分手后还能做朋友吗 《先做朋友后做生意》第二章之找个“贵人”好成事

 分手后还能做朋友吗 《先做朋友后做生意》第二章之找个“贵人”好成事


苏格拉底说过,真正高明的人,就是能够借助别人的智慧,来使自己不受蒙蔽。

贵人是你生命中的开路先锋,是你事业上的导师。找一个贵人相助,比你作的任何决定都来得重要。

◆选择你的“贵人”

当然,要选择贵人,一定要选择恰当的,选择最好的,选择顶尖的。他们一定要有影响力,他或他所代表的公司一定是有前景的,一定是有潜力的,而且是正当守法的。

那么,如何选择贵人呢?

1不断地抛头露面。你主动出击的次数越多,你所认识的人也越多。你认识的人越多,认识贵人的可能性就越大。

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2帮生命中的贵人做事。环境决定命运,在贵人身边做事,你会学到很多东西。

3与生命中的贵人一起合作。所谓的与马赛跑,不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上,成功来得比较容易。

◆结交贵人的方法

1永远不要做一个旁观者或者局外人

天下如果有一辈子都不走运的人,那很可能是他没有足够的人缘基金。记住:能够对你有所帮助的人,不是毫无机缘地就会出现。人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现,需要积极主动地投入和参与。

2主动寻求机遇

有人可能凭机遇获得一份好差事,但却不能凭机遇去确保它。只有专注于工作本身,为理想充实自己的人,才会遇到真正的机遇。

从很多知名成功人士的身上,我们最能明显看到的优秀品质就是:超人的交际能力。善于结交朋友,建立有效的社交圈,寻求前辈们的指导,对每个人来说都是基本的职业技能。

3发掘对方关心的事物

纽约有家著名的面包公司——迪巴诺公司,可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来,迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次,也参加他所举行的会议,甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势,还是旁敲侧击,这家大饭店仍是丝毫不为所动。迪巴诺最后转变策略,调查大饭店经理所感兴趣的事情,发现他是美国饭店协会的会员,而且由于热心协会的事,还担任了国家饭店协会的会长。凡协会召开的会议,不管在何地举行,他都一定乘飞机赶去。

结果,第二天去拜访他时,就以协会为话题,果然引起了他的兴趣,他眼里发着光,和我谈了35分钟关于协会的事情,还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。

结果成功把面包卖给了饭店。究其原因,迪巴诺这样说:“我向他推销了4年的面包,可连一粒面包渣都没有售出。如今我仅是对他所关心的事表示关注而已,形势竟完全改观。如果我依然没有发现他所关心的事,恐怕现在仍是跟在他身后穷追不舍呢。”

迪巴诺面包虽然是远近驰名的,但迪巴诺的长期攻势却未见成效,而单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事,形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处,在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。

4积极参与社交

结交“贵人”,建设人脉的前提首先是认识更多的人。但我们大多数人都是生活在一个既定的生活圈子内,自己的生活范围内既没有增加新的朋友,也没有新类型的社交活动。这样的状况对于我们寻找更多的帮助我们成功的贵人相当的不利。

人脉建设就是要跨越这种熟悉带来的“舒适地带”,转而开创一个更新、更广的生活圈子。为此,我们更应该积极的参加社交活动,开拓新的社交场所。  

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