爱华网工具概述在物质文明高度发展的今天，人们已经处在商品的海洋之中。据统计，可供人们选择的商品种类已超过100万种。平均每家大型超市的商品种类在5 000种左右。产品的纷繁复杂使客户很难弄清每种产品的性能特点。鉴于这种状况，产品的生产者和销售人员必须将你的产品的独到之处告知客户，以求得客户的认识和理解。客户只有认识了你的产品，才能有购买的可能。应用指南客户一般会受习惯的驱使。要打破他们的习惯，销售人员需要明确、具体、直接地说明你所销售的产品的独到之处。（一）用事实和数字说明产品的优势|www.aihuau.com|15用事实和数字说明你相对于竞争对手的优势。如你的产品耐用性高出50％，它的安装比同类产品节省30％的时间，操作更简单，售后服务反应速度更快、更到位，服务系统可靠性高等。（二）你对商品的描述应能使人眼界大开对你的产品进行细致的分析，找出你的产品不同于他人的同类产品的地方。产品的说明要清晰具体，如果能够用具体数字说明则更能使人信服。坦率具体地说出你的产品将给客户带来的好处和变化，力争使客户看后为之一振，有大开眼界的感觉。你真正的卖点是什么？想办法让客户看得更清楚。（三）通过媒体做透彻的宣传
通过报纸、电视或者电脑网络为你的产品做一个报道，上一些特别的节目介绍一下产品的特别之处。（四）从老客户的角度说出你的独特性老客户使用过你的老产品，最能体验出新产品的优势，不妨让你的老客户来说一下你的新产品，让他们说出你的新产品的优势和不同于传统产品的地方。老客户的角度总是全面且诚实的。让老客户对新客户说出产品的特色，并让他们对这种特色进行量化，对比购买产品前后的不同体验并告诉众人。提示如果你无法具体地量化自己的优势，那就不要埋怨客户走向更低成本的竞争者。低成本是一种具体的、以数字表现出来的好处。在面对特定的价格劣势时，唯一方法就是向客户提供一种具体的、可衡量的价值优势。想一想给你一件物品，通过观察与研究，你能够说出它与其他类似产品的不同之处吗？
