爱华网自今年六月份辞职出来后，已经将近4个月的时间，做了几次创业尝试，网上开店淘宝开店均已失败告终，可谓屡败屡战。成功的经验没有，碰到的问题倒是一堆一堆。以前经常在天涯创业论坛上潜水，觉得受益颇多，但回头想想，当时对天涯的牛人的指点领会不够深，所以弄的现在焦头烂额。因而想把一些创业过程和教训记录下来，供创业和正在煎熬中的兄弟姐妹参考。也算是诉诉郁闷，找点掌声鼓励，继续再战吧！
先简单介绍一下自己：我之前是一名IT研发工程师，转攻SOHO路由器的开发，对嵌入式Linux和通信协议还是比较熟悉的，我们开发组的一款产品曾经在国外一个杂志获的编辑推荐，还算可以吧。应该说如果我继续研发生涯下去也是不错的，只是自己有点不甘心，一是研发太辛苦怕自己以后精力撑不住，说实话也只是对技术应用的好，想在研发上有什么突破我自信没这个能力，年纪30好几了，脑瓜子明显有点迟钝了。二是不甘心不辈子打工，现在咱们伟大的中国每天都日新月异，不做点对自己有点挑战性的事情，似乎有点亏，是吧？再说大叫都说珠三是创业的乐土，当初南下也是冲这美好的愿景来的，不折腾下是难平心头之闷。因此六月份合同到期，坚决回家不干了。事先也做好了一些碰砖头的准备，只是没想到现在是整天撞墙，呵呵。
本世纪初，中国刚加入WTO，全国的新闻报纸都在宣传WTO对我国的多好多好，与世界接轨、引进先进管理技术、引进外资、拥抱世界。。。。。闻之让我等志大青年热血沸腾，憧憬着中国与世界一体的伟大愿景。。。。。
此之时，在下还在内地**省的邮电部门工作，为人民邮电事业架线铺缆、装机放线。上个世纪末九十年代是电信大发展时期，工程任务特别多，我们单位也特意招了不少电信专业的大学生。时过境迁，新世纪到来时，电信工程逐渐转入低潮。为了推动电信事业的发展，邮电多次分家：邮电分家我们归了电信，移动分家我们去了固话，电信主辅分家我们去了实业。呵呵，反正人家让我去哪我就去哪。当时电信实业还是比较惨的，原是一家人现在变成两家人，而且电信局管工程又是之前的同行，对电信工程那可是一清二楚，新官上任三把火，刷刷刷，一阵猛砍，价格直落。。。。。，一局下手众局效仿，看得只剩下骨头。当时在下也是一个地区工程分公司的副经理（也就是共和国的副科级干部，呵呵），觉得一家人变两家人了怎就这么难做呢？回头想想还是本人不善于人际活动，不善于为大家利益着想。此其一也。其二，在下实在不喜欢工程工作。思虑再三，结合国内国际发展形势，考虑人生意义之长远目标，和一铁哥们一合计，走，咱下海闯广东去！当时单位很怕我们这些所谓小年轻的辞职不干的，所以辞职人员一律不批准不给档案不准考研。不管他了，打份报告，走人再说。记得那年是2002年那天是元宵夜，我们哥两个搭上去广州的列车，风萧萧兮易水寒，哥们去广州兮不复返。
初来广州人生地不熟，一切都是陌生的：陌生的面孔，陌生的语言，陌生的气候，陌生的街道，陌生的凉茶，陌生的糖水店，呵呵，我开始还以为糖水就是我们那边的白糖泡水，这个还有人开店卖！说来让大家一乐，不要见笑。
记得某夜，我和我的铁哥们来到康乐村中大校园，坐在小礼堂前草地上一个铁架之上，这个铁架用来站人拍毕业照的，现在每年毕业之时还能见到。我们俩坐在铁架上，仰头望着黑兮兮的夜空。。。。。一声轻叹：什么时候才能在广州有一席之地啊！！！多少年过去了，印象还非常清晰。
之后我和这位哥们在广州住农民房、读研究生、打工、结婚、买房等不表。此等心酸，来广东闯世界的兄弟姐妹都会有体会，体验也差不多。一笔带过，重点留给现在的创业故事。
五月份准备出来之时其实还没有想好做什么，只是觉得有必要下这个决心出来闯，继续打工也是温水煮青蛙，消磨意志。再加上岳母就要回老家了，小孩子幼儿园放学面临没人接送的情况。我和我老婆两边都找不到合适的人来照顾小孩，找个外地人，把小孩和整个家交给素不相识之人总觉得不太放心。可能是我们多虑了。老婆说：让小孩全托吧，我们也有同事这么做的，这也是没办法的事情。我说：短时间让小孩去体验集体生活还行，这么小就去寄宿我不太同意。我说我辞职出来吧，做点自己事或找份兼职做做，反正我也不能总呆在现在公司。老婆大人说：行，你也不用去找兼职了，自己做，总是要闯一下的，要交的学费迟早要交的，目前我们生活也不会有大问题。就这样，家庭已经达成一致。五一过后，我正式向公司提出离职，公司头觉得很意外，多次问是否有其他的原因，我说没有，就是一为小孩，二想创业。头说，行，但要一个月后才能正式离职，要先把手上的工作交接交接。因为我们有个产品快试产了，而且我参与的程度比较深，所以我答应一个月后才走人，这个月内写文档、交接工作、解答疑问。六月份到了，工作交接差不多了，就办完手续回家，开始了正式的创业梦幻之旅。
辞职后做什么好呢？说实话，这时仍然没有明确的目标。回头想想这可能是创业者之大忌，因为没有明确的目标所以做事不能全力投入和坚持；也正如写文章下笔之时没有定好主题，东拉西扯，最终不成章法。有人会说，特别像类似我这样的研发人员，整日只需闷头做事，很少与市场接触的人会说，没有创过业也没有客户资源，甚至没有产品资源，没有尝试过创业怎么能定下一个明确的创业目标？这是一个实际的情况，在下可以说是一个典型例子。又是一个先有鸡还是先有蛋的问题。
既然什么都不懂不明确，那我们还是向伟大的正确的光荣的党学习吧：先摸着石头过河！因此我决定先做我们熟悉的东西，即家用路由器，鉴于开发家用路由器时间比较长和资金要求多，先做U盘的销售。因为之前我调试过很长时间的Linux内核中的U盘驱动，测试过非常多型号的U盘产品，自信对U盘是比较熟悉的，所以决定先从U盘入手。而且我调查过市面主
流U盘的解决方案和一些参考设计，觉得电路很简单调试很简单生产很简单。总认为开发过还算复杂设备的人弄个U盘不说容易最少不是很难。其实这里也有个大的失误，这里说的熟悉只是对技术的熟悉，技术只是创业中的一个方面，对于一个产品的开发和销售来讲，实在是差的太远。当然这是后话。
做U盘是否需要自己全部从头做呢？去阿里巴巴搜索了一下，发现卖U盘的电子是一堆又一堆。那我直接从工厂批发好了。已是我就想先向工厂批发U盘来卖，到销量做起来后自己再组织生产U盘。老婆是外贸战线老同志了，老婆大人说：你不要一句一句地问工厂的资料，这样既不专业又容易遗漏。有道理，已是我就着手做询价单，询工厂用的什么主控，读写速度如何，用什么存储芯片，正片白片or黑片，用什么外壳，ABS还是。。。。，总之很专业。第二天我申请了一个阿里帐号，搜索U盘，出来一堆工厂名单，开始一家一家问，先问些价格，然后发询价单给他们。自今年六月份辞职出来后，已经将近4个月的时间，做了几次创业尝试，网上开店淘宝开店均已失败告终，可谓屡败屡战。成功的经验没有，碰到的问题倒是一堆一堆。以前经常在天涯创业论坛上潜水，觉得受益颇多，但回头想想，当时对天涯的牛人的指点领会不够深，所以弄的现在焦头烂额。因而想把一些创业过程和教训记录下来，供创业和正在煎熬中的兄弟姐妹参考。也算是诉诉郁闷，找点掌声鼓励，继续再战吧！
先简单介绍一下自己：我之前是一名IT研发工程师，转攻SOHO路由器的开发，对嵌入式Linux和通信协议还是比较熟悉的，我们开发组的一款产品曾经在国外一个杂志获的编辑推荐，还算可以吧。应该说如果我继续研发生涯下去也是不错的，只是自己有点不甘心，一是研发太辛苦怕自己以后精力撑不住，说实话也只是对技术应用的好，想在研发上有什么突破我自信没这个能力，年纪30好几了，脑瓜子明显有点迟钝了。二是不甘心不辈子打工，现在咱们伟大的中国每天都日新月异，不做点对自己有点挑战性的事情，似乎有点亏，是吧？再说大叫都说珠三是创业的乐土，当初南下也是冲这美好的愿景来的，不折腾下是难平心头之闷。因此六月份合同到期，坚决回家不干了。事先也做好了一些碰砖头的准备，只是没想到现在是整天撞墙，呵呵。
本世纪初，中国刚加入WTO，全国的新闻报纸都在宣传WTO对我国的多好多好，与世界接轨、引进先进管理技术、引进外资、拥抱世界。。。。。闻之让我等志大青年热血沸腾，憧憬着中国与世界一体的伟大愿景。。。。。
此之时，在下还在内地**省的邮电部门工作，为人民邮电事业架线铺缆、装机放线。上个世纪末九十年代是电信大发展时期，工程任务特别多，我们单位也特意招了不少电信专业的大学生。时过境迁，新世纪到来时，电信工程逐渐转入低潮。为了推动电信事业的发展，邮电多次分家：邮电分家我们归了电信，移动分家我们去了固话，电信主辅分家我们去了实业。呵呵，反正人家让我去哪我就去哪。当时电信实业还是比较惨的，原是一家人现在变成两家人，而且电信局管工程又是之前的同行，对电信工程那可是一清二楚，新官上任三把火，刷刷刷，一阵猛砍，价格直落。。。。。，一局下手众局效仿，看得只剩下骨头。当时在下也是一个地区工程分公司的副经理（也就是共和国的副科级干部，呵呵），觉得一家人变两家人了怎就这么难做呢？回头想想还是本人不善于人际活动，不善于为大家利益着想。此其一也。其二，在下实在不喜欢工程工作。思虑再三，结合国内国际发展形势，考虑人生意义之长远目标，和一铁哥们一合计，走，咱下海闯广东去！当时单位很怕我们这些所谓小年轻的辞职不干的，所以辞职人员一律不批准不给档案不准考研。不管他了，打份报告，走人再说。记得那年是2002年那天是元宵夜，我们哥两个搭上去广州的列车，风萧萧兮易水寒，哥们去广州兮不复返。
初来广州人生地不熟，一切都是陌生的：陌生的面孔，陌生的语言，陌生的气候，陌生的街道，陌生的凉茶，陌生的糖水店，呵呵，我开始还以为糖水就是我们那边的白糖泡水，这个还有人开店卖！说来让大家一乐，不要见笑。
记得某夜，我和我的铁哥们来到康乐村中大校园，坐在小礼堂前草地上一个铁架之上，这个铁架用来站人拍毕业照的，现在每年毕业之时还能见到。我们俩坐在铁架上，仰头望着黑兮兮的夜空。。。。。一声轻叹：什么时候才能在广州有一席之地啊！！！多少年过去了，印象还非常清晰。
之后我和这位哥们在广州住农民房、读研究生、打工、结婚、买房等不表。此等心酸，来广东闯世界的兄弟姐妹都会有体会，体验也差不多。一笔带过，重点留给现在的创业故事。
五月份准备出来之时其实还没有想好做什么，只是觉得有必要下这个决心出来闯，继续打工也是温水煮青蛙，消磨意志。再加上岳母就要回老家了，小孩子幼儿园放学面临没人接送的情况。我和我老婆两边都找不到合适的人来照顾小孩，找个外地人，把小孩和整个家交给素不相识之人总觉得不太放心。可能是我们多虑了。老婆说：让小孩全托吧，我们也有同事这么做的，这也是没办法的事情。我说：短时间让小孩去体验集体生活还行，这么小就去寄宿我不太同意。我说我辞职出来吧，做点自己事或找份兼职做做，反正我也不能总呆在现在公司。老婆大人说：行，你也不用去找兼职了，自己做，总是要闯一下的，要交的学费迟早要交的，目前我们生活也不会有大问题。就这样，家庭已经达成一致。五一过后，我正式向公司提出离职，公司头觉得很意外，多次问是否有其他的原因，我说没有，就是一为小孩，二想创业。头说，行，但要一个月后才能正式离职，要先把手上的工作交接交接。因为我们有个产品快试产了，而且我参与的程度比较深，所以我答应一个月后才走人，这个月内写文档、交接工作、解答疑问。六月份到了，工作交接差不多了，就办完手续回家，开始了正式的创业梦幻之旅。
辞职后做什么好呢？说实话，这时仍然没有明确的目标。回头想想这可能是创业者之大忌，因为没有明确的目标所以做事不能全力投入和坚持；也正如写文章下笔之时没有定好主题，东拉西扯，最终不成章法。有人会说，特别像类似我这样的研发人员，整日只需闷头做事，很少与市场接触的人会说，没有创过业也没有客户资源，甚至没有产品资源，没有尝试过创业怎么能定下一个明确的创业目标？这是一个实际的情况，在下可以说是一个典型例子。又是一个先有鸡还是先有蛋的问题。
既然什么都不懂不明确，那我们还是向伟大的正确的光荣的党学习吧：先摸着石头过河！因此我决定先做我们熟悉的东西，即家用路由器，鉴于开发家用路由器时间比较长和资金要求多，先做U盘的销售。因为之前我调试过很长时间的Linux内核中的U盘驱动，测试过非常多型号的U盘产品，自信对U盘是比较熟悉的，所以决定先从U盘入手。而且我调查过市面主
流U盘的解决方案和一些参考设计，觉得电路很简单调试很简单生产很简单。总认为开发过还算复杂设备的人弄个U盘不说容易最少不是很难。其实这里也有个大的失误，这里说的熟悉只是对技术的熟悉，技术只是创业中的一个方面，对于一个产品的开发和销售来讲，实在是差的太远。当然这是后话。
做U盘是否需要自己全部从头做呢？去阿里巴巴搜索了一下，发现卖U盘的电子是一堆又一堆。那我直接从工厂批发好了。已是我就想先向工厂批发U盘来卖，到销量做起来后自己再组织生产U盘。老婆是外贸战线老同志了，老婆大人说：你不要一句一句地问工厂的资料，这样既不专业又容易遗漏。有道理，已是我就着手做询价单，询工厂用的什么主控，读写速度如何，用什么存储芯片，正片白片or黑片，用什么外壳，ABS还是。。。。，总之很专业。第二天我申请了一个阿里帐号，搜索U盘，出来一堆工厂名单，开始一家一家问，先问些价格，然后发询价单给他们。
