淘宝网上开店的步骤 网上开店辛酸泪-我在淘宝开店的经历(二)



  对方在QQ上说:你结婚了吗?

  我一愣,问这个什么意思啊?。。。。

  我说:是啊,结婚啦。

  对方说:我看到你家墙上的结婚照了!

  晕死!一点小秘密都透露给她了。

  然后她要我们支持货到付款之类的事情,我们不同意,然后她说去帮我去申请货款先转账过来,之后我在问时,对方回复会计和老板去外地出差了,申请不到货款,此事至此不了了之。

  到现在我还不明白是怎么回事,不过我是再也不会接受视频聊天了,我只是卖U盘,货值不大,不放心的朋友可以选择支付宝付款,没必要被别人检阅一番,是吧?

  一个月两个月过去了,只卖出了两个U盘。看到这种情形,我想卖U盘是不行了,那能不能压货吧,亏本出掉先回点本,于是把价格将到了40元而且无论哪里都是7元的运费。但仍然是无人问津,偶尔有人询价,还是嫌贵或嫌不是正品行货。继续等吧。。。。。。

  9月过后,我也在忙其他的事情,白天很少上网,晚上才上去看看有没有事情要处理。这时渐渐的有人拍下货了,我也没在意,照常发货。就这样,基本上隔两天卖出一个,都是我不在线时被人拍下的。两星期过后,突然感觉销量大了,最多的一天卖了15个U盘,而且还有人打电话过来,问我手上有多少余货要全买。我感觉好像生意好了一点,但我这是亏本啊,卖一个亏一个!手上的货真的不多了,老婆说调高点价吧,不能总是亏本啊。我说,好。就这样重新调到48元。调价后至今一个多星期了,又是无人过问。

  淘宝,难做!

  淘宝,卖好货,难做!

  淘宝,。。。。。。

  做淘宝是个学问,有人卖的好,有人卖不好。卖好货买歹货,淘宝都可以卖,只是卖的人不同,。。。。。。

  心中一片迷茫。。。。。。

  接下来说说IT方面的创业情况吧。

  我之前是学通信专业的,从最早的步进制纵横制交换机(当时我们学的时候叫画小鸡图)到程控交换机和现在的软交换系统都接触过,所以一直有一种通信情节。声明一下,本人对国有通信企业没啥子情节,不太适应里面的气氛和节奏。正因为这种情节,始终想做自己的通信相关的产品,这是一直以来的梦想,多年过去,看来还是一个梦想!

  2004年我加入一家做语音交换机产品的公司工作,是一家小型的创业型的公司。但不便过多介绍这家公司的情况,做这块的公司比较少,否则有心人很容易对号入座。公司是由几个之前做网络硬件产品的技术人员组成,有做硬件开发的,有做驱动开发的,有做开发包应用,有做生产的,开发人员不多但很精干。我是一年之后以普通员工身份加入进去的。我主要负责系统测试工具和通信协议相关部分的开发。由于人员不多,所以基本上每人负责一个方面。虽然压力大但还是收获挺多的,也比较有成就感。在其工作一年多,公司产品也差不多开发完毕,总共开发时间花了两年左右。产品是一个非常复杂的系统,技术上比较有优势的。投资人是个香港人,在香港靠房地产赚了不少钱。我们的带头大哥是个厉害的人物,凭着三寸不烂之舌,说服这个香港人投资了两百万。拿到投资后,带头大哥召集一班兄弟,一番豪言壮语,大家决定一起干了。

  两年过去了,产品也如期开发出来了。但市场始终打不开。首先的问题是,这个产品系统太复杂支持的话路能力太强,但正因为如此,没人敢吃头只螃蟹。其次,大家都是做技术出身的,没有什么市场的基础。第三,虽说系统总的性价比是比较高的,但现有市场已经被国外厂家占领了,没人愿意花大的投资更换新设备。

  投资方投入的两百万快花光了,日子一天比一天紧张。投资方也经常找些朋友过来看产品,但每次都没有好消息,每次都是摇摇头就走了。终于投资方下了最后决定,出完这个月工资不再投入,所有产权无偿送给我们的带头大哥。呵呵,投资方这招挺厉害的,但也是无奈之举。组建创业团队之初,带头大哥拍胸脯说:事成之后我不会亏待大家的!如今,虽说没真正成功,但

也不是烂铁一堆。团队内互相埋怨和攻击自然就多了起来。世事如此,共患难易共富贵难!

  天无绝人之路,就要断粮之时,最终业内一家公司看中这款产品,且是非常低的价格接手,最终公司还是活过来了。由于内部的矛盾,初期创业人员先后离开。由于产品开发基本完成,再说我也不是啥股东的,每个月还担心工资能不能到帐,最终我也选择了离开。

  总结一下香港投资人的失误:

  第一,投资人根本就不懂通信产品的市场,对风险预估不足。

  第二,整个团队包括投资方没有一点市场基础,且投资方出了钱就撒手不管了。

  第三,投资的项目太大,没有短期性的项目收入可以做支撑。

  而后去了一家比较有实力的网络设备开发公司,从事嵌入式Linux系统的软件开发,一干就是三年整。公司发展比较稳定,主要是产品研发,有自己的研发安排,也不用太赶进度,所以生活也是不紧不慢,还是有点业余的时间。我这个人是典型的技术人员,上班攻工作,下班我就整我喜爱的东西,比较偏硬件一点。记得我从国外Digikey公司买一款Altera公司的原装FPGA开发板花了近7000元,回头想想都心疼。硬件设计不如软件设计,软件开源运动轰轰烈烈,你可以从中找到各式各样的项目,无论是学习还是实际应用都不错。但硬件设计方面开源的很少,能实际应用的更少。最后我选择了一款开源的VoIP项目做为我的学习范例,项目名称叫IP04,所有软硬件设计都开放了源代码,项目中使用的Blackfin芯片开放的设计资料也挺多的。我先从原理图设计开始,因为它是采用的开源CAD工具,我就用Altium Designer 6重新画一遍,画错了再画,反反复复,不厌其烦。后来我还自己设计一块BF532芯片的最小系统板,画原理图,打板,买芯片,焊接,用JTAG工具调寄存器,改bootcode,上linux系统。经过无数次的测试分析,最终看到了熟悉的busybox命令。自己完整地实现了从元器件到一个软件系统工作的过程,那个兴奋自是难以言表。

  期间也研究过一家公司开源的路由器系统设计,但最终没有弄好。

  这些过程看起来轻飘飘,实际很痛苦,是一种煎熬,是一种兴趣支撑下的焦虑、苦恼和坚持。

  辞职后我也想过继续这种学习过程,并把产品做出来。但也存在许多问题:

  1.我本人专长是软件,在硬件设计方面还达不到做产品的能力。做嵌入式开发最好是硬件工程师和软件工程师组成团队工作。可惜我一直没有结交到这样的硬件工程师朋友。我觉得合伙创业就像谈恋爱,需要门当户对、情投意合和激情,如果不能同心,不如不合作。我经历过几次类似的事情,心有后怕。当然也可以外包给其他的工程师,这是一个比较好的办法。只是之前我太想自己试一把,最后把自己折腾的精疲力尽。

  2.小型研发,采购元器件是个头痛的问题。估计很多不是IT行业的朋友想不到这是个问题。非常头疼,电子元器件市场也是假货、次货充斥的地方,我就买到过假SDRAM假主控芯片,弄得你几天睡不着觉,找不出原因。

  3.如果做不量(又是要量),采购成本和生产成本都非常高,可能单个芯片的价格超过你在市场能买到的成品的价格。最主要还是咱创新能力不强,做不出市场稀缺的货品。

  基于之前这些的问题,辞职后我没有选择自己马上研发产品,而是先卖路由器产品。淘宝网的路由器价格竞争太激烈。国内卖的好的路由器就是那几个品牌,价格太透明。一次我打电话给 TP-LINK公司,问他们某款产品的价格,他们让我找广州的总代。我找到广州的总代,总代报了一个价格给我,我说:你这个价格比淘宝网上的还贵啊!总代说:这很正常,很多卖家为了信誉卖的比进价还低。

  我想既然这样,找总代我还得压货,那我直接去淘宝上找人合作好了。我选了一家三钻的广州卖家,而且可以上门提货的那种,在岗顶一带。一次我上门去提货,进了一栋拥挤的住户楼,咚咚敲开卖家的房门。哦,好家伙,里面两男一女外加两小弟正在忙碌,两台风扇对着狂吹。一哥们光着膀子在往淘宝上货,两人在盯着阿里旺旺,小弟们准备随时召唤。里面货不多,只要客人下单他们就去找总代拿货。

  我和那光膀的哥们聊上了。

  我:你们的路由器好赚钱吗?

  光膀:实话告诉你,一个路由器只赚了你一块钱。

  我:这么低吗?你们怎么赚钱?

  光膀:靠量,有内地的客人批发一次上百个,我们就赚一笔。

  光膀:路由器不好赚钱,你知道什么好赚钱吗?

  我:不知道 (脑袋摇得直晃)

  光膀:线材最好赚钱,搞工程的要的量多而且没有后续的技术支持!

  从这哥们处出来后我的心就凉了一截。

  找路由器货源我还被阿里巴巴上骗子给坑过一千老人头。阿里巴巴上有很多便宜的路由器货源,我与一个黄先生联系了,我说可以少量近点货吗?(我怀疑价格低货不正)他说可以,不过要款到发货。由于找货找的太辛苦,厂家都是要款到发货的,再说钱不多,我就同意了。下午,一个中年人打电话给我,说他是某某公司的,刚好他送货到佛山/始发www.cyone.com.cn/,经过广州帮我把货带过来了,由于他们的货是没发票的,公司规定新客户要先打点诚意金到公司账,他才能交货,客人签收后,然后他再把诚意金还给客人。我说你们公司怎么可以这么做,。。。。。。,几番交涉,最终我同意付几百诚意金。过一会,他又说公司老板说了,诚意金不够,要再最少转2000。。。。。这时我已经觉得是碰到骗子了。

  其实这些骗子挺容易识别的,但是被他们抓住了心急、困惑中的无奈和贪便宜的弱点。真是奇耻大辱!说出来供大家警戒。

  被骗后次日一早,刚吃完早饭,家里的电话想了,里面传来一个说着蹩脚普通话的女声:请问是*先生吗?

  我:是啊,请问什么事?

    女:我是电信局天河营业厅的,系统记录你电话欠费3000元,请您赶快补交。

  我:我电话都是银行扣账的,什么时候欠费啦?

  女:是这样,您在福州申请了一个电话,欠费了3000元没有交。。。。。

 淘宝网上开店的步骤 网上开店辛酸泪-我在淘宝开店的经历(二)

  靠,大清早就骗到家了!老子好骗啊!

  郁闷许多天。

  处于货源这么难找,主要是没量,也没钱压货。老婆大人又说了,我刚去听了阿里巴巴出口通的介绍会,出口通现在挺便宜的,我们弄一个吧,这样不用压货,用外单把量做起来。好像有道理,那就试试吧。不过还是很担心,虽说便宜,那也是两万大钞啊!在阿里业务员的说服下,又掏出了两万。(我现在碰到嘴巴子很会说的人有点怕!)接下来,找厂家,上传货,晚上挂着外贸通,睡觉都等着滴滴响。阿里还是不错的,经常有客户询单,忙得不亦乐乎,但报价多客人回复的少。电子产品客人通常是要技术文档的,这是客人正当要求,只得发吧。通常这以后都没音信了。总的体会是,阿里外贸通的客人询单多,如果有好的货源,可以试试。但我的问题还是没好的货源,厂家的报价比价高,没好的货源又比较难开发客户。折腾一个多月后,没什么进展,而且产品很乱不成体系。因为我们是借用朋友的执照办的出口通,想想既然没法做那也不要把朋友公司的声誉搞坏,所以就把出口通上的货清空了,现在还在默默的烧钱中。

  一日无事正在家中寂寞。咚咚,有人敲门。开门一看,是几年未见的唐老鸭。唐老鸭还是那经典迷人的笑容。老友相见甚欢!

  我问:你还在***工作吗?

  唐:早没干了。

  我: 发啥大财去啦?

  唐:卖芯片。

  我:你懂芯片吗?(我很疑惑)

  唐:不懂。是巧合来的。我一个朋友的朋友是外企厂的采购,我的朋友的朋友告诉我去那里采购我再卖给他们就好了。现在每个月都有20~30万的采购量。做的还行。 

  我无语。

  总结一下前面的教训。

  就像天涯上一位高人说的:生意就是买卖,就是货源和客户,如果有货源或客户一种资源,则有50%成功机会,如果有两头资源,成功有80%机会,如果两项都没有就是找死。

  我就是两项都没有。我最初认为淘宝上的买家是所有卖家的潜在客户,不象实体店有地理上的限制,其实不然。从电子产品的货源上来说,我觉得电子产品是上游垄断,买家通常就认那几个牌子,那几个公司的货就是垄断货。假贸货另当别论。从生产上来说,电子产品也是上游垄断,芯片厂商垄断,设计方案垄断,供货渠道垄断,。。。。。。

  

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