爱华网1. 为今天的选择承担明天的结果yuxi： 你好！看了你的来信，相对而言，你的问题非常简单。概括起来就是：你不适应国有企业这种沉闷的工作氛围，怕其腐蚀你的工作激情和进取心，而同时你又留恋国有企业的“稳定、安逸，相对有保障的工作待遇”。 我们总要在适当的时候作出一些选择，同时我们也要为今天的选择承担明天的结果！ 从我个人而言，我崇尚追求一些自己想要的工作和生活方式。每个人的生命之所以宝贵，因为它只有一次，不能重复。机会错过了，永远不能弥补。再说，其实国有企业的稳定性在市场经济逐渐完善的今天已经不能与过去的时代同日而语。当然，鉴于你目前所服务公司的规模和行业的特殊性，应该可以预见在未来的几年，如果你想过安逸一点的日子还是可以满足的。但问题是，万一呢？如果呢？一旦呢？ 只要上面三个假设在若干年后的某一天成为现实，那时候你离开国有企业的个人竞争力肯定不如进入民营或外企，因为这些企业目前市场化程度高、运作规范以及对业务人员的培养和压力都比国有企业大。所以如果你真的认为：如果继续待在这里，怕会错过很多机会的话，我还是建议你马上走出温室，接受更广阔的天空、更大的风浪、更具刺激的市场的洗礼。 |www.aihuau.com|26 但在你走出温室之前，我有义务告诉你一个真实的外面世界。其实外企也好，民营企业也好，在销售人员的培养、独立操作能力，甚至包括目前的待遇方面可能比国有企业好(当然国有企业的很多福利也是这些企业望尘莫及的)。但你不要只看到这些销售精英头上的光环，天下没有免费的午餐，你在得到的同时，你将面临国有企业无法想象的压力。 (1) 每个月、季度、年度都可能有永远无法完成的销售指标。 (2) 严格控制的销售费用。 (3) 不规范的市场操作(甚至少数打法律擦边球)。 (4) 少数企业质量不过关的产品和无法给客户兑现的售后服务。 (5) 还有同样复杂的人际关系(只要有人的地方就有关系，而能八面玲珑地处理各方关系也是一个优秀的销售人员必备的能力之一。所以，对这个问题我希望你能积极面对，而不是消极逃避)。 (6) 随时可能失业的工作状态。 (7) 社会保障没有国有企业那样完善。 …… 如果你出来的话，这些你能够承受吗？如果可以，那么还犹豫什么呢？ 还是那句话，考虑好并乐意接受可能出现的结果，作出服从内心的选择。 祝你成功！
一个书生 胡祥柏
