爱华网身在生意场，每天都要与各种各样的人打交道。生意人的成功离不开一定的社会环境，换言之，离不开你每天所要打交道的这些人。生意人的成功就取决于你每天所要交往的这些人。一个生活在“真空”里不和人交际的人，既算不上生意人，更谈不上什么成功不成功。因此，我们有理由这样说：生意人的成功，取决于其交际处世水平的高低。“知彼知己，百战不殆”，如何与人打交道？如何了解对方的心理活动？是生意人掌握处世技巧的第一课。掌握“读心”术，是生意人建立成功人际关系的秘诀。只有正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，才能使你犹如拥有一把锋利无比的宝剑，让你“笑傲商海”，纵横天下，潇洒走四方。识人的四条禁忌用人之先，在于识人。是否可造之才，是否可大用、重用以及用在什么位置，都基于对人的了解与把握。与其说用人难，不如说识人更难。在识人方面，有以下几点一定要设法避免，以防错失真正的人才。◆忌以出身辨人才看人仅仅以人的出身来评价是非常片面与武断的。|www.aihuau.com|30公孙鞅是历史上有名的“人才”，却差点被“以出身辨人才”的偏见所埋没和扼杀。公孙鞅是魏相公叔座的家臣，尽管公叔座死前极力推荐，要魏惠王“以国事听之”，重用公孙鞅，而魏惠王却因公孙鞅是家臣的身份而看不起他，认为公叔座病得糊涂说乱话。公叔座死后，魏惠王拒绝任用公孙鞅，而一些嫉贤妒能者企图加以陷害，公孙鞅只好投奔秦国，为秦孝公所重用。结果秦国日强，魏国日弱，这与公孙鞅到秦国后充分施展其治国安邦的卓越才华是密不可分的。◆忌求全责备识人切忌求全责备，科学地对待人的短处和长处，人才是有的，善于发现人才，团结人才，使用人才，是领导者是否成熟的主要标志之一。子思向卫侯推荐苟变，说：“苟变的军事才能可以统帅五百辆战车。”卫侯说：“我了解他的军事才能，但是他当年任税官收缴民税时，曾经吃过人家两个鸡蛋，所以我不能用他。”子思说：“君主选用人才，就像木匠选用木材一样，要用其所长，弃其所短。即使几抱粗的参天大树，也会有几尺腐烂的地方，好的木匠不会因为有腐烂的地方就抛弃良材大木。目前您身处战乱之世选拔得力将领，只是因为吃了人家两个鸡蛋的小过错而抛弃国家栋梁的将才，这事可千万不要传到国外去啊！” ◆忌凭个人的爱好来识人喜好美好的事物而厌恶丑陋的事物，这是人之常情。如果在品评人才时不察明他的本质，就有可能忽略了好的方面，而把不好的当作好的。如果两人的志趣不合，就会忽略对方的好处。因个人爱恶之情的干扰而产生的判断失误在日常生活中与历史上比比皆是。汉武帝到郎署（汉朝官暑名）巡视，遇见一个衣裳不整的白发老翁，问他：“你叫什么名字呢？什么时候在此为郎（宿卫之官名）的呢？”老翁答道：“臣叫颜驷，在文帝时就在此为郎了。”武帝又问：“为何这么老了，仍在此当差呢？”颜驷答道：“文帝好文而臣好武，景帝喜好年老的而臣尚年少，陛下喜好年少的而臣已年老，因此历经三世都没有晋升的机会，只好一直在此当差了。”假如文帝好武，景帝喜好年少，武帝喜好年老的话，颜驷一生的机遇必定大不相同。针对颜驷生不逢时，我们一方面感叹造化弄人，一方面深刻体会到个人好恶影响识人之深。◆忌主观臆断有的人喜欢想当然地去识别一个人，没有事实根据，跟着感觉走。识别一个人忌主观臆想，凭空猜测，应该有一定事实依据，否则会冤枉好人。从前有一个人遗失了一把斧头，他怀疑被隔壁的小孩偷走了。于是，他就暗中观察小孩的行动，不论是言语与动作，或是神态与举止，怎么看都觉得像是偷斧头的人。因为没有证据，所以也就没有办法揭发。隔了几天，他在后山找到遗失的斧头，原来是自己弄丢的。从此之后，他再去观察隔壁的小孩，再怎么看也不像是会偷斧头的人。
以自己主观想象作为衡量别人的标准，主观意识太强，经常会造成识人的错误与偏差。
