爱华网工具概述发一封邀请函，请××客户参加你在××广场举行的新产品发布活动；打一个电话，让××客户来参加你们××市专卖店开业仪式，并附送精美的纪念品。产品展示时，请客户亲自动手试用，让客户充分参与到你的销售活动中来，他们购买产品的可能性更大，也愿意花更多的钱。因此，你的销售过程要确保你的客户完全积极地参与到销售互动中来。应用指南让客户参与互动其实并不那么困难，只是你需要达到一个忘我的境界，也就是说你需要把注意力更多地放在关注客户的需求和处境上，而不是要达成交易上。（一）建立一种归属感
|www.aihuau.com|19将客户吸收为某个俱乐部的成员，在他们中间建立一种归属感；经常寄去通讯、举办活动、印制运动衫或提供其他奖励，以强调客户在你们公司拥有的特殊成员地位。（二）庆祝胜利邀请客户一起庆祝你们具有里程碑意义的胜利，因为离开了客户，这种胜利是不可能的。比如庆祝“第100万辆车的售出”或“25年的服务”，以作为对质量和成就的清晰声明。（三）营造“胜利者”的气势成功可来自重大的胜利，如某些重大突破获得专利、在市场份额方面取得领导地位，或由于出色质量而获奖。要获得“胜利者”的气势，也可通过不断宣布一系列较小的胜利，这些胜利合在一起，也能促成人们对某一成功的产品或服务品牌的认可。（四）展示极端的特例胜利也可在克服极端困难后获得。如果一位客户提出过分的要求而你的公司成功满足了他，那么就以此作为案例进行展示。虽然客户可能永远不会面临类似情况，但他们知道如果发生类似情况，你们也会全力帮助，所以他们就会感觉你们真不错。技巧应用：三个简单的方法有助于让客户参与进来1. 多向客户提问。这会有助于他们参与到销售互动中来。大多数人都喜欢听到自己的声音，都乐于回答问题，所以你需要确保你的提问与客户的处境直接相关。2. 多听少说。许多销售人员认为销售必须多说，然而，给客户更多谈话空间更有利于增加你的销售业绩。3. 鼓励客户去触摸、感觉和操作你所销售的产品。客户与产品的情感联系越多，他们购买产品的可能性就越大。大多数销售人员总是在告诉客户产品如何工作，真正让客户亲手操作的却是寥寥无几。
