爱华网(4)合作不稳定。在起步阶段，由于他们自己没有销售渠道，所以，往往不管订单大小，对所有的顾客都很重视。在这段时期，他们往往对你非常感激，所以，合作也就比较愉快。但这样的时间往往不会太长，如果后面的业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边;如果老业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后只得停止合作了。由于以上几方面的不稳定因素，所以会直接给合作方带来比较大的风险。为此，我们必须小心防备，尽量不出现失误。2．如何辨别厂家的实力这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都不会上门考察的。一般人的通常做法是以下几种。
(1)通过产品工艺水平来分辨工厂层次。其缺点是：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别出厂家实力。(2)通过同行朋友打听对方的实际情况。其缺点是：对于一些新项目来说，你根本无从打听。|www.aihuau.com|1(3)通过试探性小订单来考察对方实力。其缺点是：如果碰上骗子的话，那就正中其下怀。所以，可以看出以上这些办法并不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力。通过下面几种办法，就可以防患于未然，在下单之前就摸清对方底细。第一，电话验证。通过114或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记。至于规模较大的企业，即使他们自己不去登记电话，鉴于他们的知名度，电信部门或电话黄页公司也会把他们的电话登记在册。除了查核电话号码登记问题外，还可以通过在不同时段给他们打电话来验证厂家是否正规。比如，你可以分别在上午十点多和下午二点多的上班时间段里拨一个电话；到了节假日，也打电话试试。因为正规公司的办公电话与住宅电话往往是分开的，所以，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时，那就要更加小心了。当然，这个办法也不是绝对有效的，比如，也有可能因为座机设置了呼叫转移，所以，拨电话转移到了老板的手机上；或者，电话设置在门房里，也会24小时不间断地有人接电话。第二，证件查询。可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。因正规的工厂都必须正式登记在册，而从税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人或者甚至根本未进行税务登记。这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询发票是否有效为名，查问开票的公司是否存在(尽管，其实你手头上根本没有对方开的发票)。第三，价格辨别。你可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规公司都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都无权私下更改定价模式。你可以多次地让他们对同一产品进行报价，也可以不断地让他们对各种产品进行报价，以此来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。越是生意做得大又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越没有弹性；而越是生意做得小又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些有规模效应的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的量实在太大了，以至于很难一一结算，而只能划几个大类；而小工厂往往就是一一计算，原因就在于他们量又少规模又小，不得不斤斤计较、一分一分地去拼命挣钱。第四，规模辨别。辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营规模的大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往产品的品种也多、款式也全、生产经验也足。这一点在要求不断更新的服装服饰领域里尤为明显。下面以布包行业为例来说明。如果你发现某个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的，风格也比较单一，而且价位层次上也只有一二个档次，那么，就基本可以确定是由小规模工厂生产的了。因为大公司客户多、需求杂，不可能长期只生产一个品种的布包。所以，大公司里的分工也就更细了，在一家大布包厂里，往往就备着各式各样的面料。你如果拿一只新的布包实样寄去，大公司当下就可以拿出适当的面料来给你翻新样；而小工厂则需要先去买来面料再给你翻样。所以，在打样速度上，小工厂也就自然没有大公司来得快了。当然，也有可能出现意外的情况，如大公司因为业务忙没工夫给你排时间，结果，反而比小工厂慢了半拍，那也是有可能的。但假如对方就只能做一种布包的话，那就基本可以确定是小工厂了。这就好比是开饭店，大饭店是不可能只有一道菜供客户选择的，而只有小吃店才可能只供应一个品种的菜。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。有些网络卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占用资金又不会造成商品的积压。
