天猫网店开店流程 《网上开店七日通》第三日 网店商品寻找1



第一节  选择网店商品

要在网上开店,首先就要有适合通过网络销售的商品。但并非所有适合网上销售的商品都适合个人开店销售,比如数码产品,假如你不熟悉进货渠道,没有价格优势,网店经营就很难获得成功。

思考一:哪些商品适合网上销售

淘宝网曾经做过一个精确的统计,按照成交额排名,淘宝网上最热销的十大商品分别是:手机通信设备,化妆品,笔记本电脑,网络游戏虚拟商品,电脑硬件,数码相机,珠宝首饰,运动健身产品,手机充值卡、IP卡,汽车摩托车配件。

(一)适合网络销售产品的特点

通过对网上出售产品的统计发现,适合网络销售的商品一般具备以下特点。

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(1)体积较小。主要是方便运输,降低了运输成本。

(2)附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

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(3)具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的物品。

(4)价格优惠。如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

(5)通过网站了解就可以激起消费者的购买欲。如果必须要亲自见到这件商品才可以达到购买所需要的信任度,那么它就不适合在网上销售。

(6)网下没有,只有网上才能买到。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

(二)网上开店不可以销售的产品

网上开店也要注意遵守国家法律法规,不要销售以下商品。

(1)法律法规禁止或限制销售的商品。如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

(2)假冒伪劣商品。

(3)其他不适合网上销售的商品。如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的物品。

(4)用户不具有所有权或支配权的物品。

(三)三大竞争策略帮助你选好产品

1. 差异化的竞争策略:物以稀为贵  

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