砍价会，把十几个各种品类的品牌召集在一起，包括阳帆，当天便售出将近40台的空气能。在这场活动过后，销售累计达到了5月份以来整体业绩的一半以上。 徐琮不是独自代理阳帆空气能，除他之外，还有他一个二十几年来的好友杨兆应。徐琮负责销售，杨兆应负责售后安装。一个顾前，一个善后。徐琮认为产品好坏，不仅取决于其质量，服务也是至关重要，而服务主要体现在空气能的安装。徐琮透露，销售空气能是三分质量，七分安装。杨兆应率领团队为客户安装，他事必躬亲，竭尽满足客户的要求，有何问题，及时处理，哪怕是不惜更换新机。在徐琮看来，阳帆在区区几个月内卖得如此火爆，一是产品质量相当稳定，有眼光的客户定然是青睐有加，二是他兄弟杨兆应的专业素养与敬业态度，使得客户的“回头”率百分百，实在是功不可没。 另外，相比于其他店，徐琮的店装修风格独具匠心，为阳帆在温州安置了与其匹配的完美之家。然而他却说“店铺虽焕然一新，不变的是好品质与优服务”。 窈窕阳帆，琴瑟友之 蝴蝶偶然振翅，可以引起一场龙卷风；蹄铁的损坏，可以亡了一个大帝国，足以说明细节影响成败。换言之，徐琮代理的知名品牌厨电的顾客，只要在周到的服务熏陶下，完全可以成为阳帆空气能的新粉丝。而客户人脉集聚，并非一朝一夕之故，全凭积微成著。徐琮异常感慨，阳帆空气能在起步阶段之所以卖得如此好，可以说是靠他代理厨电带来的回头客。蝶始慎舞，则所及之处，无往不利。 国内房市扑面而来的庞大需求，再加之人们对高品质的生活追求永无止境，热水器的使用渐趋广泛。传统的热水器无论用何种介质来加热都消耗了巨大能源，同时还要承受产品缺陷、使用老化等问题。人们的生活不可能离开热水器，既节能又环保，还具有较高的安全性能的热水器，才是民之所向。不仅仅是城市用户深受喜爱，城镇家庭也望达到家家一台。基于此，阳帆空气能从头至尾都将开发新能源、发展低碳环保事业奉为使命在努力。 徐琮透露，接下来他们将在周边的乡镇举办宣传活动，布网点，拓渠道。如今虽是靠厨电带动空气能，然阳帆空气能是将空气能、智能系统与集热器，合三为一，达到光能和空气能的互补，节能和舒适兼备，亦不受天气左右，独户一供。待阳帆空气能在温州渐入佳境，独当一面后，也会反过来辅助厨电的销售，互惠互利。做好了一个厨电，最后成全了一个空气能。 徐琮坦言，他代理的知名品牌厨电的销售额比去年翻了一倍，导致安装团队的“档期”已被排满，这说明阳帆空气能的存在产生了化学反应，正在逐步回馈给厨电。厨电与空气能看似是不同的品类，但它们又服务于同一个家庭，是生活电器的必备品。犹兵部或礼部，皆服从于同一个君主。与君共进，无可厚非。 窈窕阳帆，钟鼓乐之 阳帆空气能产品是镜面不锈钢外观，时尚精致，但它绝非百无一用的“花瓶”，而是才貌双全。在它华丽的外表下，有着技术超群的深刻内涵。最直接的优势是持续供热，多房间同温度同时洗，不在话下。同时采用了松下静音压缩机，低噪音设计双节流技术，低温环境快速制热，水箱加厚加密保温层，有效防止热量散失，完全体现了一流的产品所具备的特性。 在提倡节能减排、经济可持续发展已成为当代主流方向的今天，掌握了高新产品技术的优势者就能掌握整个市场。阳帆空气能热水器产品的优良性能带给用户提供的是舒适的新生活，做到了让消费者真正安全无忧的使用。 徐琮认为做生意没别的，就是靠“责任”二字。寻求一个好的产品，尊重用户感受，又组织一支好的团队，保证安装可靠性与安全性，再加上经销商独特的经营理念，不成功也很难。他不是架空现实的幻想家，不是夸夸其谈的空想家，他是脚踏实地的行动派。
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