爱华网对方在QQ上说：你结婚了吗？
我一愣，问这个什么意思啊？。。。。
我说：是啊，结婚啦。
对方说：我看到你家墙上的结婚照了！
晕死！一点小秘密都透露给她了。
然后她要我们支持货到付款之类的事情，我们不同意，然后她说去帮我去申请货款先转账过来，之后我在问时，对方回复会计和老板去外地出差了，申请不到货款，此事至此不了了之。
到现在我还不明白是怎么回事，不过我是再也不会接受视频聊天了，我只是卖U盘，货值不大，不放心的朋友可以选择支付宝付款，没必要被别人检阅一番，是吧？
一个月两个月过去了，只卖出了两个U盘。看到这种情形，我想卖U盘是不行了，那能不能压货吧，亏本出掉先回点本，于是把价格将到了40元而且无论哪里都是7元的运费。但仍然是无人问津，偶尔有人询价，还是嫌贵或嫌不是正品行货。继续等吧。。。。。。
9月过后，我也在忙其他的事情，白天很少上网，晚上才上去看看有没有事情要处理。这时渐渐的有人拍下货了，我也没在意，照常发货。就这样，基本上隔两天卖出一个，都是我不在线时被人拍下的。两星期过后，突然感觉销量大了，最多的一天卖了15个U盘，而且还有人打电话过来，问我手上有多少余货要全买。我感觉好像生意好了一点，但我这是亏本啊，卖一个亏一个！手上的货真的不多了，老婆说调高点价吧，不能总是亏本啊。我说，好。就这样重新调到48元。调价后至今一个多星期了，又是无人过问。
淘宝，难做！
淘宝，卖好货，难做！
淘宝，。。。。。。
做淘宝是个学问，有人卖的好，有人卖不好。卖好货买歹货，淘宝都可以卖，只是卖的人不同，。。。。。。
心中一片迷茫。。。。。。
接下来说说IT方面的创业情况吧。我之前是学通信专业的，从最早的步进制纵横制交换机（当时我们学的时候叫画小鸡图）到程控交换机和现在的软交换系统都接触过，所以一直有一种通信情节。声明一下，本人对国有通信企业没啥子情节，不太适应里面的气氛和节奏。正因为这种情节，始终想做自己的通信相关的产品，这是一直以来的梦想，多年过去，看来还是一个梦想！
2004年我加入一家做语音交换机产品的公司工作，是一家小型的创业型的公司。但不便过多介绍这家公司的情况，做这块的公司比较少，否则有心人很容易对号入座。公司是由几个之前做网络硬件产品的技术人员组成，有做硬件开发的，有做驱动开发的，有做开发包应用，有做生产的，开发人员不多但很精干。我是一年之后以普通员工身份加入进去的。我主要负责系统测试工具和通信协议相关部分的开发。由于人员不多，所以基本上每人负责一个方面。虽然压力大但还是收获挺多的，也比较有成就感。在其工作一年多，公司产品也差不多开发完毕，总共开发时间花了两年左右。产品是一个非常复杂的系统，技术上比较有优势的。投资人是个香港人，在香港靠房地产赚了不少钱。我们的带头大哥是个厉害的人物，凭着三寸不烂之舌，说服这个香港人投资了两百万。拿到投资后，带头大哥召集一班兄弟，一番豪言壮语，大家决定一起干了。
两年过去了，产品也如期开发出来了。但市场始终打不开。首先的问题是,这个产品系统太复杂支持的话路能力太强，但正因为如此，没人敢吃头只螃蟹。其次，大家都是做技术出身的，没有什么市场的基础。第三，虽说系统总的性价比是比较高的，但现有市场已经被国外厂家占领了，没人愿意花大的投资更换新设备。
投资方投入的两百万快花光了，日子一天比一天紧张。投资方也经常找些朋友过来看产品，但每次都没有好消息，每次都是摇摇头就走了。终于投资方下了最后决定，出完这个月工资不再投入，所有产权无偿送给我们的带头大哥。呵呵，投资方这招挺厉害的，但也是无奈之举。组建创业团队之初，带头大哥拍胸脯说：事成之后我不会亏待大家的！如今，虽说没真正成功，但
也不是烂铁一堆。团队内互相埋怨和攻击自然就多了起来。世事如此，共患难易共富贵难！
天无绝人之路，就要断粮之时，最终业内一家公司看中这款产品，且是非常低的价格接手，最终公司还是活过来了。由于内部的矛盾，初期创业人员先后离开。由于产品开发基本完成，再说我也不是啥股东的，每个月还担心工资能不能到帐，最终我也选择了离开。总结一下香港投资人的失误：
第一，投资人根本就不懂通信产品的市场，对风险预估不足。
第二，整个团队包括投资方没有一点市场基础，且投资方出了钱就撒手不管了。
第三，投资的项目太大，没有短期性的项目收入可以做支撑。
而后去了一家比较有实力的网络设备开发公司，从事嵌入式Linux系统的软件开发，一干就是三年整。公司发展比较稳定，主要是产品研发，有自己的研发安排，也不用太赶进度，所以生活也是不紧不慢，还是有点业余的时间。我这个人是典型的技术人员，上班攻工作，下班我就整我喜爱的东西，比较偏硬件一点。记得我从国外Digikey公司买一款Altera公司的原装FPGA开发板花了近7000元，回头想想都心疼。硬件设计不如软件设计，软件开源运动轰轰烈烈，你可以从中找到各式各样的项目，无论是学习还是实际应用都不错。但硬件设计方面开源的很少，能实际应用的更少。最后我选择了一款开源的VoIP项目做为我的学习范例，项目名称叫IP04,所有软硬件设计都开放了源代码，项目中使用的Blackfin芯片开放的设计资料也挺多的。我先从原理图设计开始，因为它是采用的开源CAD工具，我就用Altium Designer 6重新画一遍，画错了再画，反反复复，不厌其烦。后来我还自己设计一块BF532芯片的最小系统板，画原理图，打板，买芯片，焊接，用JTAG工具调寄存器，改bootcode，上linux系统。经过无数次的测试分析，最终看到了熟悉的busybox命令。自己完整地实现了从元器件到一个软件系统工作的过程，那个兴奋自是难以言表。
期间也研究过一家公司开源的路由器系统设计，但最终没有弄好。
这些过程看起来轻飘飘，实际很痛苦，是一种煎熬，是一种兴趣支撑下的焦虑、苦恼和坚持。
辞职后我也想过继续这种学习过程，并把产品做出来。但也存在许多问题：
1.我本人专长是软件，在硬件设计方面还达不到做产品的能力。做嵌入式开发最好是硬件工程师和软件工程师组成团队工作。可惜我一直没有结交到这样的硬件工程师朋友。我觉得合伙创业就像谈恋爱，需要门当户对、情投意合和激情，如果不能同心，不如不合作。我经历过几次类似的事情，心有后怕。当然也可以外包给其他的工程师，这是一个比较好的办法。只是之前我太想自己试一把，最后把自己折腾的精疲力尽。
2.小型研发，采购元器件是个头痛的问题。估计很多不是IT行业的朋友想不到这是个问题。非常头疼，电子元器件市场也是假货、次货充斥的地方，我就买到过假SDRAM假主控芯片，弄得你几天睡不着觉，找不出原因。
3.如果做不量（又是要量），采购成本和生产成本都非常高，可能单个芯片的价格超过你在市场能买到的成品的价格。最主要还是咱创新能力不强，做不出市场稀缺的货品。
基于之前这些的问题，辞职后我没有选择自己马上研发产品，而是先卖路由器产品。淘宝网的路由器价格竞争太激烈。国内卖的好的路由器就是那几个品牌，价格太透明。一次我打电话给 TP-LINK公司，问他们某款产品的价格，他们让我找广州的总代。我找到广州的总代，总代报了一个价格给我，我说：你这个价格比淘宝网上的还贵啊！总代说：这很正常，很多卖家为了信誉卖的比进价还低。
我想既然这样，找总代我还得压货，那我直接去淘宝上找人合作好了。我选了一家三钻的广州卖家，而且可以上门提货的那种，在岗顶一带。一次我上门去提货，进了一栋拥挤的住户楼，咚咚敲开卖家的房门。哦，好家伙，里面两男一女外加两小弟正在忙碌，两台风扇对着狂吹。一哥们光着膀子在往淘宝上货，两人在盯着阿里旺旺，小弟们准备随时召唤。里面货不多，只要客人下单他们就去找总代拿货。
我和那光膀的哥们聊上了。
我：你们的路由器好赚钱吗？
光膀：实话告诉你，一个路由器只赚了你一块钱。
我：这么低吗？你们怎么赚钱？
光膀：靠量，有内地的客人批发一次上百个，我们就赚一笔。
光膀：路由器不好赚钱，你知道什么好赚钱吗？
我：不知道 （脑袋摇得直晃）
光膀：线材最好赚钱，搞工程的要的量多而且没有后续的技术支持！
从这哥们处出来后我的心就凉了一截。
找路由器货源我还被阿里巴巴上骗子给坑过一千老人头。阿里巴巴上有很多便宜的路由器货源，我与一个黄先生联系了，我说可以少量近点货吗？（我怀疑价格低货不正）他说可以，不过要款到发货。由于找货找的太辛苦，厂家都是要款到发货的，再说钱不多，我就同意了。下午，一个中年人打电话给我，说他是某某公司的，刚好他送货到佛山/始发www.cyone.com.cn/，经过广州帮我把货带过来了，由于他们的货是没发票的，公司规定新客户要先打点诚意金到公司账，他才能交货，客人签收后，然后他再把诚意金还给客人。我说你们公司怎么可以这么做，。。。。。。，几番交涉，最终我同意付几百诚意金。过一会，他又说公司老板说了，诚意金不够，要再最少转2000。。。。。这时我已经觉得是碰到骗子了。
其实这些骗子挺容易识别的，但是被他们抓住了心急、困惑中的无奈和贪便宜的弱点。真是奇耻大辱！说出来供大家警戒。
被骗后次日一早，刚吃完早饭，家里的电话想了,里面传来一个说着蹩脚普通话的女声：请问是*先生吗？
我：是啊，请问什么事？
女：我是电信局天河营业厅的，系统记录你电话欠费3000元，请您赶快补交。
我：我电话都是银行扣账的，什么时候欠费啦？
女：是这样，您在福州申请了一个电话，欠费了3000元没有交。。。。。
靠，大清早就骗到家了！老子好骗啊！
郁闷许多天。
处于货源这么难找，主要是没量，也没钱压货。老婆大人又说了，我刚去听了阿里巴巴出口通的介绍会，出口通现在挺便宜的，我们弄一个吧，这样不用压货，用外单把量做起来。好像有道理，那就试试吧。不过还是很担心，虽说便宜，那也是两万大钞啊！在阿里业务员的说服下，又掏出了两万。（我现在碰到嘴巴子很会说的人有点怕！）接下来，找厂家，上传货，晚上挂着外贸通，睡觉都等着滴滴响。阿里还是不错的，经常有客户询单，忙得不亦乐乎，但报价多客人回复的少。电子产品客人通常是要技术文档的，这是客人正当要求，只得发吧。通常这以后都没音信了。总的体会是，阿里外贸通的客人询单多，如果有好的货源，可以试试。但我的问题还是没好的货源，厂家的报价比价高，没好的货源又比较难开发客户。折腾一个多月后，没什么进展，而且产品很乱不成体系。因为我们是借用朋友的执照办的出口通，想想既然没法做那也不要把朋友公司的声誉搞坏，所以就把出口通上的货清空了，现在还在默默的烧钱中。
一日无事正在家中寂寞。咚咚，有人敲门。开门一看，是几年未见的唐老鸭。唐老鸭还是那经典迷人的笑容。老友相见甚欢！
我问：你还在***工作吗？
唐：早没干了。
我: 发啥大财去啦？
唐：卖芯片。
我：你懂芯片吗？(我很疑惑)
唐：不懂。是巧合来的。我一个朋友的朋友是外企厂的采购，我的朋友的朋友告诉我去那里采购我再卖给他们就好了。现在每个月都有20～30万的采购量。做的还行。
我无语。
总结一下前面的教训。
就像天涯上一位高人说的：生意就是买卖，就是货源和客户，如果有货源或客户一种资源，则有50%成功机会，如果有两头资源，成功有80%机会，如果两项都没有就是找死。
我就是两项都没有。我最初认为淘宝上的买家是所有卖家的潜在客户，不象实体店有地理上的限制，其实不然。从电子产品的货源上来说，我觉得电子产品是上游垄断，买家通常就认那几个牌子，那几个公司的货就是垄断货。假贸货另当别论。从生产上来说，电子产品也是上游垄断，芯片厂商垄断，设计方案垄断，供货渠道垄断，。。。。。。
