爱华网企业细节决定成败 品牌企业订货会的细节掌控
系列专题：订货会攻略
1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。2、 解决胜过推脱在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就是解决，千万不要推脱责或探究“为什么会发生”。这样容易引起现场的躁动，也不利于企业树立良好的形象。3、“机动小组”要跟上|www.aihuau.com|21订货会是一项系统工程，工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密。为避免忙中出乱，有必要在订货会工作小组分工时，设置一个机动小组，与考核组一起进行，及时替补不在岗的工作人员。4、 切忌随便替岗订货会现场工作人员必须严格按照分工职责来完成工作，可以发挥主观能动性，但是要与自己的“份内”有关系。比如，不要在现场发现某个环节没人在岗就主动替岗，这会造成缺人手的地方有人服务，自己应该做好的又没人负责，引起会场混乱。（文/郭汉尧）5、 陈列出样有讲究如果运用店铺货架或者专门为订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，而非简单的鞋款横竖扎堆摆放“排排坐”，产品的推介效果会更突出。6、 秀场让订货会走向高潮产品的宣传和介绍是订货会最重要的环节之一。举办秀场时，对于模特的选择、舞台的搭建、灯光和音箱的效果处理、走台的安排……每一个环节不但要做得好，还要做得符合品牌风格和本季产品的设计理念。7、 用礼券代替奖品发放必须事先规划好订货会的奖品设置，并且多备一些末等奖品以防万一。另外，即使一等奖品突然找不到，也不要乱了阵脚，要马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。另外，设立体现人性化关怀的奖品，如设置特别奖项即订货会期间过生日的客户可获得价值500元的意外惊喜礼品，毫无疑问，这个获奖的代理商该多么感激企业。还可用礼券代替奖品，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。还须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。8、 奖品设置，提高经销物流奖品要能够对代理商的工作带来帮助，将其需求变为奖励。笔者服务过的某企业，按照订货金额分一、二、三等奖和鼓励奖。一等奖者，赠价值8万元的小车一部；二等奖者，赠送大型箱货车一辆，价值6万元；三等奖者，赠送五菱面包车一辆，价值4万余元，鼓励奖则是按照订货金额的多少，分别赠送笔记本电脑或是手机等礼品。企业给代理商货车，一方面增强了本企业的物流，另一方面这种礼品更能吸引代理商的兴趣，可谓一举两得。此外，车辆统一调度、订货会期间的培训安排等细节，也不可忽视。只有现场控制做好了，订货会的深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气这五大功能才能达成的保障。
更多阅读
《性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思 细节决定成败的名言
性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局有一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。思想决定一切，播种正面积极的
细节决定成败读后感 品牌成就梦想，印象决定成败
品牌成就梦想，印象决定成败——品牌印象派的五大印象法则 凡尘翻滚，志在千秋谋帝业；浮生若幻，徒画美梦终成空。古往今来，山阴道上，悲喜千重。对于功名成就的向往，世人皆然，只是这最终成败的差别，自是不同。原本得失成败，世道人心
企业并购财务风险 浅论并购交易的风险掌控术
众所周知，并购交易是一项风险系数极高的战略活动，并购可以成就一个企业帝国，也可以很快令一个企业覆灭，自从有了并购行为，并购就与风险二字形影不离，可以说并购就是一个与无处不在的高风险不断博弈的过程，赢了就得到令人乍舌的高回报，输了
凡客诚品：“以毒攻毒”的营销掌控力
病毒营销是一把营销利器，然而在使用时，稍有不慎，不仅预期收获落空，还会伤及自身。如何用好这把双刃剑？文/闫 琰 网络不管你爱与不爱，都不缺乏主角和话题。时下，火爆的“凡客体”伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络，掀起了一股全民PS的
细节决定成败读后感 战略决定成败——再论沈阳双喜的品牌复兴
读了中国营销传播网上韩艳冰先生的文章，——沈阳双喜的品牌困境，韩先生从品牌的后方之忧，品牌老化及品牌创新缺失三个方面分析了沈阳双喜在目前经营中所遇到的问题和困难，文中有叙事，有对比，有讨论。但在沈阳双喜的目前[品牌经营的困境所