爱华网周一一上班，电话铃声不断，很多是读者看了晨报理财人物改版爆料的。根据内容的新鲜度，记者决定先采访网星。网星是王晨昀的网名，不过因为“昀”字很多人不认识，加之很多电脑打不出，所以，在网上他很少用真名，久而久之，“网星”倒比“王晨昀”更出名了。
我们与平安人寿上海分公司联合举办“平安保险杯·淘金上海”有奖征信活动，征集现代创业致富故事，内容要求：新（行业）、奇（故事）、小（人物）。即讲述普通人通过新兴领域投资创业完成财富积累的故事，旨在启迪人们的创业智慧。热心读者提供的信源一经采纳（以故事见报为准），即可获得100元奖金。本次活动将历时一年，届时，将由晨报组织读者评选出10位“平安保险杯·淘金上海”的“淘金王”，我们将举办读者活动，并向获得“淘金王”荣誉者颁奖。提供信源请致电63521111×1729或1731，[email protected]
初次下水“爱情”迷人 2000年，网星就已在一家叫“梦想家”的网站做着部门总监，拿着1.3万元一个月的高薪———那时他刚满18岁。虽然没有读大学，但是凭借对电脑、网络的掌握，他很早就创立了自己的网站“网星品网”，为网友提供好玩有用的网址，借此认识了一群IT好友，成了IT界的小名人，后来便被“梦想家”挖了去。 互联网泡沫破裂后，他的老东家上市不成功，他也离职出来单干。这回他做的是电子商务，开了一家网上爱情礼品店。 网上开店，网星坦言还是受老朋友王峻涛的影响。王峻涛就是老榕，8848网站的创始人，内地B2C（网上零售）的前驱者。一直听王峻涛说电子商务怎么怎么有前景，让网星多少有点心动，恰好他堂哥又认识城隍庙批发市场的人，于是便决定建个网站试下水。恰好当时是2月14日情人节前夕，所以网星便将自己的网店定位于“爱情礼品专卖”。刚开始，网星玩的是“空手倒”，在批发市场拍下货品的照片上传到自己的网站上，等有了订单才去进货。直到后来订单越来越多，每天要去批发市场3-4次，实在太累之后，才改为囤货销售。 “虽然零库存成本低，不过当时我真的很冒险。如果拿到订单时，恰好那东西批发市场断货了，对我的商誉可是很不好的。”所以，后来网星一般不建议人们采用“空手倒”的方法，对于创业之初的低成本运作模式，他不以为然。 办实体店浅尝辄止 也许是因为“爱情礼品专卖”的市场定位好，也许是2shoppping.com这个域名好，也许是推广做得好，网星的零售网站生意很快有了起色，一个月至少也有了三四千元的销售额。 那时候，网星决定开一家实体礼品店。对于这个今日看来很失败的决定，网星坦言，当时总觉得实体店来得更实在更可靠些，但实体店开了半年，市口不算差，销售额在网站的带动下，也有七八千元一个月，和网上的销售额差不多打平，可是扣掉进货价、店租和营业员的工资，再加上样品和失窃的损耗，竟然还是小亏，幸亏最后8000元的店铺转让费才勉强打平。而同样的销售额，网上销售的部分却让网星尝到了甜头，更坚定了他扎根网络的决心。 开“姐妹店”左右逢源 在关掉实体店的同时，网星又开了第二家网店，定位是“生日礼品专卖”。网上开店的好处这时便体现出来了，所谓第二家店，不过是在服务器上略作调整，增加的经营成本几乎是零。“爱情礼品店和生日礼品店的商品90%是重复的，不过后者的价格略微要贵过前者。如果买家在生日礼品店选购，那么我的利润自然高些。如果买家聪明，在我的两个网站比较一下，那么只会更坚定他在爱情礼品店选购的决心，反正只要销售额最后是我的就好———毕竟新开一家店几乎没成本”。在网上礼品店还不多的那段日子，凭借生造出一个竞争对手，“爱情礼品专卖”的价格优势凸现，生意愈加红火。[Page]
进军批发订单源源 随着时间推移，网星的网店销售额越来也高，很快便达到每个月3万-4万元，利润相当不错。不过竞争对手越来越多，价格战一打，这日子就一天比一天难过了。压力变为动力，网星决定再多开一家网店，不过这次不搞零售，专搞“小件批发”。 所谓小件批发，和传统动辄每样产品上千件或者一箱的批发不同，它允许批发者类似零售那样任意挑选商品，只要总数满足一定金额（一般300至500元）就可以享受批发价了。网星利用此前2shopping.com用户数量的优势，又注册了一个2shopping.net的域名，将其作为前者的子站，正式推出了。 “如果说之前零售网站上海买家还有10%左右，那么小件批发网的买家几乎都是外地的，比如南京、苏州之类。也许因为当地没有类似上海城隍庙这样的批发市场，买家又不愿意为几百元的进货去一次义乌吧———噢，当然，这些买家一旦成了老顾客，进货量也不低，几千元的订单是常有的”。批发虽然价格低，利润低，但是关键就在于量大，每月近20万元的销售额，很快“小件批发网”的利润总额就不逊于之前的爱情礼品店了。 尝到了甜头，网星故伎重演，又开出了第二家小件批发店“新奇特批发网”。当然这次可不是什么虚拟对手，而是一个货真价实的网站。 “普通的小商品城隍庙之类的批发商场都有，我的优势是有300多家供货商，可以有一些非大路货的小商品。这就是我新奇特批发网的优势所在。”凭借货源的优势，这个网站的销售量也节节上升，虽然暂时还未超过第一个批发网站，但是月销售额也突破10万元大关了。 转型门户打文化牌 就在采访网星前不久，网星又开了第三家网上零售店，专卖巧克力。对于这家店，网星又有不同定位，不仅让其发挥零售网站的作用，更希望它成为一个巧克力爱好者的门户，不仅将各式巧克力一网打尽，还有一些有趣的内容。
网星就这样在网上开出一家家新颖别致的小店，有零售的有批发的，他的产业链在悄悄延伸……那么，网上开店一年能赚多少钱呢？这无疑是最令人好奇的问题，网星对此也不讳言，他直率地告诉我，去年净利润大概有50万元，批发和零售大致是6：4。 就这样，网星凭着他那颗年轻热忱的心，瞄准同样年轻热忱的同龄人的需求，用自己的智慧精心配置着人们的礼品袋，同时，也编织着自己的财富梦。
