以后别做朋友 萧敬腾 《先做朋友后做生意》第二章之找打通人脉关系中的“关键人物”



在我们的人脉关系关系发展中,总会有“关键人物”需要花费一些精力重点攻克。但是,遇到的困难相对也会更多,那么,应该如果有效地打通这些关键人物呢?

俗话说一把钥匙开一把锁,再精密的锁也有钥匙开。抓住了关键人物有着亲密关系的边缘人物,就是抓住了攻坚的重点。

下面介绍几种常见的“边缘人”及打通关系的技巧。

◆赢得对方夫人的信任

中国人都知道利用“枕边风”好办事,有时候,当你想要赢得某人的信任时,最重要的是先赢得对方夫人的信任。

利用“枕边风”达到求人的目的,这种做法古已有之。历览二十五史,此类故事比比皆是。

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可见,利用“枕边风”是求人办事的一个重要手段,巧妙地加以利用,往往会收到意想不到的效果。当然,与现代人的太太们交往,更需要有技巧,最基本的三个原则是:礼仪、信任、实际利益。

拓展人际关系时还有一个很重要的原则,就是不要涉及对方的私生活,尤其是初相识的朋友。

◆不妨走一走老人、孩子路线

求人办事,所求之人如果正是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年龄,那么,在必要的时候,除了走夫人路线外,走一下老人孩子路线,迂回接近目标,拉近彼此的感情,也是办成事的计谋。正因如此,走老人和小孩的路线更容易达成目的。

1老人、小孩容易接近

老人因年岁高而退职在家,缺少人际交往,心里常常觉得孤寂。如果有人主动接近老人,哪怕是暂时解除老人的孤寂,老人自然非常乐意。再者,心理学表明,老年人较中青年人柔和、慈善得多,也容易接近。

小孩纯朴,喜新好奇爱动,一个玩具、一段故事、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。

  2老人、小孩喜欢人接近

一般地说,老年人见多识广,阅历丰富,精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”,一有机会,他们总乐于滔滔倾诉,希望能影响、感动后人。只要你表示出愿意做老人的听众,他们总乐于主动招呼,热情交谈。

至于小孩,你若真诚地以童心相待,带给小孩新奇欢乐,小孩绝对不会拒绝你。一句话,老人、小孩由于特殊的生理和心理原因,他们喜欢你的接近。

3老人、小孩是家庭的黏合剂

中国人注重许多传统,老人是长者,孩子是希望。假如老人心悦神怡,孩子快乐健康,全家就会随之活跃和愉快。

4走老人小孩路线要谨慎

对老人务必态度谦恭,心性美善,行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实,一方面显出你对长者的尊重、敬仰。

小孩天性乖巧,要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能居高临下,装腔作势,虚情假意。

生意场上,总是会遇到各种各样的难关,所以在一开始就要为自己做好打算,如果当面求人办事有些麻烦,那么这个人身边的人就是帮你渡过难关的突破口。  

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